《赢》读后感

老地方整理的《赢》读后感（精选4篇），希望这些优秀内容，能够帮助到大家。

《赢》读后感 篇1

销售早门艺术，是与人打交道的艺术。一直以来从事销售工作，绝对地杜绝对纸上谈兵的我，被这本书慢慢扭转了思想。我们拒绝的是纸上谈兵，却没办法抵抗住书里主人公传递的精髓。书中主人公对生活以及对工作的独到之处，除了运用所谓的技巧之外，更注重的，是理论加上了实践，才得到了所谓的真理。书中主人公的整个夺单过程非常精彩，商场上的变幻莫测，让人应接不暇，丝丝入扣而又险象环生，让人有身临其境的感觉。

程亚由一个商务助理成功应聘至高星的销售人员，虽然工作性质不一样，但她的“善谋断，能应变”深受上司青睐。在被派去华中地区这块难啃的销售区域时，她的坚强与韧性又获得了商场上的朋友，甚至敌人的认可。只是这一切并没有给她这样一位初出茅庐的新手占什么优势，直到她渐渐意识到自己的客户真正需要的是什么时，一切才有了转机。

销售是游走于天堂和地狱之门的生活。我们作为销售人员，一定要把自己的思路和眼界再放开一些，而不能集中在一个点、一个人、或是一个单一的销售事件上。产品进入市场之初，我们也一定要注意市场上还有什么其他的定单在操作？还有什么其他的产品在竞争？还有什么其他的企业在寻求合作、采购。商场中利益是最终目的'，而任何一个猎手都是匍匐着接近猎物的。没有说教和罗列，销售技巧和商战智慧全都融合在具体的夺单过程中，我一边看一边琢磨，悟出了不少玄机。其实没有哪种所谓的技巧秘籍是一条一条背下来用的，那只会给我们多加上一层禁锢。不懂得如何运用到实际上的理论只能是僵硬的空谈，只有像书里这样融合在现实运用中的技巧才能真正被所需之人吸收消化。领会了每一步棋的深刻内涵之后，有很多收获，这一点我深有体会。书里提到了双生双赢才是商场博弈的终极法则。我很赞同，商战嘛，每一个利益集团的最终目的不是谁把谁置于死地，而是自身利益的最大化，并非你死我活便可得利才是商战的至高境界和大智慧。

商场上，没有敌人和朋友，利益的共享与利益的争夺，决定谁是一时的朋友或敌人。俗话说的好，敌人的敌人即是朋友。当这些关系纠缠、错综在一起的时候，所有的朋友都有可能是敌人，而所有的敌人也都有可能是朋友。换而言之，也就是没有朋友，更没有敌人。一个聪明的销售人员，就应该要学会如何把对手的不足，变成自己在谈判桌上的筹码。商战中没有死活的必要，交易的真谛就是相互妥协的过程。商场并不是真的战场，永远没有你死我活的必要。即使真像你说的那样，那么最好的解决办法，并不一定是完全地消灭，而是双生双赢，让彼此都获取利润、得到好处。

给我留下最深刻印象的除了双生双赢原则外，故事中的“1加1等于多少”也让我有诸多感触。故事的开端，金建军提给程亚的问题——“1加1等于多少”？这不是一个数字题，所以参加面试的人会给出不同的答案。但程亚的答案令我欣赏。“1加1等于1”。因为“一个人，再加上一个人，就可以组成一个销售团队。如果两个人能够同心协力，相互信任，真正做到可以合二为一的话，那就是一个十分强大的销售团队”。程亚的精辟回答，让我想起了自己的团队，而作为团队的领导者，是否真正了解并体会了“1”的含义？

故事的结局虽然有点出乎意料，却也顺理成章，呼应了一直贯穿于整个故事的精髓：身份、位置、包括走的每一步，都只是留在职场征途中的一个痕迹，终场时，烟花散尽，征途继续。很有哲理的话，意味深长，一时的得意或失意不过是漫长职场征途的一个片段，站在高处俯瞰全局，便会豁然开朗，不再过分地计较和纠结于过往，而是充满希望并且踌躇满志地面对未来。

