销售公司经理述职报告

老地方整理的销售公司经理述职报告（精选5篇），希望这些优秀内容，能够帮助到大家。

销售公司经理述职报告 篇1

尊敬的领导和同事:

大家好！

20xx对我来说是成长、奋斗、学习、感恩的一年。首先感谢邓敦的领导，感谢团结上进的同事们的帮助和鼓励，感谢那些在我沮丧的时候鼓励我振作起来的同事，感谢那些对我微笑，接受我和五洲产品的人，因为他们的帮助、认可、信任和鼓励，能让我更快乐，更热爱自己的工作。

在过去的一年里，我认真执行公司的销售目标和政策，积极配合销售经理做好自己的工作，与其他销售人员一起努力工作，积极开拓市场，从而很好地实现了年度销售目标。根据《公司管理人员考核办法》的通知精神和年终述职的有关要求和内容，个人过去一年的工作述职如下:

1.全年完成苏北市场任务。

20xx年，我负责连、徐、苏地区的销售工作。该地区年销售额xx万元，达到年目标xx%,比去年同期增长x x万元。与去年相比，老经销商的销量有所增加，开发的新客户销量基本稳定。20xx新客户销量有望实现大突破。

2.重新理顺销售网络。

在原有销售网络的基础上，精耕细作。以每个经销商为中心，从每个市场出发，与经销商编织梧州产品的销售网络，通过我们的努力，与每个经销商详细沟通，耐心工作，明确每个经销商的分销区域，避免重复和恶意交叉销售，逐一解决售后服务等各种问题，最终让经销商重拾销售梧州产品的信心。

3.开拓空白市场。

20xx年末，连、徐、苏地区经销商只有6家，能正常发货的经销商只有4家。空白县市太多，能够正常销售的经销商太少。20xx年初，我重新调整了空白区域，并结合区域家居纸的消费习惯，制定了详细的市场开发计划，寻找合适的目标客户，有针对性地进行产品推广和销售。经过一年的努力，全年开发了6个新客户和1个带终端锁的超市。

4.今年组织销售。

积极宣传公司的各项销售政策和留储销好的政策，今年苏北销量比20xx增加了800多万。“弱储强销”的政策是，我公司的产品率先填满经销商的仓库，让他们不再存储其他公司的产品。旺季来了，经销商会优先销售我公司的产品，大大提高了公司的销量，甚至有些品种缺货。如果货物及时交货，今年的销售量可以增加一件。

5.做好苏北月度市场销售分析。

实施收款进度，向公司领导汇报每月完成情况，总结分析当月销售工作，根据当月销售情况和年度销售任务制定下月销售计划。

6.每月至少一次与区域内重点客户分析营销过程中存在的问题，及时解决这些问题，与客户分析竞争对手，探讨增加市场份额的途径，及时向上级领导反馈有价值的思路和方法。

7.积极参与和协助上级领导制定一些销售政策和流程，跟踪执行情况，协助和指导后台工作。一年来，苏北销售工作虽然在销量和销售管理上都取得了突破性进展，但仍存在一些问题:

1.我们的销售工作做得不仔细，对市场的理解和分析不到位，面对激烈的市场竞争没有迅速做出反应，导致我们失去了一部分市场。

2.市场交叉商品监管不到位。由于今年销售政策的变化，各经销商的销售压力相对较大，一些地区与去年相比出现了串货的情况。虽然今年我们组织了一次关于跨货问题的讨论，但是工作没有做好，跨货问题继续存在，对我们产品的分销造成了很大的负面影响，也极大的打击了经销商的信心。我们的销售人员在信息收集和反馈方面不全面。一些地区可以提供信息来帮助防止交叉货物，而其他地区则不能。这说明我们业务人员的业务能力需要更快更好的提升。

3.苏北市场网络规划不好，二三级市场采购渠道混乱，市场规范不到位，乱销现象严重。结合20xx年销售的成绩和存在的问题，根据20xx年1.5亿元的销售目标，计划从以下几个方面进行20xx年的销售:

1.加强营销和宣传。在巩固现有市场份额的基础上，加强市场渗透，运用各种有效的促销手段或经营手段，保证市场份额；制定营销策略，监督广告，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动计划。

2.完善营销网络。完善客户资料的`建立、保存和分类管理，收集和调查客户信息，20xx年淘汰江苏省空白县市。

3.做好业务人员的培训和沟通，进一步完善销售管理。20xx年，我们将执行任务，明确目标，对人负责，确保预期目标的实现。同时，我们将加大销售人员的引进和整合，为新员工提供全面的培训，让更多优秀的年轻人加入我们的销售团队。

