营销策划活动方案
老地方整理的营销策划活动方案（精选6篇），希望这些优秀内容，能够帮助到大家。
营销策划活动方案 篇1
做促销活动计划，先要明确目标、确认对象，才能让活动有序地进行，促销方案的实施，事前、事中与事后的预算评估如何，是决定促销活动的成败。
一、活动时间：
二、活动地点的确认：
三、促销目的：
①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感；
②开拓新客源；
③增加美容院的经济效益；
④提高美容院的.知名度，增强社会影响力。
四、促销的目标：
①提高美容师专业水平和销售技巧；
②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式；
③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈；
④进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。
五、促销人员安排：
组长：
组员：
组长职责：
①整体活动安排，协调及时调整促销方案；
②负责外围的派单和美容院派单的综合安排；
③监督检查产品、手法、培训的结果；
④对活动整体推进负有直接责任。
六、活动期间公司提供：
①活动方案；
②专家；
③高级美容督导和高级美容导师；
④美容师服（配额除外）；
⑤kt板（借用）；
⑥电话皮肤测试仪（借用）；
⑦pop招贴画或x展架（配额除外）；
⑧请柬；
⑨资料和产品袋（配送）；
事前工作：
1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。
2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）
3、促销方案、优惠政策
4、产品的培训：由组长负责培训
5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货
6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）
7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程
事中工作：
怎么安排（参加人员的分工）
1、美容师要求（参照美容院管理规定）
2、要求：各尽职责，服从安排，责任到人
3、进入状态，人员的配合
事后工作：
总结活动情况，表扬先进个人
例：
促销优惠方案
一、魅力佳人贵宾c卡：
价 格 880元
赠送护理
1、划卡消费8折；
2、送4次经典护理或200元产品。
后期优惠
1、续卡送积分58分；
2、送亲情卡一张（价值380元）。
二、魅力佳人贵宾b卡：
价 格 1500元
赠送护理 1、划卡消费7折；
2、送7次经典护理或360元产品。
后期优惠
1、续卡送积分100分；
2、送亲情卡一张（价值380元）。
三、魅力佳人贵宾a卡：
价 格 2500元
赠送护理
1、划卡消费6折；
2、送10次经典护理或500元产品。
后期优惠 1、续卡送积分166分；
2、送亲情卡一张（价值380元）。
四、魅力佳人玫瑰卡：
价 格 3880元年卡（限时卡）
赠送护理
1、全年面部、肩、颈部经典护理；
2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；
3、自选计50次，限一年内使用。
后期优惠
1、赠送精油全身10次（价值1500元）；
2、赠手、足护理20次（价值800元）；
3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；
4、全年光波浴；
5、送亲情卡一张（价值380元）。
五、魅力佳人茉莉卡：
价 格 3880元半年卡（限时卡）
赠送护理
1、半年面部、肩、颈部经典护理；
2、全年身体护理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等；
3、不计次数，限半年内使用。
后期优惠
1、赠送精油全身10次（价值1500元）；
2、赠魔宝组合一套（价值298元）；
3、赠手、足护理20次（价值800元）；
4、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；
5、半年光波浴；
6、送亲情卡一张（价值380元）。
六、本次温馨抽奖奖项：
特等奖（1名）价值1800元的 一套；
一等奖（1名）价值1680元的 一套；
二等奖（2名）价值1200元的 一套；
三等奖（3名）价值580元的金纯魅力卡一张；
四等奖（6名）价值150元的氧吧一台，价值380元的特惠卡一张；
五等奖（20名）价值198元的产品。
备注：
以上优惠只限促销期间；
买满380元可参加“黄金一把抓”；
买满580元可参加温馨经典抽奖，中奖率100%；
