商业赞助策划书

老地方整理的商业赞助策划书（精选4篇），希望这些优秀内容，能够帮助到大家。

商业赞助策划书 篇1

一、 前言：

大学生以生活消费与娱乐消费为主，针对性强，消费量大，辐射力强，接受力强。尤其是商院校的学生，他们的消费能力在各批次高校中可以说是相当之高的。我校拥有10000多名学生，因此，我们无锡商业职业技术学院的学生的购买力是十分值得商家关注的。今年11月下旬我校将举行“无锡市男子篮球联赛”，谁率先做校园广告推广，做出最有效的宣传，谁就能在茂名职业技术学院的学生中树立良好的品牌形象，特别是开拓新生市场，更能够率先占得先机，取得优势。此次无锡市男子篮球比赛在我们学校举办，是一次很好的周边商家做宣传的机会。我们无锡商职院也会派出代表队参加，若是商家为我系提供此次篮球联赛的经济支持，我们无锡商院学生会也为商家作推广，双方双赢互利，架起学生与商家互动的.桥梁。

二、 活动介绍：

本次活动是无锡市一年一度的男子篮球联赛，参赛队为期一个星期左右，以男子赛为主。该活动具有可观性，会引起全校师生的关注。此外我们商院体育馆环境优良，可容纳20xx余名观众。这里注定会燃烧起参赛队员的激情和激起观众的观赛热情。

三、 市场分析：

1． 与主流媒体相比，高校广告费用较低，以较少广告费用做到很好的宣传，易把学生的消费力转化为对商家的购买力。以小博大，符合商家投资理念。

2． 大学生消费针对性强，范围集中，品牌易深入人心，特别对新生而言，商家如能在新环境中宣传，效果可想而知。

四、 宣传方式

1、海报宣传：我们将在篮球赛的前期宣传海报中点明贵公司为我系的赞助单位。

2、横幅:院篮球联赛期间，将在学院校道和球场悬挂宣传横幅,(横幅内容为“预祝茂名职业技术学院篮球联赛圆满结束--赞助商名称”)。

五、赞助活动意义

1、 增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

2、 扩大贵公司在我校的影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。

3、通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

4、我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在我院，而且在社会上的最大的利益的

实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持

六、经费预算：

1、横幅两条：

2、大海报一张：

3、球服：

总计：1400元

希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好本次篮球联赛活动。并真诚期望能与贵公司达成长期合作意向，期望贵公司尽快回复.期待您的加入!