《赢》读后感 篇2

责任是一种与生俱来的使命：

看到这里忽然间想起电台播放的一个小故事：小张是个很内向的女孩子，毕业后很久苦于找不到工作。一次她参加了一个面试居然通过了。后来在这里实习，由于学历较低，她只能负责的经理的文秘工作。可是在工作几天以后，经理告诉她由于公司刚刚成立，不想招聘新人，所以和她一起进来的几位包括她都要离开再谋它职。小张很爽快的答应了，但是第二天她仍然很早来上班，继续整理资料。经理很纳闷，同学笑她傻，经理说：既然你不能在这里工作，也没有必要来上班了，别浪费宝贵的时间。小张笑了：既然我要走就要把手头的工作做完，还差一点就弄好了，否则新来的人不知道情况还要从新整理一遍，岂不耽误事情。经理笑了笑走了。等他再回来时，小张已经走了，经理看着整整齐齐的资料，和打印的很完整的联系电话，陷入沉思。之后小张在一家餐馆做了服务员。一年后小张突然接到了那个经理的电话，原来经理一直保留着她的电话。经理要求小张回到公司，公司急需用人。小张回到了原来的单位。继续负责文秘工作。谁想得到，不久后小张就成了这里的办公室主任。经理的解释是：她的责任感感动了我。

就像我们每一位父母都应该为自己的孩子负责一样，对自己的工作负责，那样才能得到应有的尊重。

工作就意味着要负责任:

依照我国刑法不满14周岁是完全不负刑事责任的年龄阶段，那么14周岁以后你就要为自己的行为负责。我们既然已经工作就不能像14岁以下的孩子那样要大人为他的行为负责了。我们要为自己工作负责。就像天下没有免费的午餐一样，天下也没有不需要承担责任的工作。既然你已经从事了这个行业，不管是喜欢不喜欢，屈辱和责骂，也是这个工作的一部分。而我们往往认为，工作单纯的为了生存，其实工作的状态决定了你的生存状态。你如果想更好的生存，就应该对自己的工作负责。

责任感是职业人士不可或缺的品质：

如果你还在工作，还想继续工作下去，那么你就必须有责任感。以前可能是自己的心志还不够成熟，盲目的人为责任感是很好理解的。做好父母的孩子，孩子的母亲，做好老公的妻子，这就是有责任感。可是我忽略的是在工作中的.责任感。同学常笑我是小女人，只知道身边的人和事，不管别人。我确实如此，对于责任感的理解太肤浅了。看了感动中国的颁奖仪式，才发现责任感的重要，我们不仅要为自己负责家庭负责还要为工作为集体为国家为社会负责。只有这样我们才真正地拥有了责任感。

尽职尽责做好本职工作：

同样有一个故事：一个米兰瓷厂的清洁工，从20岁上班到50岁，一直坚持早于别人到单位，坚持晚于别人下班，兢兢业业，30年来从没有变过。有一天总经理请他来办公室，说：30年来我一直关注你，你为什么能坚持做到呢？他说因为我觉得这是我的工作。第二天经理就宣布让这个人做了主任。全心全意尽职尽责的做好本职工作实际上是每一位职业人士最应该遵循的职业操守之一。不管你的工作多么卑微，你都应该待之以艺术家的追求完美的精神，这样你才能从卑微的境况之中解脱出来。

不忽视工作中的任何细节：

有一本书是细节决定成败，说得是无论做什么事情，忽视了细节，都有可能付出及其惨痛的代价。

海尔总裁张瑞敏先生在比较中国公司员工与日本公司员工的认真精神时曾说：如果让一个日本员工每天擦桌子六次，日本员工会不折不扣地执行，每天都会坚持擦六次；可是如果让一个中国员工去做，那么他在第一天可能擦六遍，第二天可能擦六遍，但到了第三天，可能就会擦五次、四次、三次，到后来，就不了了之。有鉴于此，他表示：把每一件简单的事做好就是不简单；把每一件平凡的事做好就是不平凡。

值得我自我批评的是，我很马虎，从小这样，大了还是，要想改掉这个毛病就像戒烟一样，真的很难，但是有些事情是可以避免的，统计人必须以十分认真地状态工作，所以我的目标是努力改正，追求完美。

《赢》读后感 篇3

怎样才能赢?不同的人有不同的理解。杰克·韦尔奇用执掌通用电气21年的成功经验，将一生的心得融于最现代的管理理念，总结了一套“赢”的理论，轰动了全球，无论是现任的cEo，还是初出茅庐的职场新人都眼睛一亮，他将所有的经验归纳为一句话，那就是“怎样才能赢?”

