零售业促销活动策划方案

老地方整理的零售业促销活动策划方案（精选5篇），希望这些优秀内容，能够帮助到大家。

零售业促销活动策划方案 篇1

活动时间：

20xx年12月20日至20xx年12月28日

活动主题：

欢乐节日xx劲爆优惠大行动!

活动重点说明：

20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、春节促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容

活动主题：20xx年春节节活动--"购出重重温暖"

活动时间：12月20日至20xx年1月3日(第31期快讯日期)(跨冬至、春节节、春节)

活动说明：每年的'12月25日，称为春节节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节

具体内容：

1、卖场春节氛围营造

a)大门口：入口两边各放两个2米、1米高的冲气春节老人，和2棵1.5米、1米高春节树等。

b)大门门框：做春节喷绘

c)大厅：用三层围缦定一个中心点吊一个大钟，中厅放置1.80米高的春节老人1个、4米高春节树一棵(加彩灯)做一间别墅式的`房子，和草地等

d)卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色春节小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

e)划出春节商品区域，陈列各种春节礼品，春节树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传春节氛围等。

2、促销活动惊喜连连!

惊喜①：海报换礼品，剪角来就送!开心春节节!

凡12月25日春节节当天营业开始，顾客只需在xx商场购物(金额不限)即可凭海报剪角和购物电脑小票在一楼入口处春节老人手中换得精美礼品一份。

换领方法：顾客凭海报剪角至本商场大门口的春节老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止!

惊喜②：小朋友们的快乐春节节!

12月25日当天，凡光临xx商场的前500名儿童可免费获得春节礼物一份。礼品共500份，先到先得，送完即止。

操作说明：礼品可是卡通面具、口哨、食品部赠品等

惊喜③：春节限时一元区特卖!疯狂抢购区!

活动时间：20xx年12月20日至20xx年1月4日止

活动内容：可将以下类似商品列入一元区内：如春节小礼品、春节帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵等等。玩具部做一些玩具堆头和部分特价玩具营造一个玩具节的气氛。

操作细节：可将其中三至五个商品超底价卖(每位顾客限量购买)，如原价2元现价1元之类的，每天可将超底价商品限量发售，由营运部按时段控制。但要确保这些超底价商品每天都有一至两个时段有售。

零售业促销活动策划方案 篇2

活动主题：

春节疯狂抢衣比拼

活动时间：

12月17日---12月24日(晚)

活动过程

1、 自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日春节平安夜的"抢衣比拼"活动。

2、报名时间为12月17日----12月24日下午17：00点整

3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。

4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。

5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。

6、春节晚照常营业

活动评估

1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少

2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客便宜的.心理，参与性加强。

3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。

4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。

卖场布置及注意事项：

1、春节气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。

2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干

3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。

4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

广告宣传

1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商瀑销，应以春节活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重

2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商瀑销以及整体活动介绍，并突出春节夜场。

3、发放活动传单若干。

零售业促销活动策划方案 篇3

促销主题：

春节欢欣尽在星星超市

促销活动时间：

12月11日——12月26日

广告方案：

雪花飞舞中，身穿红袍的春节老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临星星超市；红白相间的色调，闪闪发光的春节之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福；映衬在其中的雪莲花，圣洁无暇，与整个春节节的氛围相得宜障，她的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个春节节格外的迷人……

祥和、平静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，以及精心筹备地春节狂欢活动，将激情点燃，刹那间心底里的所有欢乐全部释放。

春节小天使选拔

节日期间将选拔10名小朋友为今年的春节幸运小天使，参加12月25日26日星星超市举办的.各项春节的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小朋友即日起即可到一楼服务中心报名。将根据报名先后，择优录用。

春节小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月24日晚星星超市举办的“幻彩春节”狂欢晚会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的`春节纪念礼品一份。即日起开始，无论个人还是团体均可到x一楼服务中心报名，xx将根据报名先后择优录用。

春节谜语有奖竟猜

节日期间，逢周六周日，xx将在二楼举办谜语有奖竟猜活动，只须光临星星超市即可参加，靠您的'聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

春节老人播撒福礼

春节节的礼物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光临星星超市就有机会获得春节老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!

