市场营销方案

老地方整理的市场营销方案（精选6篇），希望这些优秀内容，能够帮助到大家。

市场营销方案 篇1

一、计划概要

1、年度销售目标为600万元。

2、经销商网点数量为50个。

3、公司在自控产品市场有一定的知名度。

二、营销状况

空调自控产品是中央空调等行业的配套产品，受上游产品消费市场影响较大，但需求总量还是相当可观的。随着城市建设和人民生活水平的不断提高，以及产品更新换代的到来，市场容量持续增长。在中国中部地区，特别是湖南，空调自控产品的需求量较大。夏秋季节炎热，春冬季节寒冷；近几年湖南房地产业迅速发展，特别是中高档商居楼和别墅的兴建；湖南纳入西部开发计划，将增加各种基础工程的建设；湖南的融城和其他大量工业园和开发区的兴建；人们对生活质量的要求提高。综上所述，湖南的空调自控产品市场潜力很大。

空调自控产品的销售方式主要有三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据了较大份额，但房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，呈现出多元化发展趋势。

大多数公司采用办事处加经销商的模式进行销售。国内空调自控产品企业在20xx年加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院和管理部门的合作。对于进入时间较晚的企业来说，由于市场积累时间较短，急于快速打开市场，基本上都采用了办事处加经销商的渠道模式。为了快速反应市场需求，进入湖南市场的自控产品都有库存。

在湖南市场，空调自控产品的.市场容量较大，发展潜力巨大。只要采用合适的市场策略，就可以进入湖南市场。目前我公司在湖南的空调自控产品市场份额较小，团队还比较年轻，品牌影响力需要巩固和拓展。在销售过程中，我们必须清楚公司的优势，并发挥到极致；同时要找出公司的弱点并加以克服，实现价值；提高服务水平和质量，将服务意识融入与客户交流的每个环节中，注重售前、售中和售后回访等各项服务。

三、营销目标

1、以长远发展为目标，力争在湖南扎根。xx年主要建立完善的销售网络和样板工程，销售目标为600万元。

2、成为一流的空调自控产品供应商，成为快速成长的成功品牌。

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4、近期市场销售目标：在短时间内实现营销业绩的快速增长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场份额。

5、致力于发展分销市场，到xx年底发展到50家分销业务合作伙伴。

6、全力投入工作，高效率、高收益、高薪资发展。

四、营销策略

要快速增长并取得竞争优势，我们选择目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的快速发展和城市化规模的扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略，我们可以采取市场集中策略、产品集中策略、经销商集中策略以及其他配套策略。

为此，我们将xx市场划分为以下四类：战略核心型市场、重点发展型市场、培育型市场和待开发型市场。

总的营销策略是全员营销，采用直销和渠道营销相结合的策略。

1、目标市场：

在中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速提升产品销量和销售额。

市场营销方案 篇2

分析当前得营销环境状况。

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒得。它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品得市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场周期得哪一阶段上。对于不同市场阶段上得产品公司营销侧重点，相应营销策略效果，需求变化对产品市场得影响。

③消费者得接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握得资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌得漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险得分析，产品市场得判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品“李施德林”得良好业绩说明“德”进入市场风险小。

②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

③漱口水属成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品得不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构得变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大得产品如：计算机、家用电器等产品得营销策划中还需要考虑发展趋势方向得影响。

市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会得把握和策略得运用，因此分析市场机会，就成了营销策划得关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在得具体问题，表现为多方面：

·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

·产品不过关，功能不全，被消费者冷落。

·产品包装太差，提不起消费者得购买兴趣。

·产品价格定位不当。

·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

·促销方式不务，消费者不了解企业产品。

·服务质量太差，令消费者不满。

·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在得问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同得消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

市场营销方案 篇3

一、提升农产品品质

许多农产品本身品质突出，但要进入高端市场还不够，需要从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升品质。比如苹果，喷洒大量农药会对健康有影响，所以需要加强对品种的改良和加工工艺，提高农产品的安全性和营养价值。