《赢》通过深刻的洞察、全面的剖析，充分体现了管理大师韦尔奇的过人理念和管理智慧。综观本书架构中的价值观、考评、领导力、组织机构、招聘、员工管理、晋升等重要章节，我们发现，它基本上符合现代人力资源管理的理念与内容。当然，这并非巧合，而是与韦尔奇本人的思维方式与工作习惯一脉相承，正如他说的“商业是由人组成的……生活也是由人组成的……归根结底，人是最重要的。”既然如此，让我们就从人力资源管理的角度去解读“如何才能赢”：

首先是人事部门要准确定位。虽然韦尔奇在前言中表明，本书“主要是为身处业务第一线的人们创作的”，但是，比尔·盖茨、杨元庆等企业界领军人物不约而同地表示，不论是大公司的cEo，还是普通职员，都可以从中得到很大的收益。韦尔奇通过调查发现，在很多公司，人力资源管理没有得到应有的重视，而实质上应该“把人力资源管理提升到重要的位置，提升到组织管理的首位”。

这就提醒各级人力资源部门和人员，要深入了解广大员工的工作、生活，及时掌握干部、员工的思想动态，在工作实践中，深入调研，细致探索，真正起到教育人、凝聚人和引导人的作用，切实做到“最出色的人力资源管理者，既是牧师，又是父母。”

其次，要充分调动人力资源的积极因素。“领导者要深入到员工中间，向他们传递积极的活力和乐观精神”、“不但要让员工们抱有梦想，而且还要拥抱它、实践它。”——然而，现状呢?一些企业对员工的`管理往往习惯于按照旧有模式和惯性思维，缺乏结合实际和形势发展需要去创造性开展工作的决心与毅力。实质上，带着热情去工作，可以激发员工的工作积极性与创造性，促使人保持高度的自觉，把全身的每一个细胞都调动起来，完成各项目标任务。

热情是一种强劲的激动情绪，一种对人、事、物和信仰的强烈情感。不难想象，如果没有了热情，仅仅是穷于应付，不要说创造性地开展工作，就是按部就班地工作也是很难做好的。因此，合理、有效地开发人力资源，激发员工的使命感和责任意识、投入自己的工作热忱和激情，才能实现员工的自我价值创造。

再次，是要制定一套科学、严谨的业绩评价体系，并且严格地予以实施。只有考核机制科学合理，才能起到铁的标准和普遍认同的作用，促进各项业务的快速发展。对每一位有贡献的员工，要给予充分的肯定，体现其存在的价值，才能使员工树立使命感和形成正确的价值观。而在考核中，公平是最主要的，正如韦尔奇所说：“评价的标准必须是一致的，与员工个人的行为直接相关。”可见，再好的考核制度，如果不能客观公正，无疑会极大地挫伤被考核人的积极性，使命感和价值观的建立和形成也就无从谈起。

最后，是努力营造以诚相待的和谐工作氛围。韦尔奇用一个章节阐述了“坦诚”的重要意义和作用，比如敞开心扉互相学习、推动方案的落实、节约经营成本等，并且强调指出，正是在员工中间提倡坦诚精神，“才将更多的人、更多的声音、更多的活力吸引到了通用电气的事业中来。我们互相鼓励，让每个人都能更开放，做得更好。”任何一个集体都需要开诚布公的氛围、坦诚协作的精神、正常有效的交流，才能形成合力，树立一致的使命感和共同的价值观，从而增强战斗力，更加有力地抢占发展机遇和市场。各自为阵所形成的无序劳动，会影响总体工作效率甚至是企业的生存。

赢，是所有企业和职业人追求的梦想。让我们以务实的态度，认真把握这本书的思想精髓，充分燃烧着奋斗的激情，在自己的事业和生活中，赢!