现场加入168元会员顾客，送4次经典护理再送4次时尚护理；
营销策划活动方案 篇2
今年，大赛强势升级！第十一届营销策划大赛迎来新的一个纪元！在原有赛制的基础上推了新的环节——网上评分环节，除了老师、专家评分以外，广大同学可以在这一环节对各参赛队伍的策划书评论一番，选择你所看好的策划书。新旧的结合碰撞中定能擦出更精彩的火花！
赛制介绍
创意策略类
看你的脑洞有多大
要求参赛队从本团队熟悉的、感兴趣的、与专业学习相关的、与自己未来就业相关的行业领域选择产品项目进行策划，产品大类主要包括实体产品、服务产品、信息产品和金融产品，策划方案要具有差异化的策略构思，即富有新颖创意的策略组合。
实战销售类
看你如何笑傲营销
要求参赛团队依据广东金融学院师生当下的需求特征和购买可能，选择相关产品进行策划，策划方案要具有竞争性和可操作性，并且懂得一些现实营销的技巧，制定有针对性的销售计划，最后通过现场销售来检验销售的效果。
活动流程
赛前培训
营销专题讲座：10月9日19:00 六栋501
周建波教授专题讲座，现场教授营销策划的知识，教你如何营销策划，完善你的策划书。
初赛
组队与营销策划：10月9日——17日
上交策划书：参赛小组必须于10月17日下午6点前上交方案（包括电子版和纸质版报名表、电子版和纸质版策划书以及ppt），所有资料在规定时间内上交齐全便算成功报名与顺利完成初赛，不交方案者以弃权处理。
网上评分
1我们统一把参赛队伍策划书上传至网上平台 里的营销策划比赛，老师、专家根据策划方案的可行性和专业性进行评判。
2广大同学可以登录我们的网上平台并注册用户，浏览、阅读与评论各参赛队伍的策划书，并进行策划书的.投票。
3最终综合老师评分与学生的评分选出10支队伍进入创意策略类决赛，12支队伍直接进入实战销售类决赛。
实战销售类复赛
产品方案展示：11月2日
在网上评分阶段，实战销售类排名在13—32名的队伍（20支）可以进入实战销售类的复赛，以PPT展示与答辩的形式对产品方案进行展示，最后选出10支队伍与在网上评分阶段选出的12支队伍总共22支队伍一同进入实战销售类的决赛。
决赛
方案答辩：11月3日
创意策略类决赛
进入创意策略类的10支队伍，以PPT形式阐述各团队的营销策划方案，以问答的形式展开激烈的辩论。
摊位实战：11月12日
实战销售类决赛
实战销售类的22支队伍将在青年文化广场现场摆摊销售，届时将会提供一个卖场，进行实战销售产品。
大赛奖励
一等奖：
二等奖：
三等奖：
人员安排
略
经费预算
略
营销策划活动方案 篇3
一、活动目的：
1.提升店铺人气，增加中国黄金加盟店的销售额
2.提高中国黄金在当地的知名度，达到扩大市场份额的目的
3.提高中国黄金在当地市场的美誉度，达到长期销售的目的
二、活动时间：
xxxx年12月24日xxxx年1月3日
三、活动主题：
中金购物送大礼圣诞元旦优惠多
四、活动软文：
欢乐11天买白金送黄金买钻石送空调
中国黄金让你乘兴而来满意而归
五、活动内容：
1.早进店早得礼
活动期间(国庆节当日除外)，凡持本店dm单进店消费者(或如本店没做dm单，限前100名顾客)，可免费获赠价值2元的中国福利彩票一张或袜子一双。
数量有限送完为止
2.黄金、铂金、钯金大优惠
a活动期间黄金购买满5克，每克优惠20元，满1万元送暖手袋一个。
b千足钯金满10克送千足黄金转运珠一颗
c千足钯金买满5克送再送1克。(两活动选择一个)
d钻石7折，满12999元送品牌空调一台;满8000元送微波炉一台;满5000元送电磁炉一台;满3000元送黄金转运珠一颗;满20xx元送电饭煲一台;满1000元送暖手袋一只。
e千足铂金买满4克送千足钯1克
f翡翠500元以上4.8折
g银器9折
3.元旦圣诞活动之见证爱情
凡本县内于xxxx年12月24日xxxx年1月3日举行婚礼的新婚夫妇，来我店内购买婚庆首饰者，可享受如下优惠：
(1)可获赠精美婚庆礼物知名美容化妆品一套(只选其一，不可折现)。
(2)凡购满价值元人民币首饰者，我店赠送本市知名美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张，价值元人民币(只选其一，不可折现)。
六、宣传策略
当地珠宝市场竞争激烈，可以借此活动宣传品牌知名度，再次加深中国黄金在当地消费者心中的印象。
1、当地报纸广告
时间：xxxx年12月24xxxx年1月3日，进行广告宣传：
2、媒体选择：当地电视报
3、宣传次数：两次或一次
4、广告内容：中金购物送大礼圣诞元旦优惠多
欢乐11天买白金送黄金买钻石送空调
中国黄金让你乘兴而来满意而归
dm宣传单：印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。
为了保证效果，dm单可领取精美礼品一份
5、店内广告
a.店铺内背投电视播放促销信息发布或播放公司企业文化宣传片，在活动开始前可以录制相关的促销宣传片，放在大厅内重复播放.
