工作计划

老地方整理的工作计划（精选5篇），希望这些优秀内容，能够帮助到大家。

工作计划 篇1

一、 指导思想：

为能形成“团结、活泼、善思、严谨”的班风，让学生形成积极向上的精神面貌，成为时代的发展需要的社会建设者和接班人是制定本计划的宗旨。学校的工作计划是本计划的基础，目的是为学生负责，努力做好本学期的班级工作。

二、 班级情况简析：

本班共计34名学生，其中有男同学22 人。女生12人。农业户口4人，非农业户口30人，其中外地户口1人。孩子们虽有良好的表达能力，但课堂的气氛不够活跃。虽然学生能够完成教师布置的作业，但是作业的质量有待加强。一部分学生学习方法不够灵活，举一反三的学习能力较差。有近10个同学学习基础不够扎实，还缺乏学习的自信心和自觉性。六年级的学生已有较强的自我意识，自制力又较弱，这种自身的矛盾要求教师应用新的工作方法，让工作更有针对性，以德服人，以理服人。

三、 本学期工作重点：

1、努力做好学生的思想政治工作，加强德育，向学生进行行为习惯养成教育，使学生成为讲文明、守纪律、讲卫生、爱学习的好少年。

2、狠抓后进生工作，使其端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，能主动学习，提高学习成绩。

3、加强对特长生的教育和培养，鼓励他们大胆创新，勇于探索，争创成绩。

4、加强学生明辨是非的能力培养，增强自律自觉的意识。

四、 工作措施：

1、加强德育教育：利用各种有利的时间和活动（晨会谈话、班队课、小型体育竞赛、远足、社会实践、公益劳动或活动）施加影响，对学生讲清意义，并做好总结使其真正能从中受到教育，得到启示；利用班会主题班会的作用指导学生应该怎么做。

2、后进生工作要加强，它是班级稳定和班风建设的重要因素。关心他们的学习和生活；一帮一；善于发现他们的闪光点，经常表扬，增强其自信心；与家长联系，做好家长的工作树立信心，共同确定帮助他们的办法；多谈心，了解他们的想法，对症下药，以达到良好效果。

3、对全体同学进行量化考核，努力形成良好的学习氛围，形成互帮、互学、互比的良好学习风气，提高学生的学习成绩。

4、经常召开班干部会，指导他们的工作方法，提高他们工作的能力，同时让他们献计献策，共同建设班级。

5、协调好与其他任课老师的关系，共同对学生施加教育。

五、 工作安排

九月：

1、报名注册

2、打扫班级及公共场地卫生

3、了解学生暑期生活，书面小结

4、加强期初的行为规范教育

5、庆祝教师节

6、选拔人才，参加大队干部竞选

7、开展安全教育月活动

8、布置教室环境

十月：

1、庆祝国庆板报比赛

2、老人节慰问活动

3、迎接我校第十届小学生田径运动会

6、中高年级作文竞赛

十一月：

1、 家长会

2、 主题队会：保护环境，人人有责

3、 十一月板报评比

4、 安全卫生教育

十二月：

1、 准备学校硬笔字比赛

2、 安全卫生教育

3、 迎元旦校诗歌朗诵比赛

4、 十二月份板报评比

一月：

1、复习，做好期末迎考工作

3、安排寒假生活

总之尽量给学生创设良好的学习环境、生活环境，使学生形成良好的习惯。班级各方面的成绩有大的提高。

工作计划 篇2

一、基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二、金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。

新员工认定后将有为期20天的`员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

三、高效团队的建设

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为所有的苦，所有的累，我都独自承担的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。

2.制定良好的项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团(销售顾问工作计划书)队成员做到?

3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

四、落实自身

1.应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。

2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。

3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。

6.负责落实楼款的'回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。

7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。

8.负责组织销售人员及时总结交流销售，加强业务修养，不断提高业务水平。

9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

工作计划 篇3

一、指导思想

按照中央农村工作会议和省、市建设新农村工作会议精神要求，围绕新农村建设和农民增收目标，20XX年全市蔬菜产业开发的指导思想是：“以XX农产品优势区域布局规划为蓝图，以XX蔬菜产业带建设为中心，坚持比较优势原则，突出安全品质理念，实施非均衡发展战略，进行产业化整体开发，为把我市建设成蔬菜强市而努力奋斗”。

