活动营销策划

老地方整理的活动营销策划（精选4篇），希望这些优秀内容，能够帮助到大家。

活动营销策划 篇1

一、营销策划书编制的原则。

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;

一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容。

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。 因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称;被策划的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。策划书的正文部分主要包括：

一)、策划目的。

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的.动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

二)、分析当前的营销环境状况。

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。漱口水属家庭成员使用品，市场大。生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三)、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。 五)、营销战略(具体行销方案)

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 5、广告宣传。

1)原则：

服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

策划期内前期推出产品形象广告。

销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。

把握时机进行公关活动，接触消费者。

积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七)、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

活动营销策划 篇2

一、活动主题

打造明日管理营销精英

二、活动目的

1、激发大学生的管理意识，督促并指导大学生构建合理的营销知识体系，提高管理才能。

2、展现大学生青春风采，为大学生提供一个管理平台，使之体验亲身管理，积累营销经验。

3、彰显大学生活力与激情，为大学生提供参与团队合作的机会，培养其创新思维。

4、培养大学生遇事的应变能力及激发当代大学生吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神。

三、活动对象

怀化学院全体学生

四、承办单位

经济学系团总支权益部、学生分会社团部

市场营销协会

五、活动流程策划

1、报名

报名时间：11月10日---11月12日

报名方式：现场报名、电话报名

报名地点：东校区食堂门口.西区月亮女神处

报名电话：

2、“终极营销”挑战赛

活动一：营销热身

时间：11月10日---11月13日

流程：（1）11月9日，在经济楼c栋401召开动员大会。

（2）11月13日，根据统一报名情况，对所有参赛团队进行选拨，参赛团队准备好营销策划书，说明营销理念，策略，方式。

（3）由赛事组委会根据所有参赛团队的自我介绍及营销策划书评选出进入颠峰营销的优胜团队。15日公布入选六支团队。

时间:11月13日晚7点

地点：经济楼c-401

活动二：颠峰营销

时间：11月14日---11月26日

流程：

（1）由赛事组委会根据报名情况，将参赛选手根据专业情况、性别情况，年纪情况分成小组，各组给自己的队伍取名，并选举队长一名。

（2）11月21日，赛事组委会将分给每队50元启动资金，由各队在三天内制定自己的经营项目及营销策略准备实战。

（3）11月26日，8：30am—6：30pm各队正式进行销售。

（4）11月21日—11月23日，各队将各自的营销策略、人员安排及实战情况制作成相应的ppt，也可以拍摄成相应的 dv作品在“成果展示”环节进行展示。

地点：怀化学院东区食堂门口

注意：

1、工作人员会在现场进行dv拍摄，以了解和监督活动的进程；

2、参赛人员不准动用原有的社会资源，不准作弊，各队可互相监督。

3、顾客需留下自己的姓名和联系方式，以防止参赛人员作弊。

4、活动结束后，每队于当晚9点前将原先的50元启动资金交还赛事组委会，如若哪队发生亏损情况，将由队员自己补齐50元，

交还赛事组委会。至于每队的获利部分，60%交给赛事组委会作为获奖团队的奖金，其余40%返回各队，由各队自行支配；

活动三：终极管理

时间：11月30日，晚7：30

流程：

（1）每队如实汇报自己的营销成果（包括团队的`总销售额和每位队员的个人销售额），并将各队制作的ppt或拍摄的dv进行展示和讲解分析；

（2）在展示和讲解分析结束后，由老师评委及大众评委对选手进行提问；

（3）最终由评委给出每队的综合得分，并从所有参赛团队各选出一等奖一队，二等奖二队，三等奖三队。

地点：综合楼c栋101

六、活动应急方案

在此次系列活动的进行中，如若发生突发事件，由该活动的主要负责人或主要负责部门对事件的性质、严重性、影响程度等诸多因素做出评估，并采取相应的解决措施，如果事态严重，则由理事会开会讨论，并给出相应的解决方案，再交由相关职能部门负责解决，并及时与学校保卫部门取得联系。严禁个人或其他组织利用此次比赛的机会从事任何商业活动来牟取利益，如若发现此种情况立即中止个人比赛机会并追究其法律责任。

七、奖项设置

一等奖一队：100元加院级荣誉证书。

二等奖二队：80元加院级荣誉证书。

三等奖三队：50元加院级荣誉证书。

怀化学院经济学系团总支权益部

学生分会社团部

市场营销协会

11-10

附：评分细则：

活动一：总分100分，包括营销策划书、团队展示。

活动二：总分100分，包括营销利润、道德风尚得分。

备注：如有违纪行为，一次扣20%。

活动三：总分100分，包括老师评委及大众评委。

总得分按一定百分比，综合三个活动得分所得，最终解释权归赛会组委会。

活动营销策划 篇3

销3.0时代，很多企业的营销思路仍旧停留在营销1.0和2.0时代，热衷于4P、4C、定位等理论，不知活动营销为何物，或认为做活动效果不佳，活动营销观念不强。很多企业缺乏整体活动规划，做完一场活动就没有了下文，或多次活动之间缺少联动呼应。而在活动执行阶段，企业也经常出于缩减成本等目的，临时抽调一些员工组建活动班子负责活动策划执行，或请有广告业务合作的广告公司兼做活动。