春节送您惊喜

每日一物低价购：节日期间，星星超市每天为您推出一种商品超低价限量销售，只要光临星星超市就有机会购买到特别便宜的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。

引爆人气大优惠：欢乐春节，星星超市各种特色小吃、休闲食品以及春节丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种商品优惠特卖。选一款，过一个甜蜜、温馨、绚丽的春节节。

即时惊喜摸彩送：节日期间，当日星星超市购物满50元即可参加春节摸彩活动，每张彩券均有精美的礼品，摸到什么送什么，即摸即送，惊喜欢乐。

春节节到来之际，星星超市恭祝全市人民健康、快乐、平安、幸福!

宣传计划：

1、店内外装饰

12月11日前，完成春节氛围的营造

2、 DM广告

12月10日前印制好，并开始发放

3、电视广告：

12月8日开始打字幕广告；12月15日开始上画面配音广告。

零售业促销活动策划方案 篇4

活动主题：

狂欢春节月，大掀购物热

活动目的：

以本月消费人气渐趋好转为契机，通过系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的购物环境，提升本超市对外整体形象；并通过系列促销活动的开展，吸引客流，增加人气，提高销售业绩；同时以社会公益性营销，增强本超市的社会美誉度，从而全面树立超市良好的商业品牌形象，从而为年前的商品热销打下坚实的基础。

活动时间：

12月3日~12月25日

活动组织计划：

一、分时间段的活动安排：

为使活动具有连续性与衔接性，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对本超市的印象，不断实施消费行为。

A、惊喜第一重——积分送大米

时间：12月3日~12月10日

活动项目：

一)购物积分送大米，积多少送多少!

文案：顾客是我们的上帝，我们更离不开您们的支持。为了感谢广大顾客对本超市的长期支持与忠诚，本超市特别真情奉献，超值回报祁东人民。

内容：凡于活动期间(12月3日~12月9日)，顾客只需花2元即可获得积分卡一张，顾客凭积分卡购物累计积分或一次性积分满10分(200元)，送10斤大米；满15分，送15斤大米；……以此类推，积50分以上限送50斤大米。兑奖时，顾客凭积分卡、电脑小票及相关证件到商场礼品发放处领取大米。

操作说明：

①此卡可在收银时直接刷卡积分，团购不参与此活动。

②积分卡的印制：企划部落实，12月2日前到位。

③顾客每消费20元，即积1分。积分底线为10分，不足10分不予兑换大米。上限为50分，超过50分只予兑换50分，余额累计至下次兑现。

④搭设积分卡发售台：财务部派专人负责发售，企划部美工做醒目POP活动说明。顾客领取积分卡时，必须填清楚姓名、地址、电话号码等必要的联系方式，否则积分无效。

⑤积分卡的积分兑现(积分送大米)，由服务台提供查询服务。

⑥如遇顾客退货，须带齐购物小票和积分卡办理。

二)佳品特惠购翻天——省钱特价之一

活动内容：采购部务须12月2日前配齐季节性商品，特别是品牌性新品的到位，以保证商品的品类品种齐全，极具吸引力。

在此基础上全力推出冬令性特价商品及新品部分特价，特价商品总计不下60个。要求特价商品务须敏感度高，以御寒系列商品、日用百货，及保健类商品为主。(避免使用原特价商品的'旧翻版)

活动推广：DM传单、海报、店内广播、横幅。

B、惊喜第二重——实惠攀高送

时间：12月11日~12月16日

活动项目：

三)积分卡再次与您有约!

活动分析：由于第一周的促销力度相对较大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，此时再次发行一期积分卡从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动内容：只要您在本超市购物满28元，即可获得积分卡一张，除享受以前约定的优惠外，在春节节期间，可再享受更超值的回报。一卡在手，惊喜时时有!