二、目标任务

（一）总体目标

全市蔬菜播种面积达到150万亩，总产448万吨。其中寿阳、榆次、太谷、祁县、平遥5个优势产区面积达到130万亩，总产414万吨，优势品种面积110万亩，全年人均蔬菜纯收入800元。

（二）具体任务

1、建立和完善十五个示范园区

要将优势区内已建成的15个示范园区（见附表二）进一步完善、提升为精品示范园。示范园区的首要任务是搞好新品种的引进、试验、示范工作。其次是继续开展科技攻关，要针对生产中不断出现的并带有普遍性的难点进行技术攻关。第三要搞好标准化无公害生产技术示范。

2、建设五大优势菜无公害生产示范基地

①茄果类蔬菜无公害生产示范基地20xx年要继续建设以榆次区郭家堡乡为中心的万亩西红柿、榆次区东阳镇为中心的万亩青椒、太谷县胡村镇为中心的万亩尖椒、祁县东观镇为中心的万亩西红柿四个万亩茄果类无公害生产示范基地。

②结球叶菜类无公害生产示范基地20xx年要继续建设以寿阳县平头镇为中心的3万亩越夏茴子白、榆次区东阳镇为中心的万亩复播大白菜、太谷县侯城乡为中心的千亩夏白菜三个结球叶菜类无公害生产示范基地。

③优质根茎类菜无公害生产示范基地20xx年要继续建设以寿阳县朝阳镇、松塔镇为中心的两个万亩优质马铃薯无公害生产示范基地，以平遥县岳壁乡为中心的万亩长山药无公害生产示范基地。

④设施菜无公害生产示范基地20xx年要继续建设以榆次区乌金山镇、太谷县水秀乡、太谷县范村镇为中心的3个5000亩日光能温室无公害蔬菜生产示范基地。

⑤出口加工菜无公害生产示范基地20xx年要继续建设以祁县昌源河为中心以芦笋为重点的5000亩出口加工菜无公害生产示范基地。

3、推广一百万亩标准化生产

各县（市、区）要把XX市质量技术监督局发布的18个标准化无公害蔬菜生产技术规程进行大面积推广，推广面积要达到100万亩以上，其中优势区要达到85万亩以上，标准化率要达到65以上。

4、新建三千亩温室大棚

温室大棚仍是今后蔬菜产业发展的重点，必须采取有效措施加快发展。07年温室大棚新增面积要达到3000亩，总面积接近10万亩。

三、保证措施（略）

20XX年XX月

工作计划 篇4

学校美育是全面贯彻教育方针，全面推进素质教育的重要内容。它对促进学生健康活泼全面发展，陶冶学生高尚道德情操，推动校园文化建设等方面具有不可替代的作用。为了深入贯彻党的教育方针政策，结合教育部制定的《全国学校艺术教育发展规划》、《全国农村学校艺术教育实验方案》、《学校艺术教育规程》的文件精神，结合我校实际情况，特制定如下工作计划：

1、统一思想，突出美育教育的重要地位。

美育不仅能培养学生高尚审美情操，还能激发学生学习兴趣，促进智力开发，培养学生的创新能力。而且能陶冶情操提高素质，有助于开发智力。我们应树立“没有艺术教育就不是完整的教育”的正确理念，把美育提到应有重要位置。要做到思想认识到位，管理措施到位，在师资、经费、器材、场地和教研、培训、管理等方面进行统筹安排，采取积极有效的措施，从制度上切实予以保证。

2、认真落实艺术课的教学任务，保证开齐开足课时。

学校要严格按照国家颁布的《课程计划》和《课程标准》要求，认真落实音乐、美术的教学任务，严格按照要求征订艺术科教材（含相关录像、挂图、教辅材料），不擅自砍删艺术课教学时数。要将艺术课程的教学情况纳入教学常规管理和教学工作考评的重要内容。要充分运用电教手段和现代教育信息技术来进行辅助教学。积极开展艺术教育的专题讲座，继续认真组织艺术课的教研活动，不断提高艺术课的教学质量。

3、积极开展课余艺术教育活动，鼓励学生参加艺术实践。

学校要积极创造条件，有目的、有计划、有组织地开展艺术实践活动――

举行单项或多项综合艺术比赛，文艺演出；组织学生美术作品展览；举办全校性的艺术节。利用学校广播、墙报、手抄报等形式宣传艺术知识，推广艺术成果。按照个人的兴趣、爱好、特长，组织学生参加各种艺术兴趣小组，组织舞蹈队、合唱队、书法兴趣小组、美术兴趣小组、计算机兴趣小组、航空航模兴趣小组等等。引导学生从自己的校园、自己的生活中，发现艺术、创造艺术、培养艺术天赋。

4、继续充实艺术教育的器材设施，完善校园绿化整治工作，不断改善艺术科教学条件。

我校要对学校现有音乐、美术器材的配备情况进行一次全面自查，争取在较短的时间内按省颁二类以上标准配备配齐。要继续完善校园绿化整治工作，充分发挥环境育人功能，从各个方面不断改善艺术科教学条件。

5、工作日程安排

九月份：制订教研组计划，酝酿各自的专题课题，抓好教学常规训练。 十月份：配合学校开展教学大比武活动。

十一月份：讨论、交流新教材实施情况，继续学习月关专题研究理论，进行专题古诗。

十二月份：进行课题《网络形势下初中学生德育创新教育》专题研讨实施情况交流。

元月份：学习上级文件精神，教科研小结，整理月关个案及资料

二月份：教师业务学习。

三月份：结合本组的课研主题《网络形势下初中学生德育创新教育》，组织学生进行各类竞赛活动。

四月份：交流教师的案例，论文，教学感受等。

五月份：教研组工作总结并评选优秀美育教师。

6、研究重点

研究重点：让美走进课堂，让学生走进生活，让学生感受生活美，着重培养学生的美育学习兴趣，让学生在课堂上学中玩，玩中学，进一步提高质量，同时，让学生走进生活，感受生活美，创设一种和谐、人文、愉悦的学习气氛。

7、美育工作领导小组

组 长：禹良初

副组长：周德胜 周继桥

组 员：赵鹏武 杨益群 周志芬

工作计划 篇5

这一次主题班会是关于环保教育方面的，我想大家一定都知道环保的重要性，也应该知道环保应从孩子做起，希望大家能够通过这次班会活动，增强自己和孩子的环保意识。下面，我向各位介绍一下我们班的环保实施计划。

一、重视在环境创设中体现环保意识

开展环保教育离不开创设一个富有环保意识的环境。我们准备制作“绿色环保行动”的宣传板和环保标语悬挂于走廊上，倡导节约用水，珍惜纸张，随手关灯等环保行动；在每个角落设置一个纸篓供孩子放置碎纸；在盥洗室设置节约用水的标志，提醒孩子关好水龙头；在垃圾桶上方设置“废物入娄”，楼梯上设置“保持安静”的标志，提醒进出人员轻声说话，营造安静的活动环境。

在环境创设中，我们准备大量的运用各种安全无毒的废旧物品，比如：用各种饼干盒制作成物品收。箱，让各种小玩意都有自己的“家”；用旧盒子制作成“电话”“热水器”，放在区域中，让孩子们玩得更开心；用报纸做成纸棍，让孩子练习玩耍；收。棒冰棍让孩子自由拼图，用瓶盖制作日历；用废纸板制作大型的墙饰等等。利用废旧物品的设计制作，即丰富了孩子的活动材料，美化了环境，还让孩子们深刻体会到，许多废旧物品都能变成有用的东西，让孩子们体会到创造的乐趣，丰富了想像力，也树立了资源利用的环保意识。

二、在日常的教学工作中渗透环保教育

环保意识和环保行为的养成不是一天就能养成的，我们应该把环保教育渗透在日常的。的的教育工作中，比如：我班准备通过环保主题《清洁家园》、《动物－我们的朋友》等活动进行环保教育，初步培养孩子的环保意识。在区域活动中，将孩子带来的没有用的报纸裁减独特的“时装”；用废旧光盘制作动物头像。种种生动形象，活泼有趣的教学活动，可以大大激发孩子丰富的想像力和动手能力，让孩子们体验到创造的乐趣，逐步养成初步的环保意识。

三、家长的配合是环保教育取得成功的重要因素

这一项活动我们还需要家长的大力支持和配合。家长在家可以带领孩子开展读报活动，利用各种报导，引导孩子了解各种环保知识，并带到班级中，让所有的孩子都能够学到更多的知识。比如：在日常的。的生活的中，我们可以通过认识“汽车”，不失时机的告诉孩子：汽车的尾气会污染环境。另外，家长应该做孩子的榜样，平时要节约用水、用电，合。地使用废旧物品，比如：我们可以用洗衣服的水拖地、用洗脸水浇花，晚上进出房间随手关灯等。我相信，通过我们大家的共同努力，环保意识一定会伴随孩子健康成长！