《赢》读后感 篇4

一个人若是没有热情，他将一事无成，而热情的基点正是责任心。责任感不仅能给我们带来机遇，同时责任感也是一种爱的象征，它也能给我们带来尊重。他在无形中给人带来一种依赖感，只有这样的人才愿意和你做朋友，才愿意与你合作。

当今社会如果一个人只有责任感，没有好的执行力。那么再好的发展也只能镜中月水中花。其实执行力也不是什么新东西，就是一种良好的工作态度，是贯穿工作对待本质工作的理念和奉献精神。在工作中，经常会有一些现象，遇到难事就会躲、推、烦，对上不服管束，对下我行我素，当一天和尚撞一天钟。很显然，责任心严重缺失，其工作情况在很大程度上是取决于你可以给他多少报酬，并领取报酬后其所承担的责任。所谓“上有政策”，“下有对策”，如此这般的服从性和执行力又能在企业中发挥怎样的作用呢？

执行力是一种意识、一种思想、一种习惯。一个企业拥有好的执行力也可以说是这个企业的灵魂所在。正如柳传志所说：“决定一个企业成功的要素有很多，其中战略、人员与运营流程是核心的三个决定性要素，如何将这三个要素有效的结合起来，是很多企业经营者面临的最大困难。而只有将战略、人员与运营有效地结合，才能决定企业最终的成功。结合的关键则在执行。”我认为作者的本意是在告知我们这样的道理，不能片面地看待某一观点，追求速度的同时还要想到完美。问题的`关键是执行人对执行的理解，这取决一个人的基本素质高底，对企业文化，对工作环境，社会环境的认知程度。作者还阐述这样一个观点。执行的关键是如何做到正确的执行，书中所谓的矛盾其用意也在于此。

企业的发展在于执行力，但往往在实际工作中执行将受到阻挠，在实际工作中，有时领导下达的工作任务，基层就是不理解，在完成过程中积极性不高，完成质量有限，这并不是完成这项工作任务难度有多大，也不是基层工作不认真，不努力，完全是对这项工作的重要性不理解。基层往往认为自己的工作思路对公司更有利，更能给公司带来经济效益。现在我充分的理解到这种想法是片面的，没有从整体利益上看待问题。基层的想法可以通过沟通方式讲出来，但必须象军人执行命令一样，完成公司下达的各项工作，并通过努力在工作中作出成绩，只有这样，才能给公司带来更多的经济效益。

书中提出学会运用“猴子管理法”，猴子其实也就是我们传统意义上的“任务”，每个部门都会有若干个大大小小的猴子，中层就是要管理好员工完成他们自己的任务，每天都要检查员工任务的完成情况，找出由于工作不当而出现的问题及时来解决。要学会沟通，克服“自我主义”，充分地授权，相信自己的员工，建立良好的监督机制，让自己的员工少犯错误，实现企业制度化、规范化、模式化、技术化的经营管理目标。

通过学习这本书，体会很多，对实际工作有很好的借鉴意义，如何把企业的决策贯彻到每个员工的实际工作中，每个员工不折不扣地执行企业的决策，这就是企业的执行力，顾名思义就是企业的成功与失败取决于企业的执行力，充分理解了企业执行力的重要性，我们每个员工都要成为企业执行力的助力，而不是去当企业执行力的阻力。所以，一个优秀的企业，必须要有追求卓越、追求完美，具有强执行力的员工，只有责任心强了，制度的执行才会不打折扣，实施中才不走样，加强执行力，就是加强人的执行力，依靠每个人高度的责任心，责任到位，执行才不会缺位，执行到位，结果才不会错位。面对这种机遇和挑战我们要想成为一个成功者首先我们必须具备的品质就是责任感，在强烈责任感的基础上再加上执行力那我们就是成功者。正如这本书所言“赢在责任心，胜在执行力。