4.服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售副经理的工作，努力完成公司领导布置的各项任务，积极为其他同事的工作营造良好的氛围和环境，互相尊重和配合。同时，要有勇气进行批评和自我批评，及时指出其他同事的缺点和错误，并督促其改正；我可以努力改正工作中的错误，主动承担责任。20xx年，我还是会和所有的销售人员一起努力，争取在20xx年家用纸的销量增加xx%,达到家用纸总销量xx亿元的目标。

销售公司经理述职报告 篇2

一、加强学习，提高素质

作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、提高管理能力

作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

三、推进工作的全面进步

在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

四、服从大局，团结协作

我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的`理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作则，真抓实干

公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

销售公司经理述职报告 篇3

尊敬的各位领导、同志们：

大家好!

时间如流水，转眼间20xx年就已经快结束了，在上个月底我们公司也开了xxx的销售会议，公司领导在会议上也做了xxx的工作总结，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展明年的工作。

现在我对我这一年来的工作心得和感受总结如下：

一、踏实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的.机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

以上就是我们工作情况的述职报告。如有不当之处，还请大家批评指正。谢谢大家!

销售公司经理述职报告 篇4

一年来，在县委、县政府的正确领导下，在县粮食局的领导关心下，在同事的支持和帮助下，本人以饱满的热情全身心地投入到各项工作中去，始终保持良好工作作风和严谨的工作态度。虚心学习，遵章守纪，脚踏实地，尽职尽责，廉洁自律，较好地完成了分管的行政执法、食品安全、统计、农户科学储粮、订单粮油等工作任务。现将一年来的学习、工作及廉政情况报告如下：

一、加强学习，不断提高自身素质

一年来，自己不断强化学习，认真学习《粮食流通管理条例》、《省粮食流通管理暂行办法》及《省粮食收购资格审核管理办法》等涉及粮食工作的各项法律、法规，积极参加市、县有关部门组织的各类培训班，以丰富粮食执法知识，开拓工作视野，指导工作实践，认真领会和贯彻中央关于广积粮、积好粮、好积粮精神。

通过学习，树立了正确的政绩观、科学的发展观和社会主义荣辱观，贯彻执行党的路线、方针、政策的自觉性不断增强，政治意识、大局意识和为人民服务的公仆意识不断增强，政策理论水平、依法行政能力不断提高，努力使自己做到对工作负责，对单位负责，对领导负责，对本人负责，努力协调好单位领导之间、领导和职工之间的关系，当好一名合格的助手。

二、日常业务开展工作

(一)粮食行政执法及统计执法检查工作

认真做好xx年大、小春粮食收购执法检查工作和xx年全国粮食库存专项检查工作及xx年稻谷最低收购价托市收购检查工作。为确保种粮农民利益，维护正常的粮食收购秩序，对粮食收购企业进行了重点检查，重点检查了收购企业是否在收购场所进行公示、是否建立经营台帐和及时报送统计报表，对违反《粮食流通管理条例》及《省〈粮食流通管理条例〉实施办法》的经营者依法进行了查处。

按照强化宣传，严格准入，加强监管，注重效果的工作原则，着眼于监管到位，强化监管职责，认真查找监管工作中的薄弱环节，加大监督检查力度，变被动监管为主动监管、事前监管，落实日常监管工作，促使粮油经营者依法经营。通过检查，进一步加大了粮食收购市场的整治力度，确保了我县粮食收购有序健康发展。

(二)食品安全工作

食品安全关系到广大人民群众身体健康和生命安全，关系到社会稳定和和谐社会建，从源头抓质量，确保食品安全。推动粮油食品安全放心工程工作开展，营造良好的社会氛围，利用全省食品安全专项整治百日行动、食品安全月、推行食品安全诚信、科技下乡、粮食科技宣传周及各种宣传活动等时机，开展了形式多样、内容丰富的宣传活动为确保粮油食品安全。

在食品安全工作中，着眼于监管到位，强化监管职责，认真查找监管工作中的薄弱环节，加大粮油食品安全监督检查力度，变被动监管为主动监管、事前监管，落实日常监管工作，促使粮油经营者依法经营，确保粮油食品安全。

一年来，开展专项执法检查5次，出动执法车辆34台(次)，执法人员72人次，检查收购网点160个，检查加工企业、储存企业和收购者149个次，检查粮店超市12个次，抽样24个，送检率100﹪，对检查中发现问题的4户粮食经营者给予警告，责令其限期整改。

