促销活动方案

老地方整理的促销活动方案（精选5篇），希望这些优秀内容，能够帮助到大家。

促销活动方案 篇1

一、CS线上线下互动，网吧野战方案

CS是很多网吧顾客喜欢玩的游戏，在这类游戏中，可以令玩家体会到团队协作的魅力，以及充分表示个人的领导以及统协作战的能力。对于网吧来说，完全可以把CS从线上搬到线下，让顾客亲身体验游戏的快感。

活动策划：

活动的内容就是通过联系网吧顾客中的CS玩友，通过网吧组织户外野战活动。目前在不少城市都有野战对抗的活动，野战对抗也称WARGAME活动或者战争生存游戏。玩家使用枪械，如彩弹枪，激光枪等，在野外进行的模拟战争， 其实就是在现实中体验CS。这类行动的成本并不是很高，对于网吧来说，还可以通过与配件厂商互动，由硬件厂商提供奖品之类的支持，即帮助了硬件厂商的产品宣传，又可以减轻网吧的成本。

而收费方面，这类游戏并不需要很多经费，基本上每人的花费在200元以内(两天一夜)。网吧可以根据自己顾客的普遍经济情况来确定野战的路线以及内容，而地点最好是选择在离本城市不远的郊区之类，一是压缩成本，二则是减少不必要的麻烦。

活动收益：由于此类活动的自由性比较大，因此网吧可以充当一个组织者的角色，说白了，就是利用网吧这个平台的号召力以及顾客群，组织一次线下的活动。而活动的收益包括两个部分，一方面就是无形的收益，利用活动提高网吧的号召力影响力以及知名度，而且在成功举办过一次活动之外，以后还可以利用各种机会举办其他的活动。另二方面则是经济上的收益，活动肯定是要赚钱的，以两天一夜的活动内容为例，一般成本一人就是150元以内，而作为活动组织者的网吧，可以从每一个玩家身上赚到100元以上的活动费，而且此类活动不需要网吧投入什么，只需要负责组织玩家就行，其他工作可以交给旅行社或者是当地组织打野战的组织。因此，如果可以组织到50人的团，两天下来赚个5000块也不成问题，绝对好过收网费的收入。当然，在赚钱之余，网吧业主一定要兼顾好团员的'安全问题。

二、QQ线上线下联动，网吧网聚方案

QQ现在是最多人使用的即时通讯工具了，发生在QQ上的浪漫事也不少，因此也有一些单身人士把QQ当成了是“狩猎工具”。但是随着关于“网友被骗上当以致失身失财”之类的报道越来越多，令很多人对网友见面充满了畏惧，而网吧正好可以利用五一假期，充当一个平台，为网恋的顾客们，为想利用网络寻找另一半的顾客提供一个见面的平台。 活动策划：

活动内容就是在网吧中提供一个平台，让单身顾客们寻找适合的另一半。首先要通过在各大论坛以及网吧中宣传本次活动的主题：网吧网聚。确定时间，然后在活动期间通过BQQ之类的局域网通讯软件，给顾客们提供一个聊天交友的平台，让单身顾客在本网吧里寻找有无适合的另一半。目前此类的活动比较容易吸引单身的顾客，当然，如果考虑到由于女性顾客太少的情况，网吧可以适当请一些枪手来防止冷场。

收费与收益：收费方面，网吧依然是通过正常的收费即可，也可以对活动当天的男性顾客收取较高的网费，而对女性顾客采用免费的收费方法。当然，网费并不是收益的重点。同

样，网吧网聚活动的收益也是分为两个部分，一方面就是无形的收益，利用活动提高网吧的号召力影响力以及知名度，而且在成功举办过一次活动之外，以后还可以利用各种机会举办其他的活动。另一方面则是网费以及其他的服务收费。刚刚已经讲这，网费并不是重点，以一间200台机器的网吧算，以收100台机器的网费，一人活动费20元(8小时活动时间算)，一天一个活动下来，也就是20xx块收入，实际利润并不高。而活动期间网吧收益的重点是在其他附加产品上，比较饮料，鲜花，小礼物之类的，这是这速配的男女顾客所准备的。这部分产品才是网吧赢利的重点。

注意问题：如前文所言，为了防止出现女性顾客太少的情况，因此，准备一定数量的“托”肯定是要的，一方面是防止冷场，另一方面则是帮助活跃现场气氛。而活动的场数则可以根据活动的受欢迎程度而决定。

总结：

上面两个方案都有一个共通点就是可行性比较强，头一个方案实际只需要网吧作为组织和宣传者的角色，接下来就是收钱了，而第二个则是需要网吧作为活动策划实施者，不过工作量也不大，可行性同样较高。而从这两个活动方案我们也不难发现，目前仅仅靠网吧微薄的网费收入已经不足以支撑网吧的发展，网吧行业想求发展，要尽量避免无谓的价格恶性竞争，而是需要靠经营业者通过扩展网吧的赢利渠道，将网吧重新定位，发掘更多的获利方法。而死抱着靠网费赚钱的老路子，虽然目前还可以维持下去，但是要谈赚钱，谈发展基本就是不可能的了。