二、改进产品包装

农产品的包装需要与产品品质相匹配，塑造品牌价值。可以采用多样化的颜色和材质，用图片和文字介绍产品来源、特色、营养成分等信息，吸引消费者的注意力。

三、发掘卖高价的亮点

通过突出产品独特的特点和好处，吸引消费者的'购买兴趣。比如采用特殊的制作工艺、提供特殊的服务等方式，让产品与众不同。

四、塑造产品传奇故事

通过传奇故事和传说，让产品更加有吸引力。可以结合当地的自然环境和文化背景进行宣传，吸引消费者的关注。

五、开发多样化个性化需求

根据消费者的独特需求，开发个性化的产品。比如针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人等不同消费群体进行产品开发，满足他们的特殊需求。

六、创新渠道

寻找新的销售渠道，如专业零售终端、自建终端、销售到高端场所等。可以与其他农场品企业合作开设专营连锁店，或者与酒店、商务会所、俱乐部等合作进行销售。

七、打破传统传播方式

通过事件营销、新闻营销、公关营销等方式进行宣传，提升产品知名度和品牌价值。可以利用发生的事件进行炒作，低成本地传播产品。

八、创造深度的服务模式

通过提供服务，增加产品的附加值。可以将农场变成培训基地，吸引培训公司的人员来参观学习，提供知识信息和新鲜农产品的体验。也可以开设蔬菜公园，吸引消费者来参观选购，通过旅游服务模式提升产品价值。

市场营销方案 篇4

简述：

邵阳老酒坊自6月在上海市场局部地区铺市至今，市场反应良好，终端易于接受、动销相对迅速是典型的表现。公司决定：8月、9月、10月分三个阶段展开全面的市场铺市及终端氛围营造活动。（8月全面铺市、9月营造氛围、10月进行终端进货促销）。

以下为8月方案：

一、活动主题：

“全面赊销，闪电铺市”。

二、活动时间：

8月8日至9月5日

三、活动方式：

以赊销为主，现结为辅的`方式进行闪电式市场铺市。

四、区域任务：

各区域进货任务：500件；铺市网点：500家。

五、经销客户配合方式：

1、8月15日前，必须实现100件邵阳老酒坊的进货；

2、铺市期间，分销客户必须安排一辆三轮车、一名助销员协助铺市。

六、活动支持：

1、于8月15日前进货100件邵阳老酒坊的客户随货配送20件，作为分销客户的铺市坏帐补贴；

2、累计至10月25日，铺市网点维持在100家以上，进货满200件的客户，公司另奖励1200元作为助销员工资补贴。

市场营销方案 篇5

随着消费者的需求不断变化，各种新品饮料也不断涌现，其中很多都非常优秀，得到了市场的青睐。而对于这些新品饮料的营销方案，也成为了各个生产厂家的难题。

因此，我们需要根据市场情况和消费者需求，制定出一份全面而生动的新品饮料市场营销方案，以期在市场上取得成功。

1、市场调研

在设计市场营销方案之前，我们首先需要对市场进行广泛的调研和分析，以确定我们的品牌、我们的定位以及我们要吸引的消费者。

2、定位品牌

在确定了市场情况之后，我们就需要根据市场的需求和消费者的偏好来定位我们的品牌，使其在市场中具有差异化。

3、设计品牌标识和包装

品牌标识和包装是品牌视觉形象的灵魂所在。我们需要确保他们在与众不同的同时能够吸引到我们的目标消费者。

4、制定价格策略

在制定价格策略时，我们需要考虑到生产成本和市场的需求。根据不同等级的产品设计不同的定价策略。同时，我们也需要时刻如有调整策略以适应市场需求。

5、制定营销策略

营销策略可以从多个维度进行设计。我们需要根据市场、客户和竞争对手来确定我们的打法。例如，可以通过多种媒体平台的宣传来加强品牌曝光、开展促销活动以促进消费者购买等等。

6、建立分销网络

一旦我们的产品上市了，一个好的分销网络将会对其未来的销售情况起到重要作用。我们需要建立一个高效的分销网络，不仅可以使产品尽快进入市场，还能够提高产品的'可视度和销售量。