商业赞助策划书 篇2

一、营销环境分析

列出经济环境、技术环境、产业环境、人口环境、文化环境、自然环境中与广告战略有关的重要因素，然后说明各因素的影响和重要性。

这些因素不需全部罗列。撰写时，关键不在于详尽罗列，关键在于选择哪些真正能说明问题的因素。

（一）市场营销环境中的宏观制约因素

1、目标市场所处区域的宏观经济形势：总体经济形势、消费态势、产业发展政策等。

2、市场的政治法律背景以及文化背景

（二）市场营销环境中的微观制约因素

企业与供应商以及中间商的关系

（三）市场概况

市场规模；市场构成；市场特点；整个行业的市场运作模式

（四）营销环境分析

swot分析：机会与威胁；优势与劣势；重点问题总结

二、消费者分析

（一）消费者的总体消费趋势

（二）目标市场描述

进行市场细分；主要细分市场；次要细分市场；细分市场的特征

（三）现有消费者分析

消费群体构成、消费行为、消费态度、对产品的偏好等态度以及使用后的满意度。

（四）潜在消费者分析

潜在消费者特征、购买行为等。

（五）消费者分析总结

现有消费者；潜在消费者；目标消费者

（六）对企业以往定位策略的分析评价

企业以往的产品定位；定位的效果；对以往定位的评价等

（七）新产品的定位策略

从消费者需求的角度；从产品竞争的角度；从营销效果的角度等

（八）对新产品定位的表述

新定位的表述；新定位的依据与优势等

（九）提出品牌价值主张

（十）各目标市场营销组合概述

目标市场选择的依据和策略

三、产品分析

（一）产品特征分析

产品的性能、质量、价格、生产工艺、外观、包装以及与同类产品比较

（二）产品生命周期分析

产品生命周期的主要标志；产品处于什么样的生命周期；企业对产品生命周期的认知

（三）产品品牌形象分析

企业赋予产品的形象，消费者对产品形象的认知

（四）产品诉求点分析

产品的卖点、诉求点；消费者与产品诉求点的契合程度等

（五）产品分析总结

产品的特性、生命周期、形象、诉求点等

四、企业和竞争对手分析

（一）企业在竞争中的地位

市场占有率；消费者认知；企业自身的资源和目标等

（二）企业的竞争对手

确认主要竞争对手；竞争对手的基本情况；竞争对手的优势与劣势；竞争对手的策略等

（三）企业与竞争对手的比较

swot分析：机会与威胁；优势与劣势；主要问题点等

（四）企业和竞争对手以往的.广告活动概况

开展时间；开展目的；投入费用；主要内容等

（五）企业和竞争对手以往的目标市场策略

广告活动针对什么样的目标市场进行；目标市场特性如何等

（六）企业和竞争对手的产品定位策略

（七）企业和竞争对手以往的广告诉求策略

诉求对象是谁；诉求重点如何；诉求方法如何等

（八）企业和竞争对手以往的广告表现策略

广告主题和广告创意如何

（九）企业和竞争对手以往的广告媒介策略

媒介组合和广告发布频率如何等

（十）广告效果

广告在消费者认知方面有何效果；在改变消费者态度方面有何效果；在消费者行为方面有何效果；在直接促销方面有何效果；在其它方面有何效果；广告投入效益如何等

（十一）总结

竞争对手在广告方面的优势；企业在广告方面的优势；企业以往广告活动中应继续保持的内容；企业以往广告活动突出的劣势等

第二部分市场和广告策略部分

一、市场策略

（一）结合上文分析结果

1、结合市场和行业环境的要求；

2、结合消费者分析的结论；

3、结合产品分析的结论；

4、结合竞争分析的要点

（二）明确时间范围

（三）明确地域范围

（四）明确竞争范围

（五）明确速度

（六）明确获取市场的利益

（七）明确基本手段

定位；诉求；信息传播的基本原则等

（八）陈述市场目标和目的

二、广告策略

（一）结合市场目标和目的

（二）对广告目的的表述

（三）对广告目标的表述

1、对目标的量化表述

2、实现目标所需时间

3、提升认知度、好感度、了解度等

（四）完成目标的基本思路

信息力度；时间范围；地域范围；基本方法；步骤等

第三部分广告表现策略

一、广告诉求策略

（一）广告的诉求对象

对诉求对象的表述；诉求对象的特性与需求等

（二）广告的诉求重点

对诉求对象需求的分析；对所有广告讯息的分析；对广告诉求重点的表述

（三）诉求方法策略

对诉求方法的表述；诉求方法的依据等

二、广告表现策略

（一）广告表现策略

1、广告表现的风格

2、各种媒介的广告表现：平面设计、文案、电视广告脚本

3、广告表现的材质

4、各媒介广告的规格、制作要求等

（二）广告诉求、广告主题……

（三）广告创意策略

广告创意的核心内容；广告创意的说明等

第四部分广告媒介策略

一、对媒介策略的总体表述

二、界定媒介目标

（一）媒介到达的目标受众

（二）媒介发布的地理范围

（三）信息力度

三、媒介组合策略

（一）策略说明

（二）媒介选择的依据

（三）媒介种类选择

（四）媒介载具选择

（五）媒介组合

（六）媒介效益

四、媒介策略说明

（一）达到率和频次

（二）广告发布持续性即排期

（三）广告规模

（四）广告发布时机策略

五、广告发布频率策略

六、媒介排期与购买

第五部分广告预算部分

广告预算部分根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格。最好制成表格，列出调研、设计、制作等详细费用。