(三)认真做好农户科学储粮项目建设

根据省粮食局、省财政厅《关于下达农户科学储粮专项投资计划的通知》下达给我县的农户科学储粮投资计划，及时按要求制订了《县农户科学储粮专项工作的实施方案》并上报省粮食局备案，在6个村全面完成了今年省局给我县下达的.1000户农户科学储粮专项建设任务，并将xx年和xx年结余资金予以实施，全年共完成1273户农户科学储粮项目建设，与xx月底全部发放到农户手中，并在xx月xx旬接受市粮食局验收。此项项目建设深得广大农户欢迎和喜爱，并得到好评。

(四)其他工作

1、积极配合国家储备库20xx年简易建筑费维修项目的实施工作。

2、认真做好20xx年农户科学储粮项目省财政财政绩效评估工作。

3、认真做好20xx年社会粮食供需平衡入户调查工作。

4、认真做好走进乡村广播节目录制工作。

5、认真完成领导交办的其他临时性工作。

三、牢记宗旨，切实地做到廉洁从政

一年来，严格遵守中央、省、市、县的有关规定，积极参与廉政风险防控管理工作，认真学习《党政机关厉行节约反对浪费条例》和《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》以及省、市、县出台的各项规定和制度，严格执行中央八项规定，认真改进工作作风，密切联系群众严格要求自己；严格遵守中内六项禁令。

坚决贯彻执行党的路线方针政策和县委、县政府的决策部署，自觉维护县委、县政府的权威和政令畅通。严格遵守组织人事纪律，严格遵守党员领导干部廉洁自律的有关规定，严格遵守工作纪律，认真履行工作职责，时刻保持清醒的头脑，坚持原则，勤俭节约，廉洁自律，守住底线，坚决不搞权钱交易，起好表率作用，以制度、规则、纪律约束个人行为。一年来，没有发生吃、拿、卡、要的情况。

四、存在的不足和努力的方向

(一)存在的不足

学习不深入，学用结合不够。对粮食收购、仓储等方面的政策、法规、条例等方面的学习尚待进一步加强。

(二)改进的措施

不断加强学习，提高自身素质。加大粮食收购政策等方面学习的深度和广度，使自己的工作更加主动和从容；认真做好广积粮、积好粮、好积粮三篇文章，牢记粮食人肩负的使命，履职尽责，守住管好天下粮仓。

销售公司经理述职报告 篇5

回顾20xx年总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧！这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去一个因素，在此我总结了一些存在问题。

一、目前医药形势：

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有产品中标了，但在中标当地种种原因阻滞了产品销售，如xx省属xx药品中标，价格为：xx元，没有大客源，只是一些小，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种客户，所以一拖就拖到现在。相比在别省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样供货平台更有利于产品销售和推广。

3、在各地投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标情况时常发生，在这点上，我需做深刻检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自己报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标情况下，电话招商是主要销售模式，公司形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好印象。

二、所负责相关省份总体情况：

随着中国医药市场大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理进一步控制，许多限制性药品销售政策落实到位，报价xx元，xxxx报价xx元，有客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在xx省xx市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标产品，加上今年当地政策是，凡属挂网限价品种，只要所报价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份市场已被之前做开产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作市场也不是很大，可以操作空间是小之又小。

省内，我所负责xx地区中标产品销售情况也不尽人意，真正客户能操作品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地市场需求决定产品总体销量。

2、药品利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户销售专长（找不对人）。

4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底

6、代理商需求减少，大部分找到适合产品，已有好渠道。

7、有需求代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎

我觉得在明年，应该有针对性到当地医药公司进行详细走访，了解客户需求，制订计划，分品种给x些有销售专长客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品冲突。

在此，提出对明年销售建议：

1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。

2、避免发货不及时问题，通常先打款拖着，货到付款就紧着发。

3、价格并不统一，应该有省、市、县梯度价。

4、税票不及时。

5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

在销售方面，建议公司考虑在原有营销基础上再大力度加大网络营销模式，毕竟现在电脑普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及，现在药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地药交会寻找产品了，（就这次成都会上所见到已没有前几年多，现在人越来越少），加上经济危机，前景不太景气，而且现在人渐渐转变了他们想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药话，只要客户现正寻找一类型药品，都能在网上找到。因此锁定好厂家，好品牌比较准确。在通过电话交流，成功率是显而易见。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视宣传平台，它有着丰富代理商资料可供查询，对产品市场开发及销售都有很大帮助。

在公司管理方面应加强底下业务员心声，多听听他们意见，不要一味坚持己见，员工反馈信息能及时处理，尽快完善管理制度，使员工做每件事都有规可循，有法可依。也希望公司能体现出，人力资本充分发挥，组织行为绝对统一，企业文化对员工吸引力及绝对凝聚力。愿我们大家共同营造一个和谐共进良好工作氛围，来迎接20xx年到来。