b.店内的pop(卖点广告)，x展架或易拉宝
〈三〉联系相关单位
1、联系与店方合作的其他企业：美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼，洽谈具体合作事宜，以合同形式确认。
2、联系工商局，申请dm单发行刊号。
3、联系相关礼品供应方，购买礼品。
〈四〉制作dm宣传单：xxxx年
1、数量：不详，建议数量稍微大一点
2、宣传内容：中金xx店元旦圣诞优惠活动
3、文案设计：以上第五点
〈五〉店面装饰：
1、门口活动指示牌一个;
2、店内音乐建议使用喜庆音乐：《喜洋洋》等;
〈六〉xxxx年9月20日底，所有准备工作完成;
〈七〉人员配置：
七、活动所需物件汇总：
广告、dm单
八、活动实施注意事项:
〈十〉本次活动最终解释权归中国黄金店所有。
九、物料统计说明
宣传单20xx份促销内容
吊旗若干促销内容
pop单若干促销内容
十、预计效果和后续跟进：
该活动按照预计完成后会极大程度提高中国黄金在当地的知名度和美誉度，消费者对中国黄金品牌的专卖店会有更深的了解和认识。在活动之后，有了丰富的`资料和素材，同时加上中国黄金的图片和广告片等资料，在宣传上也可以有更好的题材和宣传点。
但是同时，从消费者角度而言，品牌的推广是个长期性的工作，在活动结束后，我店都应于以后的节日举行一些与品牌推广相对应的活动来继续加深消费者的关注度，其他宣传方面，公交车、当地杂志、当地电视台方面的宣传，应该循序渐进，逐步实施，这样才能稳步的抢占和立足于激烈的市场。
营销策划活动方案 篇4
一、目的
通过三八节营销策略，进一步巩固天富金店的知名度，增长业绩，吸引消费者，长期关注天富金店品牌的产品、活动、服务等。
二、活动主题：
三八女人节寻找猪年有缘人百万黄金珠宝大优惠(活动时间3月5日到3月9日共5天)
三、宣传：
1、员工下到各乡镇宣传(宣传时间2月26号开始3月3日结束)、员工下乡宣传时重点宣传内容并告知凭猪年有效证件可以领取抽奖劵一张，需要顾客填写抽奖劵相关信息并告知顾客要保留好单页，单页编码为领奖凭证，开奖必须到现场否则中奖无效现场根据实际人数可灵活开奖，人数不多纪念奖可少抽取)。26号先下乡宣传1号再宣传县城内，县内宣传员工手举牌并发单页
3月3日一天安排4个员工制作手举牌游街方式宣传
2、更换店面电子显示屏文字及图片(推广3月4日正式开始)
3、微信平台宣传(2月26日开始)
4、会员活动电话通知3月5日前完成(主要告诉顾客凭猪年有效证件本人和他人的都可以持购物小票到现场领取抽奖劵，并告知活动内容)
5、老凤祥专卖店留单页200张(以便3月5日到3月8日购买的顾客和会员领取抽奖劵)，天富留单页400张，重百老凤祥专柜留50张，各店如果缺的可以相互使用
四、活动内容：
1、凭猪年出生有效证件老凤祥黄金立减38元/克(必须出示猪年有效证件本人或他人的均可)
2、镶嵌类产品满3800元减380元【一口价、开心价和满分恋人除外】，以3800为单位减380的倍数
3、银饰玉器买一送一
4、满分恋人6折不参与满3800元减380元的活动(活动期间可赠送猪年金条) 5、3D硬金和田玉新品猴手串原标价1280元，活动立减380元/件
6、参加活动后的顾客赠送礼品须严格按相对应的要求赠送
五、天富奖品和抽奖事项：
(3月8日和9日上午、中午开奖的奖品数量如下：一等奖每次2名、二等奖4名、三等奖12名、纪念奖40名，晚上每次开奖数量为一等奖每次1名、二等奖2名、三等奖6名、纪念奖20名)，凡中一等奖和二等奖的必须拍照以便微信宣传一等奖10名3D硬金和田玉猴吊坠(价值1299元)
二等奖20名猪年金条(价值388元)
三等奖60名(青花瓷水杯)
纪念奖200名(精美礼品)
抽奖条件：
1、电话通知会员持猪年有效证件凭购物小票即可领取抽奖劵参加抽奖
2、凭单页加猪年有效证件即可参加抽奖
3、3月5日到3月8日19点前购物的顾客均可参加抽奖