一、广告预算分割

（一）不同媒体

（二）不同地域

（三）不同时间阶段

（四）不同活动……

二、广告预算的详细展示

三、广告预算的收费说明资料

第六部分广告效果评估

这是对广告策划实施前后进行检查和评价的手段。可以不定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果的反馈或测定，以随时修正广告策划案。

商业赞助策划书 篇3

一、活动目的

随着当今社会的飞速发展，人们的生活水平在日益的提高！而随之产生的垃圾数量也在随之增多，我们在提倡文明的同时是否也在破坏着文明？作为我们环保志愿者协会，我们应提倡环保，宣传环保，号召家珍爱身边的环境，更好的发扬我们的优良传统。因此，环保志愿者协会决定举办“可利用物品DIY设计赛”。本活动将面向全校同学，号召同学们将自己淘汰或废弃的东西通过自身的想象力、创造力和动手能力，将这些废旧物品改头换面，再次利用，创造出自己美观或具有使用性的作品。但因协会活动经费不足，影响活动的效果，所以希望贵企业伸出援助之手。一则活动的开展有了基本的保障；二则在一定程度上能够宣传商家产品，拓宽市场；同时我们希望以此次活动为平台，提供让XX商家企业与在校学生交流和沟通的机会，丰富校园生活，活跃校园文化，增加商家和学生之间的互信了解，实现双方的共赢。

二、宣传方式（商议决定）

1、传单宣传该项目立，若公司有意愿，环协可忙在校内派发公司的传单。

2、小册子宣传如公司有自己的宣传册子协会可协助派发，册子由商家自己提供

3、海报、展板宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物，展板上也可贴部分赞助商自身的1-2张海报

4、横幅宣传在学校中山梁干道上可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化

5、奖品宣传奖品由公司赞助或可印有图案，跨地域，有头有面

6、产品宣传公司产品可作为该活动的唯一指定用品赞助产品必须满足现场需要方可

7、工作人员用品宣传（商家提供）工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等，若建立长期合作关系，该项目赞助可用于协会所有活动，更具宣传效果

8、促销点宣传活动当天可在现场搞促销要另收一些场地费

三、商家补偿计划

前提：赞助费达1000元及以上的

1、冠名权本次活动以“×××杯可利用物品DIY设计赛”来命名（赞助总金额最多的）

2、颁奖现场宣传颁奖现场可用到印有商家特色的道具进行布置，也可做些带公司特色的小游戏（比如：有奖问答可提与公司相关的问题，宣传商家口号、标语），效果十分明显

3、嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的颁奖典礼，并在活动期间以嘉宾的身份上台发言，一般在开始或中间

4、现场鸣谢活动期间，公司名称以口往谢形式出现

5、校媒体报道我们届时会邀请学校的媒体参加，报道这次的颁奖晚会，必会对商家进行一定的宣传，另我们的活动也会上传至社团联网站，宣传还是到位的。

6、成果展活动后期，可将优秀作品在商家处进行展出，能吸引广市民的眼球，起到良好的宣传效果。若商家有需要，环协可以考虑提供部分作品，作为店内装饰之用，以作长期宣传。

四、活动预期效果

宾馆：

西南交学生来找五湖四海，我们的同学们也遍布全国各地。峨眉山享誉全国乃至全世界，因此每周交学生的同学、朋友到峨眉来玩不少，保守估计50人/周。而多都不是本地的，要在此逗留几天。若贵宾馆与我们环协合作，赞助我们这次活动，我们在活动中对贵宾馆进行宣传（宾馆情况、特色等，最好对我们学校学生有一定的优惠政策），在加上许多学生还是比较会享受生活，且有一定的消费能力，相信就贵宾馆的环境设施及服务，是报国寺度假村所不能比拟的，在加上适宜的价格，定会成为众多学生的首选。再加上还有一些隐形消费者，保守估计到贵宾馆消费的15人/周，再加上在淡季，宾馆入住率相对低些，但交学生的同学总会络绎不绝的到峨眉旅游，这也为贵宾馆带来了一定的市场。

