实施方案

老地方整理的实施方案（精选5篇），希望这些优秀内容，能够帮助到大家。

实施方案 篇1

一、什么是ERP实施方案

提供给客户一个完整的软件交付过程管理方法，即ERP实施方案，明确实施的范围、组织、策略、计划、实现方法、交付标准、风险控制等，让双方项目团队很清晰知道什么时候做什么事情。

简单地说，实施方案的目的是：明确目标、统一思想、协调资源、分工协作。

二、ERP实施方案关键内容

1、明确实施的范围

假设我们实施一个集团多工厂类型的项目，若每个工厂都由我们实施，那么工作量是很大，实施周期也很长。

根据客户情况，选择一家管理基础较好的工厂，我们带着甲方项目团队实施这家工厂，并且在实施的过程，教方法给他们，多让他们动手，教会别人，解放自己，他们就是后续实施的主导力量。

这样就可以在实施方案中写明实施的范围或主体是这间工厂，其余工作的实施，我们仅提供技术支持。

2、建立有执行力的项目组织

众所周知，项目组织是我们项目成功的保障。

我们常常遇到二种现象，第一种现象：很多项目组织中的成员都是高层领导、部门经理，这类管理人员通常没有过多的时间来关注和参与项目，在项目实施过程中需要大家来讨论的议题，他们临时指派人员参加会议，造成会议的效率很低;第二种现象：缺乏高层领导和核心业务骨干参与，很多部门经理指派新来的或最闲的职员作为项目成员，这类人员对部门内的业务不熟悉，更谈不上跨部门业务环节控制等，实施顾问与他们交流时，往往得不到准确的.答案，沟通效率很低，没有人决策。

同时还应该注意在项目组织中明确相应的权力和职责。

3、实施策略与计划

实施策略与计划主要是为了统一双方项目团队的思想，让大家很清楚知道整个项目如何做，先做什么后做什么，这部份最关键的是让客户感知到实施方案的计划性、可执行性，也让客户知道什么时候需要什么资源做什么事情。

如果将项目比喻成战争，这部份的内容好比是战略，战略决定了格局，也决定了成败。

4、实现方法

在调研的基础上，通常分业务部门来阐述各业务流程的实现方法，以及相关特殊需求的处理方法。

我们常说控制客户需求，这里表现得很突出，客户很多需求是需要通过软件结合管理手段来解决，而不能单一通过软件来实现;还有很多需要是原来手工作业形态下的需求，集成软件的环境下，这类需求就不必要了。

关于这些方面，需要与客户进行充分的沟通。

5、交付标准

在实施方案中是否写明交付标准，是一个值得大家来探讨的话题。

我个人认为，还是应该写明交付标准，但这些标准是不需要结合人为管理来实现，仅仅软件功能本身。

通常前端业务的四大管理报表以及后端业务的资产负债表等作为验收标准，至于有关库存降低等方面除软件提供分析外，主要依靠大量的管理手段才能降低库存。

交付标准需要引导和说服客户高层，达成一致共识。

6、风险控制

风险控制最能体现一个实施顾问的项目管理能力和专业能力。

前面已讲到实施策略和实现方法，难免在实施过程中会遇到各种困难和突发事件;另一方面，这里还可以给自己留个后门，因调研不充分导致提供的实现方法不当所造成的风险。

三、ERP实施方案常见问题

1、没有明确实施范围或实施主体。

这类问题容易导致项目“没完没了”，还有可能造成双方对项目存在分歧，这样直接景影响到客户满意度以及项目结不了案。

2、项目计划不明确。

客户的需求总是很多的，有时很难在一个阶段上实现，需要将项目分成几个阶段来实施;我们通常是先易后难，先让客户可以看到一些简单的管理报表，这样双方都会有信心。

特别是大型项目，要有明确的项目计划，让双方项目组成员知道项目分几个阶段，每个阶段上哪些模块，每个模块的基础资料什么时候准备，下一个阶段什么时候开始。

客户对项目抱怨最大的是：不知道什么时候做什么，什么时候可以结案。

3、没有将实施方案与客户高层进行充分沟通。

与各部门经理沟通后的实施方案初稿，一定要呈报给客户的高层，还应该当面就一定重点问题与其沟通，并取得他们支持，这样实施方案就比较容易落地了。

4、对客户的需求没有过滤和分析。

客户大部份需求是管理需求，是需要通过管理手段来实现的，而软件只是提供功能性的帮助，不能代替管理。

因此，我们需要先过滤掉那些通过管理手段来实现的需求，余下的需求相互之间可能是有关连关系，解决其中一个，其他的需求就已经不再是需求了。

这里面常用的方法是：要探索客户的真实需求，也就是要问清楚客户为什么有这个需求。

实施方案 篇2

一、销售策划方案运作平台

公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立销售策划方案

对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到8%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