活动操作：

①期积分卡背面附说明“更超值，更优惠”内容。

②此期务须全面做好积分卡更优惠的宣传推广工作，如DM传单、横幅、店内广播及POP、海报等。

四)佳品特惠购翻天——省钱特价之二

活动内容：采购部提前再次采购配足商品，要求精品、新品同到位，继续推出第二期特价商品不下60个。避免特价商品的旧翻版。

活动推广：DM传单、海报、店内广播、横幅。

C、惊喜第三重——浪漫冬之旅，金果送您欧洲游

活动时间：12月11日~12月24日

活动项目：

五)浪漫冬之旅，金果送您欧洲游

内容：活动期间，凡在金果超市一次性购物满48元以上，即送手套(保暖)一副。同时手套内附奖券一张，奖券设置为：

一等奖：1名，奖价值2000元的春节“免费欧洲五日游”

二等奖：1名，奖价值1200元的春节“五日游”

三等奖：2名，奖价值800元的春节“免费海南三日游”

四等奖：3名，奖价值200元的保暖内衣一套

五等奖:若干名,奖价值45元的电热毯一床

说明：为了充分体现本次活动的公开、公平、公正，必须在宣传气势及宣传侧重点上突出活动的“公开”、“公平”、“公正”性(以此刺激，渲染促销效应)；同时，在实际操作中，抽奖形式安排在周六(12月18日)及春节狂欢夜(12月24日晚)，声势浩荡地现场抽取，并现场电话告知中奖者(只限一次，如未接通或联系不上者则另行抽取直至联系上为止)。

注：现场邀请顾客作为公证员予以公布中奖者。

现场宣传策略：邀请电视台记者以新闻形式进行现场播道，再次巩固金果超市活动操作的真实性。

所有奖券标记：“天降寒冬，我送温暖”字样。此“情感化”营销，在于拉拢与顾客的关系。

活动操作：

1)奖券由企划部负责印制，交由财务部盖章，由财务部、防损部各派1人，将奖券投放入赠品保暖手套内，再将所有手套投入礼品箱内。

2)手套由财务部及防损部专人负责管理及发放。顾客凭购物小票在礼品箱内抽取手套一副。同时做好抽奖券的登记工作。

3)采购部负责落实手套赠品的提前到位。

4)奖券由采购部联系经销商提供赞助(以冠名权形式)。

5)奖品由采购部负责落实，由经销商冠名提供。

活动推广：DM传单、海报、店内广播。

D、惊喜第四重——狂欢春节节，礼品大派送

活动时间：12月21日~12月28日

活动项目：

六)狂欢春节节，超低特卖场

时间：12月21日~28日

内容：活动期间，对目标性商品、敏感性及季节性商品进行震撼价、超低价特卖。如：御寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品及时尚蔬果等。

操作说明：采购部务须于12月19日前将特价商品(60种以上)落实到位，并保证整个卖场的货源充足。

七)春节老人来啦!甜蜜礼品大派送

内容：12月23日~25日期间，每天由春节老人和春节婆婆手提春节礼包对来本超市的小朋友进行糖果大派送。(防损部、行政部各派1名装扮春节老人及春节婆婆。)

八)狂欢春节节，加一元得一件

内容：12月23日~25日期间，凡一次性购物满58元，加1元得春节帽一顶

满68元加1元得柚子1个。

说明：柚子寓意吉祥如意

满98元以上加1元得生抽酱油1瓶

操作说明：

①采购部提前将赠品落实到位(22日前)，保证赠品数量充足。

②赠品的发放。设一春节屋，春节屋内播放春节歌曲，并以春节彩灯烘托。借春节屋作礼品发放处，行政部(或财务部)与防损部各派一人身着春节服，装扮春节老人在春节屋内发放礼品。

③顾客凭购物小票领取礼品，礼品发放人作好礼品发放登记(包括顾客姓名、地址、电话号码等)

九)春节礼品、饰品展销特卖。

内容：采购部务必于12月16日前，将春节礼品及饰品采购到位。营运部将春节礼品及饰品作专项陈列，设春节礼品饰品特卖区。企划部作醒目形象POP吊牌，并作特卖区相关布置。……进行“春节礼品饰品”专卖。