(抽奖时间3月7日和8日两天)，每天抽奖3次时(时间上午11：00-12:00、下午13:00-14:00、晚上18:00-19:00)，凡3月5日到3月8日19点前购物的都可以领取抽奖劵并投入抽奖箱，重百老凤祥顾客带到天富金店抽奖)
六、老凤祥专卖店奖品：
(3月7日上午开奖1等奖1名，2等奖1名，三等奖5名，纪念奖10名，下午开奖1等奖1名，2等奖2名，3等奖5名，纪念奖10名，晚上开奖1等奖1名，2等奖1名，3等奖5名，纪念奖10名)
(3月8日上午开奖1等奖0名，2等奖2名，三等奖5名，纪念奖10名，下午开奖1等奖1名，2等奖2名，3等奖5名，纪念奖10名，晚上开奖1等奖1名，2等奖1名，3等奖5名，纪念奖10名)凡中一等奖和二等奖的.必须拍照以便微信宣传一等奖5名3D硬金和田玉猴吊坠(价值1299元)
二等奖10名猪年金条(价值388元)
三等奖30名(青花瓷水杯)
纪念奖60名(精美礼品)
抽奖资格：
1、电话通知会员持猪年有效证件和购物小票即可领取抽奖劵参加抽奖
2、凭单页加猪年有效证件即可参加抽奖
3、3月5日到3月8日19点前购物的顾客均可参加抽奖
(抽奖时间3月7日和8日两天)，每天抽奖3次(时间上午11：00-12:00、下午13:00-14:00、晚上18:00-19:00)，凡3月5日到3月8日19点前购物的都可以领取抽奖劵并投入抽奖箱)
七、重百老凤祥店抽奖带到天富金店，活动内容和老凤祥专卖店一样
八、宣传物料：
单页1万份，带LOGO气球20xx个共计450元左右用于店外发给小孩，员工手举牌4个，圆形宣传架天富7个，老凤祥专卖店3个，周大福2个，重百2个
九、员工提成点位须知
3D硬金和田玉手串按实际出货折扣x相对应的点位，老凤祥黄金立减38元活动不影响提成点位，镶嵌产品按实际出货折扣x相对应点位(列如顾客买镶嵌标价3800元减380元实际付款3420元/3800=0.9，此件货品相对于0.9的折扣出货，假如镶嵌提成点位为4个点，员工实际拿提成金额为0.04x0.9=0.036x实际付款金额3420=123元
营销策划活动方案 篇5
一、活动时间：
20xx年x月x日—x月x日
二、活动主题：
花好月圆人团圆x送礼喜连连
三、卖场陈设：
卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。
四、宣传方式：
中秋档可是销售黄金段，为了快速有效的抢占市场份，向广大客户及潜在客户广发短信
五、活动内容：
一重喜
一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；
A、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）
指定月饼品种有：
B、购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）；已买断的酒为使用品牌。
中秋礼券
A、类保健品或酒此券可抵1元；
B、类保健品或酒此券可抵2元；
C、类保健品或酒此券可抵3元。
二重喜
如果您中秋礼券右下角的'文字能拼起“x团圆奖”、“x喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：
A、团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）；
B、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）；
C、x奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）；
D、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个；
奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）；
奖价值1元的x购物券一张（9月28后）；
奖项预设置：A共100个；b共1000个；c共10000个。
六、商场布置：
