超市的促销活动方案
老地方整理的超市的促销活动方案（精选5篇），希望这些优秀内容，能够帮助到大家。
超市的促销活动方案 篇1
一、选择合适的卖场。
1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）。
2、人流量大，形象好，地理位置好。
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近；休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
二、定有诱因的.促销政策。
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
2、有效炒作：
“活动名”要有吸引力、易于传播：
如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；
赠品绰号要响亮：
如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
赠品价值要抬高：
如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；
限量赠送做催化：
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；
3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
如：买
1袋/包送透明钥匙包一个；
买2袋/包送荧光笔一支；
买5包送飞镖玩具一套；
买1箱送t恤衫一件。
6限量原则。
与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品。
1、广宣品设计原则
广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：
如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；
中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；
儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；
促销pop标价和内容：活动策划
促销价与原价同时标出，以示区别；
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；
2、巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白。
师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”。
超市的促销活动方案 篇2
活动时间：20xx年12月29日
活动重点说明：
1.元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。(本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是20xx年12月29日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是20xx年1月1日-1月3日
2.促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。
3.元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。
4.元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动。
特别企划活动内容：
(一)二元家电惊爆大放送
20xx=20xx+2
购物满20xx元，再花2元钱可买VCD、电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。
操作说明：
*2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地*商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。
(二)20xx朵玫瑰在新的一年绽放
凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共20xx支，赠完为止。
操作说明：
*此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤
哄抢现象。
*活动时间可以为1-2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。
(三)新的一年——搬一盆花草回家
在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看;同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。
活动地点：门前广场或中央大厅
操作说明
1.活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的`活动。
2.展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。
3.展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协助。
(四)新的一年从运动开始——挑战你的速度和体力
活动方式：挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机，比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少路程，按比赛成绩设立奖项和奖品。
奖项设置：
一等奖1名运动鞋价值300元左右
二等奖2名运动鞋价值200元左右
三等奖5名运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值100元左右。
操作说明
*报名方式：采取前期报名和现场报名两种形式，前期报名是20xx年12月25日-31日，在商场门口贴出报名启事，到商场企划部报名。报名不受条件限制。报名人数约30-50人左右。
*为加快比赛进度，可以设立2-3台跑步机。
*活动地点：门前广场
(五)新的一年从爱心开始——捐助希望工程义卖活动
活动方式：开辟义卖专区，每卖出一样东西，商场就捐助一元钱。
义卖商品：背包、玩具、书籍等价值10-100元的商品
操作说明：
*元旦是新的一年的开始，良好的开端是成功的一半，在新年的开端举行义卖活动有利于大大提升商场的良好形象。
*商场捐助方式：可以是卖出一样商品捐助一元钱的方式，也可以是义卖所得全部销售额的百分比提成
;同时，也可以在一旁设立捐助箱，让顾客自行捐助。
*邀请公证人员现场公证。
*联合希望工程有关部门联合举行，也可以与希望小学结成对子，形成长期帮助关系。
*邀请有关新闻媒体到场采访。
(六)会员感恩大回报
活动时间：20xx年12月20日-20xx月1月10日，时间为20天
旧的一年过去了，新的一年又来临了，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，特开展会员特别促销活动。
1.会员大抽奖或积点兑奖活动。
2.会员特价商品：列出一些只有会员才能享受特价的商品，商品涵盖面可以广一点，包括不同部门类商品，并用现场POP海报标明是会员特价。
3.开展新卡换旧卡活动和优惠
超市的促销活动方案 篇3
【营销背景】
“上半年靠年中庆，下半年靠店庆”。电商当道，购物中心崛起，同行弱肉强食，实体店面临的销售压力大增，能驱动新一轮销量增长的节点屈指可数。从近5个月销售数据看出，上半年整体销售呈明显下滑趋势，同比20xx年下降12.2%，同比20xx年下降8.8%，其中百货的降幅高达15.8%。为缓解上半年的销售颓势和预算压力，利用“年中庆”的噱头进行一系列持续性和大力度的`营销活动，从夏装、凉鞋、床用、饮料、零食、生鲜等品类上发力，对会员加大精准营销力度，提升会员“回店率”。加大新媒体的营销力度，创新渠道，巩固本商圈市场占有地位，冲击新一轮销售高峰。
活动主题：年中狂欢趴
【活动时间】
6月26日-6月29日(第一波：预热)
6月30日-7月5日(第二波：主力)
第一波活动预热
一、促销主题：狂欢礼宴，VIP充500送50!
活动时间：6月26日-6月28日(3天)
活动内容：狂欢礼宴，钜献全城!活动期间，VIP会员在本商场一楼客服中心凭会员卡及有效身份证，充值500元即送50元!充值金额无使用门槛，在年中庆期间可畅享折上折!名额有限，分秒锐减，错过要再等一年哦!
充值规则：
1、VIP会员需凭本人会员卡和有效身份证明参与本次活动;
2、每人每卡限充值1000元，团购不参与活动;
3、充值金额仅支持现金和银联两种付款方式，不便之处敬请谅解。
费用预估：50000元(赠送部分，额满即止)
二、促销主题：开仓放粮，10000斤大米任性送!
促销时间：6月26日-6月29日(4天)
赠送时间：6月30日-7月3日正常营业时间
活动内容：开仓放粮啦!活动期间，顾客在百货区消费满300元或超市区消费满80元，即可获赠“10000斤大米任性送”赠券1张，单张小票最多获得2张。凭赠券可在6月30日-7月3日营业时间到一楼客服中心免费领取大米一份!(作为噱头，不宣传具体赠送数量)
赠送细则：
1、顾客需凭当天的购物小票到服务台领取赠券;
2、凭赠券在指定的时间内到店领取大米一份，逾期作废;
3、店内烟酒、家电、团购和配套专柜不参加活动。
费用预估：17000元(预计2500kg大米，成本6.8元/kg)
三、促销主题：微信集赞，好礼更赞!
活动时间：6月26日-6月29日(4天)
活动内容：新媒体时代，福利触手可得!活动期间，粉丝转发本次年中庆活动内容到朋友圈，集5个赞并截图回传，回复“福利”即可参加幸运大转盘活动，超赞好礼等你拿哦!
活动规则：
1、粉丝需按规则分享内容到朋友圈，然后集赞，截图回传给本公众号;
2、同时，回复“福利”即可进入幸运大转盘活动参与抽奖;
3、每人每天有2次中奖机会，礼品有限，手慢就没有咯。
费用预估：1500元(XX商场消费卡)
第二波主力店活动
SP1：百货促销类
四、促销主题：夏季尚品，1换3.6倍!
促销时间：6月30日-7月5日(6天)
促销内容：年中狂欢，任性一夏!名品集结，1元起换3.6倍!(相当于2.8折，含其他档次)顾客到收银台即可兑换相应倍数，无需凑整。
备注：具体参与品牌和活动力度，详见店内物料和专柜标识
费用预估：0元(供应商扣点和公司让利)
五、促销主题：爱国爱党，风流倜傥!
促销时间：6月30日-7月5日(6天)
促销内容：7月1日是建党日。活动期间，VIP会员在百货区消费满710元即送潮流领带一条+墨镜一副!赠品数量有限，送完即止。
赠送规则：
1、本次活动仅限会员参与;
2、团购、租赁专柜、黄金珠宝、电子数码不参与活动。
费用预估：12000元(备货300组赠品，由招商中心提供明细，行政采购)
SP1：超市促销类
六、促销主题：银联钜献，满100立减38!
促销时间：6月30日-7月5日(6天)
促销内容：本商场与银联开展力度空前的让利回馈活动，62开头的银联芯片卡(包括信用卡和借记卡，卡面有银联标识)，下载银联手机客户端，获取活动优惠券，可以在本商场超市区单笔消费满100元立减38元活动!优惠券数量有限，抢完就没有了哦!
活动规则：
1、顾客需按要求下载银联手机客户端获取优惠券;
2、按要求注册领取现金券后到店消费即可享受满立减优惠。
费用预估：(事后由银联和商场财务结算)
七、促销主题：礼献七一，超市7.1折!
促销时间：7月1日(1天)
促销内容：7月1日当天，超市区游泳系列、男女内裤、火腿肠、散装零食、蛋挞、果汁、蜂蜜、牛奶糖、布丁全场7.1折钜惠!
费用预估：(列入毛损，由IT部负责调价，超市区活动后做好补差工作)
SP2：文化互动类
八、促销主题：大胃王之西瓜达人赛
活动时间：7月4日14：00-17：00(视人数可分组、分场进行)
报名要求：男女不限，年龄在18-60周岁，肝、脾、肺病及感冒患者不宜参与
促销内容：周末去哪儿?来挑战大胃王吧!XX百货西瓜达人赛全城招募中，如果你能吃、吃的够快，这里将是你一展风采的舞台!吃货，是要靠食力说话的!
比赛规则：
1、选手吃完两片西瓜用时最短者为胜;
2、途中有瓜肉掉落或剩余者视为犯规;
3、比赛分为小组赛和决赛，小组赛每组5人，第一名进入决赛;
4、决赛规则与小组赛一样，决出冠亚季军和优秀奖。
奖项设置：
冠军1名：XX消费卡200元亚军1名：XX消费卡150元
季军1名：XX消费卡100元优秀奖3名：黑美人西瓜1个
费用预算：500元(奖品+比赛用酒)
九、促销主题：年中同乐，甜蜜同享!
促销时间：7月1日-7月5日(5天)
促销内容：与党同生日，年中更狂欢!7月5日20：00，XX邀您一起共享美味大蛋糕!活动期间生日的顾客，凭有效身份证还可到本商场一楼客服中心领取1磅蛋糕一份!数量有限，先到先得!
费用预估：2500元(由生鲜实付负责制作)
【活动分工】
1、总部行政部负责赠品的采购，需提前2天到位;
2、总部财务负责印制优惠券，于活动期2天派送到店;
3、采购部负责相关促销商品的库存准备，确保活动期间库存充足;
4、IT部负责相关活动系统的调试、调价及故障应对、排除;
5、市场部负责相关物料制作及宣传推广跟进、落实;
6、门店店务办进行活动前夕的培训和动员，务必让全员重视、全员参与;
7、生鲜面包师傅负责蛋糕制作;
8、门店美陈做好整档活动的氛围布置、安装及维护，对活动现场进行拍照留念;
9、门店客服中心负责提前2天录音宣传活动，活动期间至少10分钟提示一次;
10、财务于活动结束5天内做好活动反馈，及时传阅至各店负责人处。
【宣传推广】
报纸：《XX日报》头版普通版半版，费用21000元;
常规物料：巨幅3块，展板5块，画架5块，X展架15个，A3POP35个，主题方牌1000块，吊旗800，货架插条20，三角牌15个，举牌10个，收银台围挡20块，费用约16000元;
DM彩页：A4双面，30000份，7200元;
拱门：大门口，1个，费用1500元;
空飘：大门口前，6个，费用1800元;
广播：店内客服录音，免费;
微信：官方微信推广，免费;
微博：推广，免费;
社区软文：免费
短信：40000条，精选半年内有消费记录会员，20xx元;
【费用合计】133000元
超市的促销活动方案 篇4
五一节促销方案建议五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。
继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着
春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。
1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）
2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）
3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、）
（户外用品、运动用品、园艺用品）
4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）
（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）
5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）
我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
一、确定促销期间
五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
二、确定促销目的
虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。
五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。
当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。
三、确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的`促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：
五一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）
劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）
开心度长假 低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）
清凉一夏 低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）
欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）
五一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）
购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动）
四、确定促销商品分类比重及促销价
根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：
五一快讯各类促销品量
食品类
分类
主要品种
促销品数
让利辐度
生鲜
包装熟肉装
2
10％－20％
散称熟肉、面包、散称饼干
6
10％－20％
散称糖果、炒货、干果蜜饯
4
10％－20％
粮油
色拉油
2
5％－10％
10公斤代大米、面粉
2
5％－10％
调味
醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）
2
5％－10％
代干货（腐竹、粉丝）
2
10％－20％
罐头、白糖、冰糖、蜂蜜
8
5％－10％
酒饮
白酒（当地婚庆常用型）
2
3％－5％
啤酒（单支、罐装）
2
3％－5％
饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）
10
5％－10％
冲调（柑粉、固体果味冲饮）
2
30％()－50％
茶叶（散装、袋装）
4
20％－30％
膨化
4
10％－15％
果冻
2
10％－15％
干果蜜饯
4
10％－15％
山楂
2
10％
－15％
五一期快讯各类促销品量
非食品类
分类
主要品种
促销品数
让利辐度
洗化
洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化
8
10％－15％
洗洁净、洗涤剂、柔顺剂
4
10％－15％
香皂（润肤型）
2
10％－15％
护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）
10
20％－30％
牙膏、牙刷
4
10％－15％
卫生巾、卫生纸
4
10％－15％
家居
收纳整理袋、衣架
4
10％－15％
居室清洁用具
2
10％－15％
冰品制作模具、凉杯水具
2
10％－15％
雨具
2
10％－15％
家电
夏凉家电（电扇、空调）
4
5％－10％
摄影器材（像机、胶卷、电池）
4
5％－10％
家纺
内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）
10
10％－15％
床品（凉枕凉席）
2
10％－15％
毛巾（浴巾、毛巾被）
2
10％－15％
运动服、鞋
4
20％－30％
凉拖
4
20％－30％
文体
运动器材（羽拍类、球类）
3
20％－30％
户外玩具类（风筝、摇控模型）
4
20％－30％
五、确定促销活动方式
为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。
建议活动方式尽可能简单：
1、买赠（一单购物达××元赠××物品）
2、互动有奖游戏（一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖）
（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）
3、刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖）
4、现场试吃试用（请厂家多提供）
5、演艺（请演艺队营造气氛）
6、小鬼当家
六、确定促销投入
我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5。
超市的促销活动方案 篇5
活动背景：
药品超市是xx医药连锁第一家、也是的药店，人员素质比较优秀;地理位置十分优越，处于xx市最为繁华的闹市区;周边居民以本地居民为主，对价格比较敏感;市场成熟度比较高，对营销手段的刺激度相对比较迟钝。
xx店是xx医药新开的一家药店，刚刚进行了开业大型促销活动和中秋简单促销活动。前期所购买的营养品和保健品应该没有被消化完毕，活动对消费者的刺激性应该不会很强。但鉴于上次活动期间，重复购买性比较强，来客总人数并不多的实际情况，也有一定的市场拓展空间和可能。
为拓展和进一步稳定药品超市和xx店在当地商圈中的市场形象，传递药品超市在经营品类上的变化，同时，根据国庆节走亲访友、外出旅游较多的特点，特制定本活动策划方案。
活动时间及主题
时间：20xx年10月1日——10月7日，共计7天。
主题：“国庆聚惠，七喜临门”
活动门店：
药品超市、xx店。
活动主要形式
1、来就送，百样奖品任你猜!
活动期间，每天前100名进店购物者，购物金额超过8元者，凭小票和号码牌，可参加“百样奖品任你猜”活动。活动规则是准备一百样奖品，主要从现有赠品库中准备，根据奖品情况制成有编号的看板，客人可以根据未揭下号码情况，在小票上写下自己选中的号码，由工作人员撕开该号码位置，背后写的什么奖品就获得什么奖品。总金额控制在1400元(7天、单店)，两店合计2800元，仓库不足部分用小包心相映纸巾补足。奖项—1.8L金龙鱼调和油一壶。
在使用时须收回小票和号码牌，不能参加其他活动。
2、满意“溢”送：
满38元送90g高露洁牙膏1支(从现库存中准备，不足部分从超市调配);
满78元送900ml传化洗洁精或10元现金抵用券;
满128元送1.28升海天金标酱油;
满198元送威猛先生厨房重油污或20元现金抵用券;
满288元送香满园珍珠大米一袋(5kg)或30元现金抵用券。
满398元送金龙鱼调和油一桶(2.5升)或40元现金抵用券。
仅限单张小票，特价、DM商品和医保刷卡除外。所有特价商品均会用惊爆签的形式贴在货架商品上。现金抵用券限面额10元，在活动期间使用完毕，每次购买仅限使用一张现金抵用券;使用现金抵用券时不现金找零;使用现金抵用券不得购买特价、DM商品、处方药。
参加本活动时须收回小票。
3、超值换购
在享受其他优惠的基础上，
每购物满18元，加1元，换雪肤莱面贴膜(海洋冰泉醒肤型)1贴，
每购物满28元，加5元，换500ML美露华植物润肤洗手液1瓶，
每购物满58元，加8元，换400ML沐浴露1瓶，
上述金额可多张小票累计。换购时，不收回小票，仅在小票上进行标识，不影响参加其他活动。
4、超低卖
主要是牛黄解毒片、伤风感冒胶囊等1元之内的药品，准备10种左右，原则上按照1元10盒左右的价格随机性销售，并配合现场广播宣传。每次30分钟;每次间隔30分钟;每次超低卖为10个品种。事先录制好，打印好目录，随时播放，并发放目录，以买单小票时间为准，发放新目录时同时收回上次目录。
心脑血管病等知名常用药品准备20个左右，按照5折左右随机性购买，并配合现场广播宣传。每次30分钟。
感冒、消炎、妇科各准备5种左右，按照5折左右的价格随机性销售，并配合现场广播宣传。每次30分钟;
超低卖以买单时间为准，首轮抢购以“来就送”活动进行完毕后开始，每次间隔10分钟，每次抢购5种商品。
5、多购多实惠
全场参茸(同仁堂产品不参与)、滋补用品、日化用品多购多实惠，购买第二件一折起惊喜价酬宾。全场家用医疗器械八折起。
6、随机礼品大派送。
根据现场情况，不间断推出附带条件的随机送活动。一般要求购买金额达到188元以上，在享受已有礼品的`基础上，在事前10分钟开始公布，确定一个时间段(2分钟内)达到一定金额后，随机送出对应的礼品。主要为现有从药店退回的参茸等。
7、免费测血糖、血压，免费用药咨询。
广告宣传
1、门前横幅和电子显示屏宣传。自即日开始，文字为：“国庆聚惠，七喜临门，xx医药10月1日——7日特大优惠风暴席卷xx!”
2、DM宣传单：在9月28、29、30日在周边人流量较集中的市场散发传单。
3、现场广播。广播内容另附。
4、现场便携式广播促销。内容由各片区负责人自主确定。
5、9月29日开始，在门前展牌促销。主要内容同DM单，站立于门口两侧。
6、POP和特价牌宣传。
7、全场气球烘托气氛。
8、市电视台和电台宣传。文字另附。
9、29日起在收银台附近树立换购商品展示墙;在药超店商场内门外建立礼品展示墙，在xx店副收银台橱窗内建立礼品展示墙;并写明换购条件和礼品兑换条件。
活动时间关键点安排
1、 9月21日中午12点前，采购人员将所有DM商品及价格给xx;
2、9月21日下午1点前，xxxx将确定后的所有DM商品及价格给xxxx，用于设计DM单。
3、9月21日下班前，xxxxx或者广告公司必须将DM单设计初稿发给xxxx校对。
4、9月23日8点，xxxx将校对后的DM单初稿反馈给各采购核对商品及价格信息。同时，根据需要进行产品图片的拍摄;
5、9月23日下班前，各采购将商品及价格信息核对情况以及补充的产品照片反馈给xxx。
6、9月24日9点前，xxxx将DM单初步意见反馈给xxxx或者广告公司。
7、9月24日下班前，确定DM单正式文稿，开始印刷。
8、9月25日下午2点前，xxxx将电视台和市电台广告稿给xxxx，确保9月29日可以开始播放。xxxx将10元面额的现金抵用券设计样稿给xxxx，现金抵用券须注明使用时间，使用规则，有效条件。有效条件为公司公章、公司负责人签名、门店店长签名。
9、9月26日下午2点前，xxxx将10元面额的现金抵用券正式确定稿给xxxx，并正式进行印刷。总金额按照4000张(药超、xxxx及其他药店共同使用，以店长签名为识别标志)进行准备。
10、9月27日，准备好来就送全部礼品清单。按照7天，700个最小单位为准备标准。责任人：xxxx、xxxx。并负责制作展示看板。共准备七套资料，一个看板。资料包括礼品名称和号码牌。
11、9月28日上午12点前，拿到DM单和现金抵用券。责任人：xxxx。
12、9月28日上午12点前，xxxx将内部广播稿准备完毕，交xxx去进行录音。
13、9月28日，进入最后调整期，主要是确定促销品的摆放位置，关联商品的摆放位置，做好促销商品的数量预计和补充。责任人：xxxx。
14、9月28日，做好活动礼品的到位准备。责任人：xxxx。
15、9月28日晚起，DM单开始分区、责任人发放。责任人：门店店长。DM共计3000份，21日发放20xx份，活动期间发放1000份。
16、9月29日，开始设立奖品墙和换购墙。
17、9月29日中午下班前，xxxx将内部广播电子版制作完毕交给xxxxx。
18、9月30日12点前，完成对所有电脑系统价格、打折权限的调整到位，并进行测试。责任人：xxx、xxxx。
19、9月25、26、27、28、29、30日，分批对店员进行促销前的最后培训。并在下午交班时在门店召开动员会，全体参加人员与会。责任人：xxxx。
20、9月30日，写好爆炸牌和促销POP，并写好参茸贵细的主要功能POP、药品关联销售POP。文字稿由xxxx在9月29日下班前准备好给xxxx。
活动期间现场安排
1、礼品换购区。
主要负责：对来往行人发放DM单;发放活动促销物资。
注意事项：事先财务章会计须清点奖品，发放奖品时由其收取小票，活动结束后与章会计进行二次清点;奖品发放条件和游戏规则用POP纸另行写上。
2、收银区。
主要负责：收银;监督购药者买单，并友情提醒;根据换购条件提醒客户进行换购，并实施换购活动。
注意事项：防止已经买单者二次进场，建议准备订书机，对已经买单人员，连同小票已经订起来，并用红色油性笔进行明显标记。
3、处方药促销区
主要负责处方药的促销。
注意事项：在强调对症用药的基础上，强调长期用药者的家庭备药意识，或者疗程意识，提高单品数量，并做好与保健品和医疗器械区域的关联销售的推荐工作，对有意向的顾客及时与保健品区域责任人郭琼或王鑫怡联系，请其接待。
标准用语：“您这是中老年常见病，只用药，会逐步产生赖药性，建议您平时用点保健品，今天我们保健品优惠酬宾，您可以过去了解一下!”“xxxx(xxxx)药师，这边有一位顾客需要购买……,请接待一下”。
4、OTC药品区
主要负责：药品性质的OTC的促销;
注意事项：要以季节变化，疾病较多为由，建议在数量上有所增加;以治病不如防病为由，推荐顾客购买保健品或者参茸贵细。
标准用语：“我们很多品种都是负毛利促销，现在季节变化，建议您多买点备在家里!”“您是不是经常感冒(过敏)?建议您服用点保健品(医疗器械)，今天也在优惠酬宾”“xxxx(xxxx)药师，这边有一位顾客需要购买……,请接待一下”。
5、保健功能OTC区
注意事项：主要是强化疗程观念，提高单品的销售量。
6、参茸品区
主要负责：参茸中药材的销售;
注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。
7、保健品区
主要负责：保健品的销售
注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。
8、化妆品区
主要负责：日用品、化妆品的销售
注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。
9、家用器械区
主要负责家用医疗器械的销售。
注意事项：仔细向其介绍各项设备的使用方法，寻找销售商机。
10、免费测量区
主要负责免费测量血压、血糖，根据测量情况向客户提出健康建议。重点是推荐参茸和医疗器械和保健营养品。
各区责任人和主要工作人员另行确定。
所需物资和支持
1、车辆一辆。用于运送往来支持人员;紧急补货。责任人：xxxx。
2、就餐。建议事先预定盒饭。责任人：xxxx。
3、红色油性笔两支。收银组用。责任人：xxxx。
4、订书机两个，订书针2盒。收银组用。责任人：xxxx。
5、收银备用金、预备收款机。收银组用。责任人：xxxx。
6、长条桌。三张。用于放置促销品和换购品。责任人：xxxx、xxxx。
7、POP纸和爆炸牌。按照各100个准备。用于促销品的装饰。责任人：xxxx、xxxx。
8、便携式麦克风2个。责任人：xxxx。
9、气球。1000个。责任人：xxxxx。
10、来就送礼品展示牌。一个展板，七套礼品标示和七套号码牌。
11、打印机一部，用于打印每限购时段商品清单给收银台。
12、关联销售提示POP和参茸功能POP。xxxx组织文字，xxxx负责撰写。
人员分工
1、策划组。负责整个活动的策划工作。主要责任人：xxxx，xxxx、xxxx协助。xxxx负责抢购和随机礼品大派送的事先文字稿的准备和播音工作。同时负责药超店与收银等岗位的工作衔接，xxxx负责袁花店该项工作的统一协调。
2、后勤保障。负责整个车辆的调度和就餐、安全、考勤和促销纪律的监督。负责人：xxxx(主驻xxxx店)。
3、促销商品和物资保障。负责促销商品、促销品和换购物资的准备和调度，以及厂家额外临时促销政策的协调。责任人：xxxx(xxxx店现场由xxxx统筹后与xxxx联系)。重点是要做好药超店xxxx供应商的谈判，要求进货折扣控制在50扣之内。
4、促销现场管理。主要责任人：xxxx、xxxx、xxxx(xxxxx)。
5、信息、音响设备。保证及时维护，指导使用。责任人：xxxx(主驻xxxx店)
6、促销POP。根据促销需要及时更换促销POP，责任人：xxxx。
目标指标
总体目标：35万(药超店)、10万(xxxx店)
第一天：7万(药超);2万(xxxx店);
第二天：5万(药超)、1.8(xxxx);
第三天：5万(药超)、1.7(xxxx);
第四天：5万(药超)、1.3(xxxx);
第五天：4.8万(药超)、1.2(xxxx);
第六天：4.5万(药超)、1(xxxx);
第七天：3.7万(药超)、1(xxxx);
各区域占比：处方药区10%;OTC药品区10%;OTC滋补品区10%;参茸区13%;保健品区45%;化妆品区5%;器械区7%。
奖励政策
1、分区任务为指导性任务。
2、整体完成任务，全体人员聚餐1次。
其他事项
1、营运部负责通知各门店，活动期间，有紧急事务需要总部处理的，请直接手机联系，并告知主要人员的手机电话号码;
2、促销纪律。凡促销期间需要离岗的，需在经各区域负责人同意后再报xxxx经理同意，任何人不得擅自批准人员离岗，否则，一律按照全天矿工处理。
3、后续工作。在活动最后一天需要制作出会员宣传广告。制作要求在10月6日前完成，稿件内容在9月28日前由xx通知xxx，xxxx在9月29日完成初稿设计，30日确定正式稿件，为写真材料。10月5日前制作完毕。