活动推广：DM传单、海报、店内广播、横幅。

零售业促销活动策划方案 篇5

一、活动主题：

春节送豪礼·惊喜平安夜

二、活动时间：

20xx年12月20日（周六）—25日（周四）共计6个工作日

三、活动内容：

平安夜送平安·零利润席卷铜川百货业

活动一：平安夜送好礼：

活动时间：20xx年12月20日（周六）—25日（周四）

活动内容：

1、活动期间，部分专柜单柜消费累计满50 —100送价值2元精美礼品一份；（对外宣传礼品价为5元）

2、活动期间，部分专柜单柜消费累计满101—200送价值5元精美礼品一份；（对外宣传礼品价为10元）

3、活动期间，部分专柜单柜消费累计满201—300送价值10元精美礼品一份；（对外宣传礼品价为20元）

4、活动期间，部分专柜单柜消费累计满301—400送价值15元精美礼品一份；（对外宣传礼品价为30元）

5、活动期间，部分专柜单柜消费累计满401元以上送价值30元精美礼品一份；（不含400元）（对外宣传礼品价为80元）

活动二：平安夜疯狂选购·整点抽奖幸运常相伴活动时间：20xx年12月24日（周三）（晚17：00—22：00）

1、活动期间，2F男装专柜全场6。5折销售；

2、活动期间，3F女装专柜全场6折销售；

3、逢18：00、19：00、20：00、21：00整点顾客全场累计200元可参加抽奖一次；全场累计400元参加抽奖二次封顶；抽奖地点：4F特卖场

奖项：

一等奖：幸运数字666、888、999

二等奖：幸运数字66、88、99

三等奖：幸运数字6、8、9

抽奖规则：

1、顾客依次在抽奖箱中取出3个乒乓球，摸中其中6、8、9三个幸运数字中的任意两个数字视为中奖（三等奖）

2、顾客依次在抽奖箱中取出3个乒乓球，摸中其中66、88、99中相同的`两个幸运数字视为中奖（二等奖）

3、顾客依次在抽奖箱中取出3个乒乓球，摸中其中666、888、999相同的三个幸运数字视为中奖（一等奖）

注：

1、晚17：00—22：00活动期间不参加买送活动；

2、参与活动专柜：特殊专柜及特卖商品除外；

3、活动期间VIP卡只积分不打折；

4、单柜累计送出的礼品费用由各专柜承担，即单个专柜送出礼品实际数量承担实际金额；

5、活动期间不参加买送的专柜租金不变顺加2 % 。

三、媒体宣传

1、组织各专柜布置春节气氛，每位员工戴春节帽（20xx年12月20日—25日）

2、12月24日派2人穿着春节老人服装在商城内外派发糖果，活跃气氛；

3、大屏幕宣传（全天循环播放）正大商城平安夜购物再送礼！零利润！超低折扣疯狂选购！开心购物在商城，平安夜惊喜多多，幸运无极限！

4、店内广播全天播音本档活动；

5、短信息2万条：正大商城平安夜购物再送礼！零利润！超低折扣疯狂选购！幸运数字任你选！6、DM宣传单1万份宣传春节活动，以拉动人气；

四、费用预算

1、DM宣传单1万份约2000元

2、短信发放2万条约1600元

3、春节帽370顶约300元

4、春节老人衣服：2套约100元

5、平安果：1000个约200元

6、糖果：100斤约300元

7、乒乓球：30个约10元

春节节费用：约4510元

五、销售预估：

活动期间销售总额：约63万元

平均每天销售额：约13万元其中：共1个周六、周日18万元/天x2天=36万元3个平常日9万/天x3天=27万元

合计：63万元

六、支出费用预估

宣传费用：约4510元

送出礼品额：5147元

供应商承担：6805元

其中供应商承担费用6805元，减去送出的`礼品费用5147元，每天结余1658元，活动6天共计9948元，减去春节节费用4510元，最后结余5438元。