7、监管营销计划

我们需要建立一个完整的监督和管理系统，以监督我们营销计划的执行情况，并时时调整。通过这样的方法保证我们能够及时得到反馈和调整措施。

结语

新品饮料在市场上的成功，不仅仅依赖于其性能、口味等方面的优势，还要根据市场情况和消费者需求设计优秀而全面的营销计划，将其推广出去。加入因人而异、因市场而异的因素，就能使我们的新品饮料项目更具针对性和可操作性。最终，建立一些合适的监管和管理方法，以确保营销计划的落地和绩效最大化。

市场营销方案 篇6

营销活动思路：作为超市这个零售行业来说，低价是吸引顾客的途径，然而随着社会的发展，消费者素质的提高，服务更是吸引顾客的关键。根据“20%的顾客创造80%的销售额”原则，举办“好邻居，好伙伴”活动，目的就是为了培养忠实顾客，提高顾客忠度，增加企业亲和力，树立优良企业形象。

活动目的：培养忠实顾客，提高顾客忠诚度，提高门店销售额，同时增加企亲各力，树立优良企业形象。

活动主题：好邻居，好伙伴

活动时间：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

活动安排：

A、“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”活动（见附1）

B、“最忠诚的客”活动（见附2）

C、“最称心的礼”活动（见附3）

附1：油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家这是一个长期的活动，主要以送货上门服务为主。活动期间在各门店用KT板制作出以“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”的广告标语，主要是起到加深巩固的作用。建议：超市各门店成立一个顾客服务部；顾客服务中心主要是有防损成员组成，如哪位顾客需要帮助可直接向顾客服务中心请求；（要求必须离我超市不超过1公里）

附2：“最称心的`礼”活动“最称心的礼”活动是以顾客积累购物为主，只要顾客在活动期间购物达到一定数量我们超市将送出一份温馨的家庭日常用品。要求：购物达到以下标准的顾客只须将姓名、联系电话、家庭住址（通信地址）填写在“最忠诚顾客”表上就可以在我超市领取礼品。活动完毕后各门店须将“最忠诚顾客”表提交到营运部。活动期间（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）每一周购物累积满120元者送精制碘盐一袋每二周购物累积满280元者送汰渍洗衣粉一袋每三周购物累积满480元者送加加酱油一瓶一个月购物累积满580元者再加5元即可获得200ml飘柔洗发水一瓶。并为世纪海联超市“最忠诚顾客”。

通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的忠诚顾客进行一次彻底的调查。有了这份顾客调查报告后，可长期与顾客沟通（如过年、过节向顾客电话问候节日或不定时制作温馨卡，寄予顾客），可稳定顾客对超市的忠诚度，培养一大批稳定的消费者，既可以提高企业的知名度，也对超市发展也有着很大的影响。

礼品兑换日期：第一周：x月xx日第二周：x月x日第三周：x月x日第四周：x月x日详情请见店面海报

附3：“最忠诚的客”活动培养最忠诚的顾客，必须让顾客对我超市的信任度很高，很愿意来我超市购物。用“最忠诚顾客卡”主要是为了抓住顾客的回头率，培养一批稳定的消费群体在这一个月购物累积满500元者再加5元就可获得200ml飘柔洗发水一瓶并可以成为我超市最忠诚的顾客，可获得“最忠诚的顾客”卡一张。最忠实顾客参加20xx年xx月xx日“忠实顾客联谊会”主题PARTY我们将聆听你宝贵的意见和建议，以便为您提供更好的服务现场抽奖（从中固定抽出5名，奖价值100左右的礼品）精彩礼品（凡参加联谊会的忠实顾客均可获得价值20元左右的礼品）

费用预算：

1、“好邻居，好伙伴”活动快讯40000X0.12=4600元

2、精制碘盐9个门店计5000包：5000×0.84=4150元

3、加加酱油9个门店计500瓶：500×4.1=2050元

4、汰渍洗衣粉9门店计1000袋：1000×2.4=2400元

5、200ML顠柔洗发水9门店计200瓶：200×（12.4-5）=1460元

总计：14560元X 1/2=6780元（注：以上赠品拟由供应商赞助1/2自行采购1/2）

6、忠实顾客奖品：500元7、忠实顾客礼品：200×20=4000元

8、各门店POP广告500元以上费用共计：11280元