贵宾馆接待外宾。众所周知，国外兴起了一股环保热潮，许多人也加入了环保主义者和素食主义者的行列，而来峨眉山旅游的，相信多是比较关注环境、享受生活的。若贵宾馆与协会合作，鼎力支持我们，协会也将将优秀作品在贵宾馆展出，打上环保的旗帜，相信其环保义举定能获得广国外游客的支持，并获得好的'口碑，树立宾馆良好的形象，同时也宣传了环保。最重要的一点是因为我们代表的是中国，您的环保义举有助于提升我们中国的国际形象。

超市：

交在校学生达7000人左右，其消费能力巨且连续。每天从早上7：00

到晚9点，每10min就有一班从交开往市区的.公交车。同学们在逛街办事之余到超市购物的不少，保守估计占进市区人数的2/5左右。而面对众多的同行竞争者，怎样才能从中脱颖而出，吸引广的学生消费群体？与环保协会合作是明智的选择。

从提供的宣传方式可以看出我们的宣传是到位的，但要想吸引和留住消费者，就要提供一些特别和优质的服务。就目前市区各超市多在使用积分卡，只是积分没有折扣，因此我们建议打造“学生套餐”（eg1元/0.02元优惠，并积分等），虽然优惠了，但每10元超市才折让0.2元，并没有多的损失，可是对消费者来说具有很的吸引力，就牢牢的套住了消费者。另外，超市是制造生活垃圾的工厂，若贵超市能与我环协合作，并致力与物品的可利用，其良好形象必将深入广消费者，其环保义举会得到更多的消费者的喜爱。在环境问题越来越受关注的今天，在相当的产品和服务面前，消费者必会选择素质高、有血有肉的商家。

化妆品店：

女性爱美众所周知。交学生众多，其中女学生概有1000人左右，几乎每人都有不同数量和种类的化妆品。抓住了交=抓住了市场。贵店与环协合作，借环保协会DIY设计赛之机在交校内做型的宣传活动（校内设点进行产品宣传，免费为交学生办理会员卡，免费设计职业妆等），保守估计至少200人今后会到贵店购买化妆品。贵店与我环保协会合作，其良好形象必将深入我校广师生，其环保义举会得到更多的消费者的喜爱。在相当的产品和服务面前，消费者必会选择素质高、有血有肉的商家。

五、商家的权利与义务

权利：

1、双方合作期间在交峨眉校区宣传，通过横幅、海报、宣传单及具体活动进行企业文化、产品等方面的宣传。

2、提供一定资料要求组织者在颁奖会上做相应的宣传。

3、在提供相关资料、必要工具后，要求社团在活动前后进行有效的宣传。

4、对整个活动过程前后宣传效果及方式的建议和监督权。

义务：

1、提供足额的赞助费，货真价实的实物，美观方、内容健康的宣传材料。

2、配合社团的安排及相应的调整，以便顺利地开展活动，取得圆满成功。

六、活动双方

活动地点：西南交峨眉校区

活动对象：交全体在校学生

主办方：西南交峨眉校区学生环保志愿者协会

协办方：（赞助商）

七、准备材料

前期准备

海报

首次宣传3张（11.7贴于板一、中山梁、二餐海报张贴处）

二次宣传3张（11.10贴于板一、中山梁、二餐海报张贴处）收集通知3张（11.24贴于板一、中山梁、二餐海报张贴处）颁奖通知3张（12.4贴于板一、中山梁、二餐海报张贴处）