总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。
连锁店：中秋节条幅、吊旗。
七、费用预算：
条幅：10米x6元/条x26条=1500元
中秋礼券：0。1元/张x10万=1万元
吊旗：2。5元/张x1000张=2500元
DM快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定
八、注：
1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷。
2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。
3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。
4、连锁店负责各门店的条幅。
5、在商场入口处专门设立奖品兑换专柜。
6、各店的中秋礼券由商场专人负责管理、登记，下班收回保管好。
营销策划活动方案 篇6
随着市场经济的发展，各行各业的竞争变得异常激烈，营销观念也从原来的以自我为中心的产品观念、生产观念和推销观念，逐渐发展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念。餐饮业奋斗的最终目标可以概括为一句话：创造增加并保留住客源。
酒店餐厅的设计和策划，酒店可以在店徽的设计，餐厅的装修格调、家具、布局、彩色灯饰等下功夫，使之起到促销的功能，如可以营造傣族风格的竹楼餐厅；三十年代旧上海的餐馆；富有浪漫、高雅艺术气息的西餐牛扒店；清宫服饰等面貌出现的中餐厅；以蒙古包、小方桌、花地毯作为主题形象；餐厅内到处可见的红、白、绿三种鲜艳国旗色的意式餐厅；中茶的川味餐厅等形象营销成功的例子。
随着社会的进步，人们的物质需求和精神需求都在向高层次的方向发展，具体到消费，也充分体现出这种多元化特点。不同层次，不同消费心理和消费习惯的客人，他们的消费标准及对酒店提供的服务是有区别的。这种要求服务人员既要按规定服务方式和服务规范进行服务，又要为客人提供更加有针对性的服务，这样才能满足客人极端个性化的心理需求，如：在一家餐厅就餐，服务人员会针对客人的爱好就餐人数来帮助客人点菜；同时根据客人菜品消费的档次高低来推荐酒水；在席间非常讲究上菜的时机和火候，注意服务细节；结账时快速准确，让客人既体会到热情服务，又深刻感受到酒店的良苦用心和默默关怀，这样怎能不让客人感动呢？现代营销学有一句非常通俗的话“营销不仅是让客人满意，更重要的是让客人感动”只有这样，客人才会变成“回头客”。
微笑服务是员工最基础的服务礼节和服务规范。微笑是一种待客态度，是产品，更是有效的营销手段。在酒店业最流传着这样的一句话：菜品不足服务补，服务不足态度补。这里的态度就是要求微笑服务。微笑服务本质上有两个含义：微笑服务即代表了酒店对客人热情欢迎的'态度，又代表了服务人员对自身职业的高度的荣誉感和责任心。只有管理者为员工创造一个温暖、和谐、向上的环境，员工才会有发自内心的微笑。同时还要培养员工的“敬业乐业”精神。
酒店销售时有“80/20法则”，即80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡：
1）凡在我酒店消费x元以上（餐饮、客房）即发放VIP金卡，享受住宿4。5折，就餐9。5折优惠。到本店结盟娱乐场所消费享受协议优惠价；
2）凡在我酒店预存现金x元以上即可获赠充值会员卡。会员除享受与VIP客人相同的优惠条件外还可享受每月为会员推出的打折、优惠、赠送菜肴、时尚礼品等活动。
开业后十天或一月内推出凡入住本酒店都可享受5折优惠并获赠时尚礼品等优惠活动，就餐享受8折或赠菜一道。
每月评出客房及餐厅消费前十名，给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券。礼品及赠券可为其消费金额的%左右，全额消费可为其消费金额的%左右。如无贵宾卡可免费赠送，在以后消费时享受优惠。