四、销售策划方案市场销售方案资源的利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

五、产品利益分配和销售策划方案的费用

(一)产品利润分配销售策划方案

合理的'分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

实施方案 篇3

为深入贯彻落实号文件精神，切实搞好基层组织建设年活动；为进一步加强全县教育系统师德师风建设、强化组织纪律观念、培养优良工作作风、提高教职工综合素质、树立良好教育形象；为打造临漳“快乐教育”品牌、全面实施“1124”教育战略提供坚强的思想支撑和组织保障。经局党组研究决定,3月份在全系统开展以“五查找、五整治”为主题的“思想组织纪律作风整顿”活动。为了使这次活动扎实推进，取得实效，特制定本实施方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，深入贯彻县委《关于在全县各级干部中集中开展“思想组织纪律作风整顿”活动的实施方案》精神，以查找问题、剖析原因、制定对策、解决问题为主线，着力清除影响教育持续健康发展的不良思想和行为，全面提升教职工的政治思想素质和职业道德修养，引领广大教职工进一步认清形势、解放思想、严肃纪律、转变作风、明确目标、敬业奉献，以良好的精神状态、过硬的工作作风，积极投身到教育教学工作中，奋力开创全县教育工作新局面。

二、目标要求

通过集中开展以“五查找、五整治”为主题的思想组织纪律作风整顿活动，以“思想纯正、队伍纯洁、作风纯朴”为目标，以服务发展、服务稳定、服务学生、服务家庭为重点，进一步密切家校关系、提升教育形象，推动我县教育事业又好又快发展。

三、整顿的重点内容

通过开展思想纪律作风整顿活动，着力解决以下五个方面问题：

1、着力解决党性不坚定，组织意识不强的问题

突出表现在缺乏为国家的未来负责的责任意识；党性观念淡薄，政治敏感性不强，不服从组织安排；只讲个人利益，不讲个人奉献，到处找关系、托门子、跑路子。对组织决定的事情说三道四，对子虚乌有的事，捕风捉影，随意散布小道消息。通过整治坚决做到落实上级决策部署不讲条件、不打折扣，坚决杜绝打横炮、拉倒车、发牢骚、说怪话等现象。

2、着力解决精神状态不佳，争创意识不强的问题

突出表现在进取心不强、责任意识淡薄，推诿扯皮、在岗不履职、在职不尽责，课改没有路子、遇事牢骚满腹，只讲别人对不起、不从自身找原因，对职责范围内的事情心存侥幸、该抓不抓、该管不管等问题。通过整治坚决做到干工作不讲条件、领任务不摆困难，坚决杜绝推推动动、不推不动，不求有功、但求无过等现象。

3、着力解决作风不实，工作不过硬、思想不解放，实干意识不强的问题

突出表现工作浮漂，应付差事，无事生非、工作时间上网游戏或从事其它与工作无关的事情等问题；落实“1124”教育战略思想措施不得力，方法不过硬，只注重形式，不注重细节，只注重档案资料，不注重过程效果。通过整治要进一步扭转工作作风，坚决做到落实各项政策态度坚决、行动迅速，坚决杜绝说得多、做得少，说得到、做不到等现象。

4、着力解决制度不执行，纪律意识不强的问题

主要表现在极少数教育干部和教职工纪律涣散，不珍惜自己的岗位，上班迟到、早退、脱岗、替岗等问题；存在对重要事项和重大事件迟报、漏报、瞒报等现象。通过整治要坚决按照规定的程序和制度办事，严格遵守考勤纪律、工作纪律、学习纪律，充分发挥自身积极性，努力变“要我工作”为“我要工作”，从根本上转变工作作风。

5、着力解决法治观念淡薄，廉洁自律意识不强的问题

主要表现为存在违规补课、乱征订、乱收费；随意在公共场合或互联网上散布消极言论、传播不良信息；教育干部廉洁自律意识不强，不注重自身形象，在教职工队伍中没有威信，在社会上缺乏影响力等。通过整治要严格执行廉洁自律各项规定，有损于自身形象的事不做，有损于集体形象的话不说，有损于安全稳定的信息不跟不传，真正做到不让恶习上身、不让集体受损、不让群众不满。

