市场方案

老地方整理的市场方案（精选5篇），希望这些优秀内容，能够帮助到大家。

市场方案 篇1

一、销售部经理工资计算方法：

实际工资=岗位基本工资xxxx元+任务工资xxxx元（当月完成任务额/当月个人任务##万元）x100%+回款奖金xxxx元x（回款周期内完成回款额/回款周期内个人应回款任务##万元）x100%+超额完成任务提成比率奖金xxxx%+岗位管理津贴（仅销售总监享有）。

备注：

1、任务奖金不低于当月完成任务额的60%，按实际完成比例可享受相应比例工资。低于任务额的60%超过50%可享受实际比例金额的0、5倍。低于任务额的50%不享受此项。

2、回款周期内（xxxx天）回款任务低于80%，不享受回款工资，超出80%按实际回款比例发放。

具体岗位待遇：

销售总监：基本工资xxxx元，任务工资xxxx元，回款奖金xxxx元，岗位津贴xxxx元。

高级销售经理：基本工资xxxx元，任务工资xxxx元，回款奖金xxxx元。

销售经理：基本工资xxxx元，任务工资xxxx元，（任务同样占高级销售经理的xxxx%）回款奖金xxxx元。

见习销售员及文员：参照酒店工资体系。

销售部全年任务：

销售部全年任务指标占宾馆任务的xxxx%。即一档指标为xxxxxx万；二档指标为xxxxxx万。

二、工资奖金说明

岗位基本工资：酒店基本保障岗位工资（此项包含有销售人员的通讯费、拜访客户的交通费、日常酒店安排的临时工作等；销售经理每月外出拜访不得低于xx次，有销售总监制表记录，非工作原因少一次扣罚xx元）。

任务工资：每月任务完成的比例的工资。

回款奖金：回款周期任务完成的回款金额比率。

超额奖金：是完成目标任务以外超出部分，酒店所给予销售部人员的激励奖金。

岗位津贴：管理岗位上的职位津贴。

三、营销经理的激励政策：

1、每个月度的月末由市场营销总监根据酒店分配给部门的任务，按照部门预算出的每月的任务营业额分配给每个营销经理下一月度的营销任务。

2、市场营销总监的任务以不低于部门任务的xxxx%为参考，如果部门销售经理增加，可适当减少任务比率。其余任务分到每个销售经理。

3、营销部业务考核范围：A、团队、婚宴、会议（含用房、用餐、会议室、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印）收入。B、餐饮AR结账收款。C、由营销部联系的长住房。D、协议单位（含用房、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印）收入。

4、销售经理每月任务有市场营销总监按照淡旺季分配任务指标。文员及见习销售员只拿岗位工资，不参与背负任务指标。指标从见习销售员转为销售经理时开始背负相应指标。文员可按比例适当享受部门超额奖金。

5、政府性的大型会议（如人大会、政协会等），销售部人员要全力以赴做好接待，会议结束后，以实际结算总额的xxxx%划分给销售部，有部门总监根据个人情况进行分配。

6、销售部整体超额完成部分提成方案：

1）个人任务超出后，按超出额的金额提成xx%。部门全年完成一档指标按超出额的比率按实际超出额的xx%进行再次嘉奖给部门。

2）年终超额提成奖金由部门总监进行按销售经理完成数额的比例及贡献等进行分配。

3）每月末，销售总监上报总经理和财务部，下月每人销售指标的任务分解情况，另外会议结束日必须认真填写《营销经理提成统计表》。

4）销售部当月任务完不成，可顺延到下月，每季度一考核。当季度完不成目标任务的、按实际完成任务的比率进行发放季度末月（3月、6月、9月、12月）的基本工资）最终到年底考核，年底完成任务，可补发以往季度扣罚的金额。

7、为保证宾馆分配给销售部的任务能充分完成，每月部门超额完成部分的提成的xxxx%暂由宾馆财务部保管，每半年结算一次。如果半年内任务完成，xxxx%超额提成如数发放，如果半年完不成任务，顺延至全年结束，如果全年仍没有完成指标任务，xxxx%超额提成将不再发放。

四、考核办法：

1）目标任务

以酒店财务和部门预算为基础，部门进行指标分解落实到个人，销售经理连续三个月不能完成既定的营销任务，降级处理或调离服务岗位。

2）销售回款额

依据首接负责制的原则：每月销售回款额为上月应收签单挂账金额，按照回款比例发放超额奖励，扣发部分待回款后发放。回款截止日期为签单发生日起xxxx天之内。超出xxxx天期限的不再发放回款奖金、但回款必须追回，否则扣发当事人的工资。