活动营销是一门科学，也是一门艺术。营销已经进入战略竞争阶段，活动营销首先是一个科学决策的过程，是战略与战术的系统决策过程。在实际情况中，活动营销是一个组合拳，不是靠一招两式或一场活动就能赢得胜利的。如果说一次活动可以被模仿，那么一系列活动很难被模仿。很多企业非常重视营销推广计划或广告计划，新活动传媒董事长王伟在其新书《活动的力量——后广告时代的营销突围》中建议，企业应以活动营销计划为核心，规划全年营销推广。

营销活动切忌虎头蛇尾，没有延续性。因为消费者不是一个纯理性的群体，相反，他们是一个十分不专业的群体，需要持续不断的刺激才能完成对企业活动的记忆，也只有被强化的记忆才能让他们产生实质的消费欲望。

以传播学的理论来说，延续性是保障传播效果的最佳途径。活动营销要受到良好的效果也需要一系列相关的延续拓展措施，慢慢的积累才能完成品牌的塑造。一般来说，企业活动营销方式的基本流程应当由以下几个环节组成：预热---活动宣传---活动导引（聚集）---活动展开（第一次高潮）---活动延伸（产品延伸）---噱头（话题）引发（第二次高潮）---维护。但我们的企业往往把重心放在活动展开阶段，也就是活动营销掀起的第一次的`时候。这其实是一个很大的误区。

不可否认，活动营销的第一次高潮确实是活动营销效果展现得最为淋漓尽致的时候，而且也是一个非常火爆的现场，但是短板就在于可能之后会出现疲软的情况。企业很可能在这之后就止步不前。活动现场虽然可以吸引到消费者的眼光，但是不一定能够停留住他们的眼光，如果把活动营销仅仅局限于这个阶段则可谓对资源的极大浪费。在通过前期的预热、宣传、导引等环节到掀起第一次高潮的阶段企业的活动已经聚集了大量的关注度，利用这些关注度，通过对活动的延续则又能掀起一波大的高潮。活动营销真正的效果在这个时候才算是比较完整的展现出来。

活动营销效果的开发和维护是一项长期的艰巨的工程，不可能一蹶而就。一次活动即使是很成功的、轰动性的，其影响也是有限的，远远不能满足市场的需要，因此企业在策划活动营销时一定要注意连续性。在主题统一的前提下，几个甚至十几个相关的活动连绵不断，环环相扣，承前启后，才能对市场和消费者形成一波接一波的冲击。

因此，企业最好是制定年度活动计划，形成活动之间的联动效应，突出同一主题，形成统一风格。这样才能最大限度的保障活动营销的效果。

活动营销策划 篇4

活动背景：为增强我院在校大学生的专业实践能力，丰富课余文化生活，积累工作经验，提升就业竞争力，河南师范大学商学协同杭州素宝电子商务有限公司，决定举办商学院第十四届“素宝杯”我是SELLER校园营销之星评选活动。具体方案如下

一、活动名称：

“素宝杯”我是

SELLER校园营销之星评选

二、主办方：杭州素宝电子商务有限公司

承办方：河南师范大学商学院市场营销协会

三、活动地点：

河南师范大学

四、活动时间：

XX年5月10日

五、活动流程策划

第一阶段：宣传发动

在东西校区悬挂条幅六条彩喷，张贴海报100张、散发宣传单10000张。目的`让师大师生知晓商学院即将举办“素宝杯”我是SELLER校园营销之星评选活动，吸引大家前来参加比赛，并告知大家参加比赛报名方式、时间、地点。

第二阶段：现场报名（5月15日—5月17日）

在东西校区设置两个报名点，起到咨询、报名和宣传的作用。需要四顶帐篷，条幅两条（商学院“素宝杯”校园营销之星报名现场），现场报名即可赠送免费体验电话卡。

第三阶段：面试选拔（5月18日—5月19日）

N进30面试：5月18日晚，院学生会和市场营销协会负责，参考简历和现场表现；

30进10面试：5月19日晚，院市场营销教研室老师、团委老师、杭州素宝电子商务有限公司负责人

第四阶段：营销培训阶段（5月20日）主要由企业负责对营销产品和技巧进行专题培训。

第五阶段：绝对挑战——巅峰营销体验阶段（5月21日——6月9日）

10名选手可以单独或组织团队进行营销体验活动，在营销体验期间，10名选手书写一份产品市场推广策划书和个人营销体验心得PPT形式，图片是个人参加营销体验阶段的实景照片）

第六阶段：评奖认定阶段（6月10日，院二楼多媒体教室）

根据10名选手提交市场推广策划书和市场营销教研室老师、院团委老师、杭州素宝电子商务有限公司负责人现场考核，最终评选出营销之星一等奖1名，营销之星二等奖3名，营销之星三等奖6名

六、奖项设置

营销之星一等奖一名；二等奖3名；三等奖6名

奖金设定：一等奖奖金1000元；二等奖奖金800元；三等奖奖金500元。

6月10日颁奖，由河南师范大学商学院颁发荣誉证书，由素宝中原公司颁发奖金。