三、具体步骤

本次思想作风纪律整顿共安排一个月时间，分五个阶段进行。

（一）动员部署阶段（3月9日-12日）。各单位要召开由全体教职工参加的动员大会动员部署，传达文件精神，使广大教职工深刻

认识活动的重要性和必要性，明确活动指导思想、活动目的`和方法步骤，把思想行动统一到全系统的部署和要求上来。

（二）学习教育阶段（3月13日-20日）。一要深入学习践行科学发展观，以科学发展观指导教育实践；二要学习教育政策法规，增强依法执教、遵纪守法意识；三要学习先进的教育理念、方法和模式，形成自己独具特色的教育思想；四要认真学习、深刻领会“1124”教育战略思想的内涵；五要学习专业学科知识，进一步提高业务水平和能力。

（三）自查自纠阶段（3月21日—25日）。要以“五查五整治”活动为切入点，深入开展自查自纠活动。一查党性强不强，整治党性不坚定、组织意识不强的问题；二查精神好不好，整治精力不集中、敬业意识不强的问题；三查作风实不实，整治工作不过硬、实干意识不强的问题；四查纪律严不严，整治制度不执行、纪律意识不强的问题；五查法制观念强不强，整治自律不严格、廉洁意识不强的问题。在自查的基础上，以学校为单位召开民主生活会，开展批评与自我批评。教职工人人撰写自查自纠报告，学校存档。学区、国办中小学、幼儿园撰写梳理报告，于3月26日前报教体局党办室。

（四）整改阶段（3月26日－28日）。整改阶段要坚持有则改之、无则加勉的原则，动真碰硬，对自查自纠的问题一般不予追究，对举报属实的问题从严处罚，对发现问题未如期整改的进行问责，整顿期间顶风违纪的要加重处罚。对发现有下列情形之一的，要给予相关责任人、相关领导予以严肃处理：1、长期不上班，旷工或者请假期满逾期不归超过十五天，或者在一年内累计超过三十天的；2、不胜任现职工作，又不接受其他安排的；3、不履行岗位工作义务，不遵守工作纪律，经教育仍无转变的；4、组织观念淡薄、工作纪律涣散，存在违

规违纪现象的。同时，坚持把集中整治与推进教育教学工作相结合，以整顿促工作，用发展看整顿，确保整顿之后思想有新提高、纪律有严要求、作风有真变化、工作有大成效。

（五）建章立制阶段（3月29日-31日）。要紧紧抓住转变作风、强化领导责任、狠抓工作落实等关键环节，健全教职工思想作风纪律建设的长效机制，完善《校长每日职责“十个一”制度》、《“三师”活动实施方案》《学习制度》、《考勤制度》、《责任追究制度》、《绩效考核制度》、《奖惩制度》等一系列教职工管理制度，加强制度的督办检查，确保各项制度落到实处。通过制度建设，努力形成用制度管权、按制度办事、靠制度管人的良好氛围，促进干部作风的进一步转变。各学区、国办中小学、幼儿园要写出总结报告，于4月5日前报党办室。

四、保障措施

（一）加强领导。教体局成立以局长李博为组长，刘尚峰、孔繁杰、刘尚富、鲁阳、申东印、张德富、张读凯、高军为副组长，各股室股长为成员的领导小组。领导小组下设办公室，办公室设在党办室，办公室主任由张晓吾同志担任。各单位也要成立相应领导机构，明确职责，严格按照方案要求，做好各个阶段工作。

（二）广泛宣传。要切实加强舆论宣传，利用教育网，开辟专栏，及时更新网站宣传信息，宣传加强作风建设的重大意义、作风整顿中好的做法及取得的实效。各单位要充分利用标语、黑板报、校园橱窗、校园广播、校报校刊等媒体，加大宣传力度，着力营造良好的舆论氛围。

（三）严格督查。集中整顿领导小组办公室要强化监督检查，采取随机抽查、个别走访、重点督办、定期通报等措施，对各单位各个

阶段的工作记录在案，有据可查。同时，实行严格的责任追究制，对在活动中搞形式、走过场、组织不力、效果不佳的单位全县通报批评，主要负责人诫勉谈话，以推动活动的深入开展，确保活动取得实效。

五、工作要求

（一）各单位要结合实际，认真研究制定本单位的活动实施方案，对活动做出具体部署和详细安排，保证活动按计划、按步骤、高标准、高质量地开展。

（二）学习必须立足于提高干部和教职员工的思想政治素质，坚持理论联系实际，防止和克服形式主义，务求学有所得，学以致用。学习要坚持集中与分散相结合、讲授与自学相结合。集中学习要严格学习纪律、保证学习时间和质量；分散学习要结合个人实际，体现选择性、实用性。通过学习，进一步提高认识，统一思想。

（三）查找问题要坚持实事求是的原则，要深入细致，禁止避重就轻，力戒形式主义和走过场。要深挖思想根源，明确整顿方向，增强自查自纠的主动性、针对性。

（四）解决问题要坚持从实际出发，重在解决实际问题，针对干部和教职员工的思想作风和工作状况，本着实事求是、注重实效的原则，坚持边学边改、边整边改，查找问题要透彻，解决问题要彻底。