展板

图片、喷绘海报形式2张（11.6展于榕树）

写真（参赛具体内容）1张（11.6展于榕树）

横幅（主题口号）1条（11.5展于榕树、11.8悬挂于中山梁主干道）校广播

举办通知11.711.12

收集通知11.2311.25

获奖通知12.4（周四）

社团联网站

举办通知11.5

获奖名单12.2

（二）中期开展

1、11.1011.12于榕树下设报名点进行报名、活动介绍

2、11.2411.25于榕树下设作品收集点收集作品。由工作人员将作品进行编号管理（参赛作汽单应包括：编号、作汽称、作者、所在院系、联系方式、作品备注）。

3、11.27协会内部对作品进行初选。

4、12.1邀请社团联指导老师对作品进行终评。

商业赞助策划书 篇4

一、 活动目的

20xx级新生即将到来，学院尽最大努力，做好迎接新生的准备。因此，我们寻求合作的商家。从娱乐、消费、学习等方面为新生提供引导

二、 活动具体安排

迎新活动

三、商家可性分析

1．绝佳的宣传条件

xxx拥有学生和教职工万余名。大学生已成为当今社会一支强力的消费大军，xxx结构紧凑，生源集中，宣传效果更为显著。绝大多数为女生（约占全校人数80%），切女生对于床上用品的需求一向较高，消费的群带性明显高于其他高校，对于贵公司来说，有利于建立小林被服在大学生中的品牌，扩大影响范围。宣传效应在活动过后相当长一段时间内都将会持续下去，这必将有效地扩大商家的产品销售与品牌宣传。

2．良好的信誉与形象

xxx以高质量的学生活动获得了众多商家的信赖。我院同学对活动的高度热忱和对工作所持有的激情是为商家做有效的宣传的有力保障。在之前与商家的多次合作中，商家都给予了我们活动与工作高度的评价，全校师生也反映极佳。到目前为止，已有相当多著名企业或节目参与赞助xxx的学生活动并与我院建立了良好的合作关系。其中曾包括百事公司、索尼公司、统一集团等等。xx小林被服有限公司将在我校将获得最诚信的服务及最有力的宣传。

3．性价比更高，针对性更强

与电视,报刊杂志及明星代言的宣传形式相比，花费较低，收益更高。相对发传单等单一的宣传方式，在学校宣传，宣传方式更加多样化，消费人群更集中，在较小的范围内，品牌更容易深入人心。在申请后，贵公司也可直接在校园内进行销售活动。

4．高效廉价的宣传

以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵店完成宣传活动! 我院学生会的宣传能力强，宣传范围可以覆盖整个大院。与百事集团等知名公司都已建立了长期的合作关系，是值得商家信赖的。

5．直接的消费力巨大

10级的学生是刚从父母的庇护中脱离，对于日常生活的品质都有较高的需求，同时也具有追求品牌的心理。在校宣传，无疑可以扩大再这部分人群中的影响，以学生会的'信誉，引导其消费行为。而09、08级学生也是巨大的潜在消费者。在进过宿舍搬迁后，大部分人会选择重置床上用品。

6．因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系 ，每年进行新生宣传，固定的合作伙伴，能更容易获得学生的好感。

四、宣传方式及经费预算

新生迎接

1、宣传方式

（1）申请在led屏幕上播放贵公司的欢迎词（这一点，申请费用较高）。

（2）可在新生报到处，派发贵公司的宣传资料。

（3）派人在新生接送的车辆上进行宣传。（该项目我们不能完全保证我们的人员在车上口头宣传，但我们可以给车上的新生以及家长派发贵公司的宣传单）

（4）在本院的贴吧、qq群、人人网、论坛等地，会张贴贵店的logo或者是宣传

资

（5）我们会派人员进入到学校的宿舍里进行宣传(这种方式效果是最好的也是我

们最推荐的)。

2、经费预算

宣传人员及相应申请费用：300元（广播：100元/天）

物料准备：300元（若是由贵公司提供或是不需宣传单，即可省去。）

我们拥有的是堪比专业传媒公司的宣传团队。媒体资源上，我们曾与多家知名电视、传媒机构保持长期合作，拥有多样化的宣传形式，让赞助品牌宣传工作更迅速更全面的覆盖整个校园；人力资源上，我们以学生会主办晚会的形式，充分调动并利用现当代大学生对校园、社会活动的积极性，配合曾在众多国内甚至国际性比赛、晚会节目中参与制作，表演的上层管理者，真实可行的认真完成落实前期宣传工作及晚会制作；表演团队上，我们依靠丰富的舞台经验，拥有以环球小姐xx赛区冠军选手，香港莎士比亚文化艺术节获奖作品为代表的众多实力派表演者，更好的彰显晚会主题，吸引更多的校园师生，借此也更好的提升贵公司的知名度。