促销活动方案 篇2

冬季将至，迎来了服装的销售旺季，在各大品牌强烈的竞争下，为留住新老顾客，提高店铺营业额，拟定以下销售方案：

一、活动主题：以冬天需要温暖的同时女性也要美丽为前提，再以现金卡充值可多位消费者共享为优势，推出“感恩冬季，温暖炫丽”充值优惠活动（标题可选择更诗意抽象的）；

二、活动方式：以消费卡充值形式，多充多送，给予顾客优惠及便捷；

三、消费卡名称：时尚卡、魅力卡（二者选其一）

四、活动宣传：pop店内橱窗、收银台展示，店员口头宣传与推荐；

五、活动时间： 20x年11月1日——至20x年12月31日

六、活动细节：

1、充值优惠：A、一次性充值3000元即送300元，相当于3300元现金使用；等于9折；

B、一次性充值5000元即送800元，相当于5800元现金使用；等于8.6折；

C、一次性充值8000元即送1500元，相当于9200元现金使用；等于8.4折；

D、一次性充值10000元即送2000元，相当于12000元现金使用；等于8.3折；

2、活动充值与优惠金额：

A、面值3300元的40张价值共132000元；

B、面值5800元的30张价值共174000元；

C、面值9200元的20张价值共184000元；

D、面值12000元的10张价值共120000元；

说明：100张消费卡共计面值金额为610000元，可收金额为530000元，赠送金额为80000元，等于平均折扣为8.7折，如比较少人充值最低金额3000元的'，折扣可能会拉低至8.5折。

3、充值规定：

A、顾客可现金及刷卡充值各等级的消费卡；

B、顾客可选择充值多张级别的消费卡；

C、充值时顾客需留下真实姓名、电话号码及身份证号码，以便使用验证；

D、顾客每次充值店员必须认真登记，并要求顾客配合签名，以便客服回访；

4、办理流程：店员向顾客推荐——顾客自由选择充值卡级别——顾客填写真实资料——店员检查所填写的 资料内容是否完整——再次与顾客核对是否有误——登记顾客资料（填写好充值金额与可使 用的金额）——递卡给顾客——顾客领卡——顾客确认卡与资料是否相符——顾客签名（姓 名及电话号）；

5、使用规定：

A、顾客购物时出示有效消费卡；

B、如消费卡是第二者使用，必须打电话给开卡人确认是否赠送她人使用；

C、充值卡里的金额不可以兑现，不可找零；

D、使用时店员做好相关手续登记，要求顾客配合确认与签名，以便下次消费；

E、充值金额一年内有效（按办理充值卡当天计算）；

F、如充值卡里金额不够当次消费可补差额（现金或者刷卡形式付款）；

6、使用登记流程：顾客出示消费卡——店员核对相关资料（卡的金额、使用者身份确认）——扣除当次消 费金额——登记相关数据——顾客核对消费及剩余金额——顾客确认签名（姓名及电话号）；

7、店员推荐奖励：A、推出一次性充值3000元的每张奖励10元；

B、推出一次性充值5000元的每张奖励30元；

C、推出一次性充值8000元的每张奖励50元；

D、推出一次性充值10000元的每张奖励80元；

说明：如100张消费卡全部推出共奖励店员2100元，占充值额530000元的2.5%。

促销活动方案 篇3

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的'消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货；人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想，如若没有充足的货品在陈列点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等；此外，还要安排随时检查、随时培训。

四、简洁明快的POP

在卖场内直接展现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。

空白海报上促销价与原价同时标出，（但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。

价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。

五：专业导购的口头推荐

1、严格筛选促销人员

促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。

其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。

2、规范促销语言

通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。

规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。

制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。

促销活动方案 篇4

为庆祝德国柯诺木业集团诞辰110周年，莱茵阳光特推出12毫米先锋系列地板。其运用了目前市场上最先进的生产技术，并且传承了柯诺木业百年来的精湛技艺，延续了莱茵阳光一直以来的创新精神。可以说12毫米先锋的问世是技术和创新的结晶！

莱茵阳光12毫米先锋系列的问世，给木地板界吹起了一阵飓风！在提升了地板消费理念的同时，给消费者带来了全新的视觉体验和亲身体验！

（一）视觉体验：

1.不同以往的真木纹

莱茵阳光数字定位模切同步浮雕技术，精确调整钢板、木材的热膨胀系数，使地板表面的浮雕压纹和木纹精确同步，带给您不同以往的木纹视觉感

2.不同以往的智能锁扣

确保地板水平方向不松动的同时，当外力从上方作用于地板拼接处时，保证在各种危险力量的打击下稳如泰山。在相同品质的同类地板中，拼接更稳定。

3.不同以往的大户型

莱茵阳光12毫米先锋，丰富的花色，配合您不同的装修风格。真实的实木质感，更体现您的尊贵享受！

（二）亲身体验

1.不同以往的触摸生活

莱茵阳光数字同步模压，4秒高温气压技术，实现复合地板的同步木纹。让您在触摸的`同时享受到真实木纹的感受！

2.不同以往的脚踏生活

莱茵阳光3毫米的生物纤维层，带来了全新的脚踏感，让您的脚底生活体验轻松！

3.不同以往的拼接生活

莱茵阳光12毫米先锋地板智能锁带来全新的地板拼接生活，让您享受自己动手轻松解决地板的拼接！

4.不同以往的清新生活

莱茵阳光选用优质的松木做为基材，在您安全使用的同时，呼吸清新的松香味！

以上不同以往的亲身感受，请前往店面体验！

促销活动方案 篇5

一、活动目的：

1、延续圣诞影响

2、提高W`·S·M的市场占有率，促进销量，消化库存

二、活动对象：

1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性

2、年龄层为20-38岁的都市女性

三、活动主题：旦旦大礼，与你同享

四、活动时间：12月30号(六)、1月1号(元旦、星期日)、2号(一)

五、参加条件：试衣者

六、活动内容：

1、凡试衣者均可获得精美的'元旦礼品一份;

2、满即减：

①凡购满380元即减89元

②凡购满580元即减159元

③凡购满780元即减259元

七、促销成本：(380—89)/380=0.765(折)

(580—159)/580=0.725(折)

(780—259)/780=0.667(折)

平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

八、媒体运作：主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置