（五）制度制定要本着“以人为本、注重实效”的原则，坚持标本兼治，重点从制度上防止问题，从措施上解决问题；对制度不严或不完善的，要尽快健全和完善；制定的规章制度要明确、具体、公开，具有针对性和可操作性。要通过建章立制、加强管理，进一步规范领导干部和教职员工的思想和行为。

实施方案 篇4

一，活动目的：

1.促进自律会内部交流

2.为所有成员提供一个展现自我的平台

3.注重培养组织内部的能力和素质

二，活动主题：

畅谈组织，笑看人生

三，主办单位：

数学与信息数学系团委

承办单位：

数学与信息科学系自律会文宣部办公室

四，活动时间：

初赛时间20xx年xx月xx日决赛时间另行通知

五，活动地点：

初赛于砺志楼大教室（待定）决赛另行通知

六，活动对象：

数学与信息科学系自律会全体委员

七，活动内容：

围绕大学生活，部门活动进行5分钟演讲，演讲内容最好能让评委体味到你对自律会，对部门，对未来的看法及憧憬。（脱稿）

八，活动流程：（初赛）

1.报名阶段，填写报名表。

2.抽签阶段

3.初赛阶段（5分钟演讲）

4.评委点评

5公布进入决赛名单

九,活动规则：

1.初赛由组织内部领导担任评委，决赛邀请三大组织领导。

2.获奖情况列入本学期评优参考。

3.报名人数每个部门限报7人。

4.评分表

十，活动安排及要求：

1.场地借用及催场办公室

2.布置场地文宣部

3.奖品购买及嘉宾邀请，奖状办公室

4.选手的.确定及参赛作品的整理办公室文宣部

备注：决赛形式另行通知。

实施方案 篇5

为加强优质护理工作的内涵建设，提高整体护理工作质量，扎实推进优质护理服务，实施“以患者为中心”的整体护理工作模式，根据医院护理工作要求，结合我科具体情况，特制定整体护理实施方案。

一、责任制整体护理工作目标

通过实施责任制整体护理，切实落实基础护理，改善护理服务，密切护患关系，为患者提供满意的护理服务。

二、工作任务

以持续改进护理质量，提高病人满意度为目标，落实护士分层管理、落实护理人力的合理调配、落实护士文明语言行为规范、落实病情变化和病人心理状态的观察、落实特殊检查、治疗、用药前后、病人出入院时的健康教育咨询和指导。确保责任制整体护理持续健康发展，并使之成为护理工作的一种长效机制。

三、具体措施

1、实施护士岗位管理、落实层级培训：内一科护理岗位设置有护士长、护理组长、责任护士、办公护士、辅助护士等岗位，根据护理人员的工作年限、职称、学历、业务能力和技术水平，将我科护士分为N0、N1、N2、N3、N4级，根据层级落实各级护理岗位工作职责，按照岗位说明书认真履行各自岗位职责（其具体内容见科室岗位说明书），为病人提供优质服务；拟订护士分层培训计划，按计划落实护士分层级培训。

2、合理调配人力，实行APN连续性排班，由办公班处理科室医嘱及协调工作,科室遇急危重症抢救或人员紧急情况等进行实行弹性排班。

3、依据护理工作量和患者病情调配护士，最大限度保证护士24小时连续不间断管理患者。

4、护理工作实行分组责任制（分两组由专业组长各负责一组）加个人分管床位的责任制整体护理，每名护士均负责一定数量患者，由责任护士完成所分管床位病人基础护理、病情观察、治疗处置、沟通和健康教育等护理工作，为患者提供全程、全面、专业、人性化的护理服务；责任组长管理一定数量的危重症患者，并为本组护理人员提供技术指导和质量监控。

5、责任护士做好详细的出院指导：介绍出院后的'注意事项、复诊的时间、药物服用的剂量、时间及注意事项；提高病人对健康教育的知晓度。

6、延伸护理服务：在患者出院三天后或一周内及时进行随访，跟踪患者服药、生活起居、康复、复诊等情况，同时做好相关记录，体现全程连续性服务。

7、通过对护理人员职称、岗位、护理工作量、工作质量、技术难度、服务态度、夜班数量进行细化绩效考核。以充分调动各级护理人员的工作积极性，促进护士全面履行护理工作职责。更好地为病人服务。

8、根据专科实际情况细化并公示分级护理标准、服务内涵和服务项目。

9、依据护理级别落实各项护理措施，客观、真实、准确、及时完成护理记录。10、每月进行患者满意度调查，及时向患者和科室护理人员反馈信息，并统计比较，有持续改进的措施。