3）客户的满意度

营销部营销人员的业绩考核同时结合客户人员对销售经理会议跟踪的满意度与投诉率

第一次投诉：口头警告处理；

第二次投诉：书面警告处理；并扣罚xxxx元罚款。

第三次投诉：记过罚款处理；并扣罚xxxx元罚款。

三次以上者：调离服务岗位；

备注：因客人对酒店的硬件及相关接待部门服务配合引发的投诉，经调查核实后区别对待。

4）客户服务

营销人员的主要工作是拉客户，和客户上门服务的跟踪，会议期间的音响设备的维护保养，并协助相关部门（餐饮、客房）做好接待。涉及到各部服务区域的有相关部门负责人进行协调安排。所得相关营收计入相关部门。例如：会议室、客房等相关收入归属房务部；餐饮部大厅场地费等归属餐饮部。同样，涉及的相关服务有相关部门主要负责，营销部协助。

五、销售业绩的.管理规定

1、营销人员要严格按照营销部客户管理制度建立客户档案，并按照客户档案界定客户业绩的归属。

2、严禁营销人员争强接听预定电话并将业绩拒为己有（违者倒扣10倍业绩）。

3、主动上门洽谈业务的客户由部门文员负责接待，后转交当日值班的销售经理；或有值班销售经理负责。每月初有总监做好值班销售经理的排班，打印张贴。

4、营销经理每次会议，宴会等结束后，必须填写《营销经理提成统计表》。一式三联，及时核实分别留存，月底汇总核对。

5、累计出现三次违纪的营销人员，酒店质检部处理。

六、绩效工资的发放办法

市场营销总监每月1号将上月绩效工资分配方案和当月每个销售经理的任务金额报财务部审核，财务部审核无误后报总经理审批。

业绩包括销售经理通过预定单接待的所有住房、餐饮、会议及其他消费，每月15日，任务工资随上一月的基本工资由酒店财务部统一发放，超额工资由财务部核算后单独发放。

七、操作表格

具体操作表格另附。

附表1：《营销经理提成统计表》。

附表2：营销经理权限表。

附表3：营销经理会议接待价格体系权限表。

此方法自运作以来，效果还是蛮不错滴！但是各个酒店的具体情况各不相同，工资和奖金金额的制定和任务是密不可分的，这是作为总经理必须要考虑的！

市场方案 篇2

目标：建立一个具有吸引力和竞争力的花卉市场，提供优质的花卉产品和服务，满足消费者的需求。

市场调研：了解当地花卉市场的现状和趋势，分析竞争对手的优势和劣势，确定目标客户群体。

产品选择：根据市场调研结果，选择适合市场需求的花卉品种，提供新鲜、优质、多样化的花卉产品。

营销策略：制定有效的'营销策略，包括线上和线下宣传、促销活动、品牌推广等，吸引目标客户群体的关注和购买。

物流配送：建立高效的物流配送体系，确保花卉产品的及时送达，提高客户满意度。

售后服务：提供完善的售后服务，包括花卉养护指导、退换货服务等，增加客户忠诚度。

总结：通过以上策划方案，建立具有竞争力的花卉市场，提高品牌知名度和市场份额，实现可持续发展。

市场方案 篇3

一、市场调研

在制定市场策划方案之前，需要进行市场调研，了解市场需求、消费者行为、竞争情况等信息。通过市场调研，可以发现市场机会，为后续的策划提供依据。

二、目标市场分析

在市场调研的基础上，需要对目标市场进行分析，确定目标客户群体、市场规模、市场潜力等信息。同时，需要对竞争对手进行分析，了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的营销策略。

三、产品定位

产品定位是市场策划的重要组成部分，需要明确产品的特点和优势，从而确定目标客户群体和市场份额。在产品定位时，需要考虑市场需求、消费者行为、竞争情况等因素。

四、营销策略制定

营销策略是实现市场策划目标的关键，需要制定相应的.营销策略，包括价格策略、渠道策略、促销策略等。在制定营销策略时，需要考虑成本、利润、销售量等因素。

五、实施与监控

在制定完市场策划方案后，需要进行实施与监控，确保方案的顺利执行。在实施过程中，需要不断调整和优化方案，确保方案的可行性和有效性。同时，需要对实施效果进行评估和监控，及时发现问题并进行改进。

