年度工作计划
老地方整理的年度工作计划(精选4篇),希望这些优秀内容,能够帮助到大家。
年度工作计划 篇1
距离高考的时间越来越短了,全班39位学生,其中女生26名,男生13名,作为一个政治平行班,班上同学的整体基础较差。经过一个学期的第一轮复习,已经开始出现明显的优劣层次。如何在余下的100多天的时间里拔尖优等生,抓住中等生,同时也不落下差生,稳定同学们的应试情绪,在考试中发挥出应有的水平是这一学期的主要任务。
第一,继续抓好班级的德育工作
德育是全体工作的重心和先头兵,班风促学风。班级的常规管理不可松懈,同时,在面临高考的最后几个月里,做好学生的思想工作,让他们充满信心,不畏挑战的去把握住自己人生的第一次重大抉择。高三德育工作的主题是:不畏艰险,勇攀高峰。针对于此,班级的德育工作具体可从以下几个方面具体展开:
1、利用好周一的晨会时间和每周的升旗仪式
2、继续推行值日班长制度,培养同学们的责任意识
3、利用好每一次的班会时间,调动同学们的积极性,培养品格和修养,以及互相交流探讨学习方法和技巧,增强彼此的自信心
4、配合开展学校的各项活动以及高考前的各项准备工作,增强同学们的认同感
第二,加强同科任老师的交流
数学储老师,英语黄老师,以及语文余老师都是十分有经验且非常负责的好老师,每一次考试后,甚至在眼保健操或是走廊上偶尔碰面时,我们都会在一起交流班级同学的情况,从同学的学习成绩到卷面字迹,从某位学生的着装仪表到他对待学习的态度,由面至点,抽丝剥茧,三位老师严谨而注重细节的教学方式和德育方式给我留下了很深的印象,且给予我很大的启发,如我们的储老师,虽已年近退休,但课堂上依旧声如洪钟,时刻关注同学们在课堂上表现的他时常会措手不及的向某位同学提问,如果您没回答上来,那么就要请您在至少1星期的数学课上都要打起12分的精神,因为储老师不会“轻易放过你”!不仅如此,才上了3个多星期的课,储老师就可以清楚的叫出今天是坐在几排几座的同学作业没做或是上课走神,同时他也会当着班主任的面毫不留情的指出某位同学头发太长,亦或没穿校服之类的,让我不得不佩服储老师治学之严谨!
第三,加强与家长的联系和交流
这是作为班主任,尤其是高三班主任最为重要的工作之一。家长的心理有时比学生更为脆弱,因此要勤与家长联系,让他们时刻了解孩子在校各方面的状况,同时,老师也可以及时了解到同学在家里的学习情况,同家长一同分析,共同探讨,要给予孩子信心,首先要给家长信心。
第四,做好学生各方面的复习迎考工作
针对我班整体的基础较薄弱,我想只有尽力将工作做细,帮助同学们确定适合自己的目标,明确方向,但同时也要志存高远,指导他们制定可行的措施,分层实施。
1、指导他们制定好适合自己的复习计划,在有限的时间内提高学习效率,合理安排各科复习时间,由点至面,再由面至点的进行系统复习,同时注意补差补漏。
2、关心同学们的身心健康,尤其是心态的稳定平和是关键,注意学生们的细节,帮助他们尽量排除高考的干扰因素。
3、尤其关注班级前10位同学的.学习情况,建议他们每次考试将自己的成绩放入实验班中作比较,时刻鞭笞自己,力争上游。
4、抓好中间学生的学习。给予信心和鼓励以及学习方法上的指导,帮助他们在最后一阶段中更上一层搂
5、对于班级的后进生,指导他们把握住最后阶段一些高校的自主招生(主要是大专),调整学习态度,不要让梦想落空。
6、与学校、家长一起搞好填报高考志愿的工作,以提高录取率。
总的说来,这学期的工作可以用6个字来形容——任重而道未远,在最后3个月的时间里我愿与学生们齐努力,共奋斗,让他们欢欢喜喜的踏出复旦的校门,迈入他们美好人生的第一站!
教学目标:
1.通过最后三个多月的高考冲刺复习,协助四门任课老师,使学生能顺利完成高三学业。
2.完成高三后续工作,让学生的三观有更高层次的提高,对复旦中学有更进一步的体认。
教学过程:
作为高中的最后一个学习冲刺阶段,这个学期的重要性尤为突出。在短短的101天内,如果学生能处理好学习时间和学习效率,有一个理性的学习心态,再结合班级和谐竞争的学习氛围,相信每位同学都会更进一步,实现自己的目标。
新学期伊始,我班也有了很大的变化。首先从人数上来说,从原来的36位到现在的31位同学,人数有了变化。因此在班委组成上,班级座位安排上都需要略作改变。其次,在学期安排上,由于这学期时间短事情多,学生的情绪会有很大的起伏,需要高效有序的安排。所以,本学期的工作任务可以从开学、中期、期末考虑,具体如下:
一、做好开学准备,营造高考气氛
1.召开班委、团委工作会议,发挥班干部的核心模范作用。
2.强调学校行为规范,狠抓班级常规。
3.树立高考冲刺意识,创建竞争和谐的班风。
4.配合学校,处理好部分家长会和高专自主招考事宜。
二、中期努力加油,稳步提高班级成绩
1.协调四位任课老师,形成合力,有序提高班级学习。
2.密切联系家长,形成有效的家校机制。
3.通过个别谈心等形式,做好学生的心理辅导。
4.完成三月份的口试、月考,四月中旬的模拟考,五月份的志愿填写和家长会等工作。
三、做好班级后续工作,圆满完成高三任务
1.填写好学生成长手册和学习档案。
2.统筹班级年刊工作。
3.协助学校组织学生参加毕业典礼、毕业旅游和电影等活动。
4.统计班级升学情况等。
“Tomorrowisanotherday!”希望迎接我们的六月是美好的,灿烂的!
年度工作计划 篇2
不知不觉间又是一年学初,很荣幸的这学期在同学们的选举中成为班级学习委员,能够为大家服务。责任是每一个班干部必须承担的一项神圣的义务,在我有幸担任咱们班的学习委员那一刻起,我就在自己心里默默的告诫自己:我要学会承担责任,时刻准备着做好自己职务内的每一项工作,不求完美,只求更好。为此,我会努力的改进自己的不足之处,尽最大的努力把自己的工作做好。
作为班上的学习委员,我有责任、有义务带领大家把整个班的学习搞好。根据我的观察和我自己的一些个人经验,我认为同学们在上学期没有取得较好成绩主要有如下的原因:
1、同学们以前接受高中生活的束缚无法自由自在地生活,现在解脱了,就有点把持不住了,总想着怎么玩,怎么快乐的生活,在学习方面也就不那么关心了,学习的压力比以前轻了,没有压力也就没有动力,自然不愿学习。
2、还有一个很现实的原因是我们从小到大学习的目标就是为了上大学而不是为了自己而学习,没有做学问的精神。现在上大学了,梦想实现了,没有梦想的支撑,就变得迷茫,找不到行动的方向,找不到行动的目标,不知道自己该干什么了,学习不是,不学习也不是,在摇摆不定中就把时间度过了,结果学习成绩就不太理想。
3、大学课程的设置并不是十分的令人满意,某些课程枯燥无味,激发不起同学们的学习兴趣,引起学生的反感,最后导致逃课现象的`泛滥,逃课成自然成习惯了,学习就被抛脑后了,成绩自然不太好。
4、校园对同学们而言,是一个比较安全,比较安逸的场所,不能让人产生斗志或是产生让人想要保护自己的欲望,最后的结果就是无法产生实际的行动保证自己较好的成绩。
在总结以上原因的基础上,我制定了如下的一些工作计划。目的是营造浓厚的学习气氛,调动本班同学的学习积极性。
以下是我的工作计划:
1.认真学习,上好每一堂课,起带头作用
2、抓好同学们的上课出勤率,对无故旷课的同学做思想工作,让他们有好的学习态度
3、及时传达任课老师关于学习方面的任务和要求,提醒同学按时完成作业
年度工作计划 篇3
销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。沉思回顾,这一年我作为部门主管,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多专业知识,同时,也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年,具体的工作总结如下。
一、业绩统计及分析:
20xx年是市场部重组后的第一个年头,我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工,业绩方面不太理想,都不如一些后进来的家装顾问。上半年的.业绩还算稳定,下半年甚至很少完成公司考核,一年的业绩都没达到100万。
1.影响业绩的正面因素:
① 上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。
②公司宣传和媒体行业活动,这包括:
A.名品套餐:满5000送5000,主材市场最低价折上折。
B.两次房交会和住博会。
C.生活家具馆和会议中心公司专场活动。
③ 公司启动月度大会,对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段,极大的调动了一线人员的工作积极性,也是促成业绩的重要因素之一。
④公司实行目标责任制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况,能够主动调整,有效的提高了工作效率。
⑤部门奖罚制度,对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励,对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚,这也调动了大家的积极性。
⑥ 网络客户的跟进,虽然成单率不高,但也增加了业绩。
2. 影响业绩的负面因素:
①由于夏季的炎热,7月开始,客户量急剧减少。
② 对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。
③ 下半年个人心态波动很大,直接影响了业绩,业务水平有待提高。
二、客户统计及分析
1. 20xx年预约客户 个,下半年的客户急剧减少,这也直接影响到了业绩。
2. 客户死单原因:客户死单原因,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检查结果,以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。
3. 预约客户死单率
4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪,以免定其它公司。
三、20xx年度工作计划
1. 每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核,在去年同期基础上得到增长。
2. 小区活动及团购
由于部门小区营销的手段还不是太成熟,这些需要在20xx年必须进行完善,具体有:
① 小区活动
A.对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。
B.跟物业负责人谈合作事宜。
C.在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案。
② 小区团购
A.找准团购目标小区,对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想,根据客户的认可度进行下一步操作。
B.利用手头资源约有意向客户;建立专用QQ群,先让一些响应的加进来,然后让其带懂另一部分。
C.人数达到之后,约业主到家居馆进行团购活动。
③ 提高自身业务水平和对专业知识的了解。
5. 对于手头的信息资源进行电子化,根据分类列出表格。
以上是我对20xx年度工作的总结。面对下一年即将来临的机遇与挑战,我会更加努力的投入到工作中,更好的负起自身的职责,勇于实践,使自己的业务水平专业知识得到全面提高,为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司,实现自身的人生价值。
年度工作计划 篇4
在市委创先争优办的指导下,我局党组高度重视,建立领导机构,制定实施方案,顺利推进了该项活动的开展,并取得了阶段性成效。现将有关情况报告如下:
一、主要做法
(一)召开“创先争优”活动宣传发动会。在宣传发动会上,局党组副书记周立代表局党组就“创先争优”活动进行了详实的安排部署。
(二)设置党员示范窗口和党员先锋岗。我局将深入开展“创先争优”活动与效能建设年活动紧密结合起来,在财政支付中心设置了党员示范窗口,为每一位党员制作了“党员先锋岗”的标牌,以创先争优促作风建设,促效能提升。
(三)开展公开承诺活动。紧密结合财政工作实际和岗位职责情况,机关各党支部向党员和群众承诺创争目标和具体措施;每一个党员对照“五带五争”标准自查,提出了书面承诺,接受组织和群众监督。
(四)开展党员民主评议活动。把创先争优作为党员民主生活会的主要内容,通过分支部召开座谈会的形式,谈对创先争优活动的认识,对照优秀共产党员的标准开展批评和自我批评,对照先进基层党组织的标准提建议和意见。
(五)加强基层党组织制度建设。按照党建工作科学化、制度化、规范化的要求,狠抓基层党组织工作制度建设。近日,局党组对机关党组织主要工作制度进行了汇编,并作为加强党员干部学习教育读本印发到了全体党员手中。
二、取得成效
“创先争优”活动开展以来,我局始终坚持将活动与推进财政工作和机关行政效能建设相结合,取得了明显成效。
(一)实现财政收入较快增长。全局党员干部把创先争优活动作为推进财政科学发展的强大动力,自觉践行公开承诺,发挥模范带头作用,带动全局形成促进财政稳步发展的良好局面。截止11月30日,全市地方财政收入完成162624.23万元,同比增长39.75%。其中:一般预算收入64553.83万元,同比增长33.9%。税收收入实现52356.59万元,同比增长33.23%;非税收入110267.64万元,同比增长43.07%。
(二)积极争取上级财政支持。创先争优活动的开展,充分调动了全局党员干部的工作积极性,抢抓机遇,正视困难,求实奋进。为缓解财政支出压力,除大力采取增收节支措施外,20xx年,通过加强与省厅的衔接,共争取各项补助资金8.8亿元,比上年增加2.4亿元,其中:地震重灾区过渡期财力补助6898万元,省上追加的城镇居民住房恢复重建补助资金13600万元,地方政府债券转贷资金7000万元,目前到位村级公益事业建设“一事一议”财政奖补资金522万元,现代农业生产发展资金项目控制指标1020万元。
(三)大力推行制度创新。提高财政科学化、精细化、规范化管理水平是促进财政科学发展的必然要求,也是创优争先活动与财政工作结合要实现的`具体目标。我局做了大量的工作:一是调整和完善乡镇财政体制,研究制定了《乡镇财政激励约束考核评分办法》。二是制定《关于进一步加强市级非税收入管理的意见》,加强了非税收入的监督管理。三是制定《财政支付中心财政专项资金特设帐套管理办法(试行)》,加强账户设置管理,规范单位会计核算行为。四是推进国库集中支付制度改革,做好了明年在全市行政事业单位全面运行“大平台”各项准备工作。
三、存在问题
由于平时财政业务工作繁忙,造成学习时间得不到充分保证,学习不够深入;学习形式也主要以集中学习和自学为主,形式创新不够。
四、20xx年工作打算
按照我局制定的《深入开展创先争优活动实施方案》的步骤要求,开展“全面争创”和“整体提升”阶段的各项活动。主要措施包括:
(一)开展承诺活动,促使党员模范带头争优秀。全面开展局党总支部、党员公开承诺,通过公告栏、宣传栏对承诺事项进行公示,主动接受党员群众监督。
(二)抓好典型宣传,发挥优秀党员的示范作用。在本单位大力宣传开展创先争优的活动的好经验、好做法,以及各行各业先进基层党组织和优秀共产党员。
(二)抓好典型宣传,发挥优秀党员的示范作用。在本单位大力宣传开展创先争优的活动的好经验、好做法,以及各行各业先进基层党组织和优秀共产党员典型事迹,激励党员立足岗位,奋发向上,创造新业绩。
(三)搞好评选表彰,积累经验推动活动深入开展。对前期开展活动情况进行阶段性总结,结合七一表彰,对创先争优活动中涌现出的优秀共产党员进行评选表彰。
特此报告。