市场方案 篇4

随着消费者的需求不断变化，各种新品饮料也不断涌现，其中很多都非常优秀，得到了市场的青睐。而对于这些新品饮料的营销方案，也成为了各个生产厂家的难题。

因此，我们需要根据市场情况和消费者需求，制定出一份全面而生动的新品饮料市场营销方案，以期在市场上取得成功。

1.市场调研

在设计市场营销方案之前，我们首先需要对市场进行广泛的调研和分析，以确定我们的品牌、我们的定位以及我们要吸引的消费者。

2.定位品牌

在确定了市场情况之后，我们就需要根据市场的需求和消费者的偏好来定位我们的品牌，使其在市场中具有差异化。

3.设计品牌标识和包装

品牌标识和包装是品牌视觉形象的灵魂所在。我们需要确保他们在与众不同的同时能够吸引到我们的目标消费者。

4.制定价格策略

在制定价格策略时，我们需要考虑到生产成本和市场的需求。根据不同等级的产品设计不同的定价策略。同时，我们也需要时刻如有调整策略以适应市场需求。

5.制定营销策略

营销策略可以从多个维度进行设计。我们需要根据市场、客户和竞争对手来确定我们的打法。例如，可以通过多种媒体平台的宣传来加强品牌曝光、开展促销活动以促进消费者购买等等。

6.建立分销网络

一旦我们的产品上市了，一个好的.分销网络将会对其未来的销售情况起到重要作用。我们需要建立一个高效的分销网络，不仅可以使产品尽快进入市场，还能够提高产品的可视度和销售量。

7.监管营销计划

我们需要建立一个完整的监督和管理系统，以监督我们营销计划的执行情况，并时时调整。通过这样的方法保证我们能够及时得到反馈和调整措施。

结语

新品饮料在市场上的成功，不仅仅依赖于其性能、口味等方面的优势，还要根据市场情况和消费者需求设计优秀而全面的营销计划，将其推广出去。加入因人而异、因市场而异的因素，就能使我们的新品饮料项目更具针对性和可操作性。最终，建立一些合适的监管和管理方法，以确保营销计划的落地和绩效最大化。

市场方案 篇5

一、调查目的 ：为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行。

二、调查日期：20xx年 1、主要调查：9月1日一9月15日， 2、次要调查：9月16日一11月30日， 我们要进行为期7天的市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失

三、调查内容： 1、主要调查内容：运用便利抽样以及配额抽样法，调查清楚以下几个主要问题： （1）您是否知道“今越糖可营养片”这一传统品牌？ （2）“今越糖可营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？ （3）“今越糖可营养片“的消费心理价格订在多少合适？18元、28元、40元。

（4）您对”今越糖可营养片“最喜欢和担心的是什么？ （5）您的消费心理是什么？有何购买习惯？ （6）“今越糖可营养片”的独特卖点是什么？ （7）“今越糖可营养片”的'包装是否受欢迎？ 2、次要调查内容：（用观察、分析法） （1）、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村， 主要用户，次要用户，地址，电话。

（2）、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。

（3）、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。

（4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；诺不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因。

（5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。

（6）、价格在市场上有无竞争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？ 哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何。

（6）、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。

（8）、竞争环境笮样，竞争的力量，竞争结构与规划，竞争内容与手段对手基本情况。

四、调查地点 各地市场、经销商、经销点、商店 五、进程对策 （1）9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，策划经理负责安排，设计师主办。

（2）9月1日一9月2日，用文案调查法，进行与营销部沟通，说明调查原因和重要性，友好地与其配合搞好营销工作，共同提高销售，索取营销部门汇编的市场资料（客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品成本等）进行调查登记，策划经理负责安排，策划主管主办。

（3）9月3日一9月4日，用观察法，直接到市场、经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查。

）作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。

（4）9月3日一9月10日，用访问法，直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。

六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题： 1． 您是从哪里得知这一消息？（ ） 2．您是否听说过我们的新产品“今越醒酒丹”？（ ） 3．您是否有过糖尿病史？（ ） 4．您亲戚朋友是否有过糖尿病史？（ ） 5．您是否希望尽快得到治疗？（ ） 6．您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗？（ ）； 7．您对送礼送健康是否也有认同感 ？（ ）； 8．您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗？（ ）； 9．您的其他感想是什么_____

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请你留下患者的具体名字______,年龄_____,地址_____,电话_____，以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。

谢谢你的参与，我们非常感激，请留下你的姓名______,地址_____,电话_____， 我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜。