工作计划

老地方整理的工作计划（精选4篇），希望这些优秀内容，能够帮助到大家。

工作计划 篇1

指导思想：

以上海市校外教育工作会议精神为钢要，以丰富学生课余生活、挖掘学生内在潜能、培养学生综合素质为宗旨。紧紧围绕中心发展部的工作要点，围绕爱国主义教育和弘扬民族精神为主线，开展一系列“读好书、读书好、好读书”教育活动，以及积极健康的文体活动，为推进全区红读和文体工作搭建平台，力争在巩固中求提高，在创新中求发展。

红读部分

活动之一：书评活动

活动目标：以送经典、读经典、评经典贯穿上半年红读活动。旨在切实推进少年儿童思想道德建设，积淀文化底蕴，陶冶情操，滋养心灵。让经典走进心灵，让阅读成为习惯。

“经典走进心灵，让阅读成为习惯”活动安排：

一、送经典（3月份）

1、由上海六位著名儿童文学作家梅子涵、秦文君、陈丹燕、周锐、刘保法、郑春华、彭懿向广大少年儿童荐书，开出少年儿童必读的经典书目。

2、各校红读老师根据书目清单购买图书，开展“经典童书进校园”活动。

3、组织区红读骨干教师听讲座——儿童文学的欣赏及如何指导少先队员写书评（著名儿童文学理论家、文学评论家、《文汇报》笔会主编刘绪源主讲）。

地点：市中福会少年宫六楼多功能厅（市延安西路64号）。（3月中旬）

二、读经典

各校红读指导老师组织相关教师利用阅读课及课余时间指导少先队员有针对性地阅读这些书籍，写好百字书评。

三、评经典（4月—5月）

开展百字书评大赛。

1、小学低年级组，亲子共评一本书。

2、小学高年级组，师生共评一本书。

3、初中组，独立自评一本书。

书评要求：书评篇幅不超过两百字，情感真切、语言生动活泼，有自己独到的见解。

截稿时间：4月20日前

书评数量：各校小学低年级组、小学高年级组、初中组上交参赛作品各3篇。

4、区级评选时间：4月底。

5、市级评选时间：5月中旬（挑选优秀书评参加“上海市读书小明星”十名评选）。

活动之二：生活在同一片蓝天下——南汇区中小学生捐书、义卖活动

一、活动目的：“捐书、义卖献真情”，旨在通过此次活动，鼓励和引导青少年身体力行，把爱撒向全社会，让爱充满人间。

二、活动要求：

1、由少先队大队辅导员和红读指导教师发动学生在校内进行爱心捐书活动。

2、每所学校委派5名学生代表到规定的地点来进行捐书、义卖活动，在带队教师的组织下有序的进行活动。

3、滤布爱心义卖款交区红+字会。

三、参赛对象：部分中、小学生

四、所捐书籍收集工作：请各学校在20xx年4月下旬完成

五、捐书、义卖时间：20xx年5月（具体日期另外通知）

六、捐书、义卖地点：东方电影院广场（暂定）

活动之三：红领巾读书读报知识竞赛

一、活动目的：推进中小学红读活动的进一步开展，延伸读书活动的'内涵，使学生受到良好的文化熏陶。

二、参赛对象：小学及初中学生

三、参赛人数：每校各派3个学生作为一组参赛（九年一贯制学校中、小学可各派一组）

四、比赛时间：20xx年7月初（暑假）

五、比赛形式：开卷。参考书：《小伙伴》少先队活动版（下半月版）、《时刻准备着》杂志等（如有其他的再通知）。

六、奖项： 团体奖（分小学组、中学组）

文体部分

内容：南汇区中小学生中国象棋竞赛

一、活动目的：

1、丰富学生的暑期生活，培养学生的逻辑思维能力，提高学生的综合素质。

2、为广大中小学生搭建展示自身特长，互相交流切磋的平台，更好地发挥一技之长。

二、活动对象及人数：全区各小学、初中、高中学生。

每校3人组成一队（九年一贯制学校中、小学可各3人）

三、活动时间：7月初（暑期）

四、活动地点：科艺中心（暂定）

五、比赛奖项：设集体奖（小学组、中学组、高中组）

工作计划 篇2

在即将来临的20xx年，我店将紧紧围绕利润这一核心目标，从经营管理，菜式出品，服务质量，成本控制，营销创新等方面着力打造“情满沙海，舒适家园”这一中心战略，开展工作，以顾客就是家人的心态做好各方面工作，以此制定出详细的工作计划及阶段性目标，分阶段的开展工作，努力提高营业收入，强化内部管理，尽可能将各项费用控制到最低，争取完成公司下达的计划指标。

一、经营思路：

1)、树立全体员工整体营销意识。不要空话套话，要融入到员工日常行为规范和服务管理中去。

2)、进一步调整目标市场定位和客源结构，在稳定维系好现有客源的基础上，积极开拓市场。

3)、积极整合酒店现有资源，通过外包及招商等措施，降低资源闲置率及经营最大化。(4S店、宿舍及办公区域)

4)、调整营销思路，推行客户量化管理标准，同时联营专业网络营销合作平台，增强销售力量。

5)、提升产品及服务的附加值，在产品打包组合上做文章。

6)、根据市场变化，结合营销手段，灵活运用价格杠杆，最大限度地获取经济效益。

7)努力拓展市场份额，以各种节假日节事，节点为主线，作好节假日及日常婚宴的营销工作。

8)了解竞争对手的信息，知己知彼，有针对性的制定本店的营销计划。

9)努力提高本酒店的知名度，美誉度。

二、管理思路：

1)管理上定位“执行年”，内部管理重点为执行力建设。

2)加大经营、管理、服务及制度创新力度，树立管理的权威性和严肃性。

3)把宾客的满意度(对外)和员工的满意度(对内)作为系统工程来抓。

4)改善整体薪酬水平，加大考核和管理力度，将绩效考核纳入到管理层薪酬管理中来，将被动管理为主动管理。

5)开源节流，增收节支，紧缩内部各项管理费用，从管理和技术上使节能降耗工作取得更大成效。

[经营计划]

◆市场开拓重点：

1,酒店周边新开发的工厂及企业;

2,宴会市场(不涉门槛档次，全面铺开)

3,开拓第三产业链条的延伸效益，(竞标或承包工厂，学校用餐) 4,直销产品推介及销售会议的市场。

◆营销重点管理措施(以服务带动营销，以营销去检测服务)

(一)全面推行客户量化管理标准。

1、建立有效的市场调查渠道，快捷、及时、准确地了解市场动态与同行的基本经营情况。

2、全面系统建立客史档案，加强对客户档案的'利用和管理。(关注客人对酒店体验感和关注度)

A、由餐饮部，客房部门负责收集客户相关资料和信息，由办公室负责汇总整理，全面建立客史档案。实现资源共享，统一管理。此项工作要求在20xx年就开始系统细化落实做好。不要停留在口头敷衍了事。

B、客史档案的建立要求对客户特别是常客及协议客户在酒店消费的嗜好、特殊要求、联系方式及家庭的情况作详细的记录。

C、客史档案建立后，要求各经营部门在市场营销部充分加以利用，及时提供个性化服务在体验的消费中感受到酒店温情，针对性地进行客我互动维护工作。按照客户量化管理标准，协调相关部门及时有效提供折扣服务。

(二)宴会市场营销

1、宴会市场营销全面铺开，与婚庆公司、明政部门、婚纱影楼、珠宝店，花店建立长期稳固的合作关系，拓宽市场信息来源与渠道。

2、提升宴会服务流程，最大程度创造客户需求满意度，深入挖掘酒店本质优势，创造本地宴会独一无二的品牌，力求宴会成为酒店新的经济效益增长点。

3、提高宴会服务的附加值，提高客户满意度，产生营销的连环效应。

(20xx年婚宴服务手册已经在执行，不够完善的是延续吸引顾客的亮点还在斟酌)

◆各经营部门具体营销计划

(一)餐饮营销计划

A、定期推出特色、特价菜活动，根据节事，节点活动，推出酒店让利销售折扣优惠，吸引大众眼球达到增加人气，促进消费的目的。

B 加大住店客户及内部员工的优惠力度，如：给住店客人凭房卡9折，给过生日员工当日消费8优惠等等。

C 把火锅闲置设施场地利用起来，大众化的消费水平，开发接待中低档价位消费，争夺社会餐饮大众市场，达到增加人气扩大知名度，增加收入。(火锅就是一个短板，酒店就没重视起来，今年务必开拓火锅消费市场时间从2月份即开始)

D 调整厨房技术力量和结果，引进本地菜系，避免“大而全”，出品上突出本地特色。(这点是今年后厨改进的重点，不要一尘不变)

E根据客史档案，有针对性推出高档及特色菜肴，体现高档次消费。

(二)客房营销计划

1、加强部分硬件设施的完善与改造，对楼层设备设施进行相应更换，(如一些一消耗品无需按照原有配置再去采购配置)房间配置的电脑都已老化应该撤销，

2、通过价格手段，适时推出特价房、午夜房，吸引散客市场，与沙湖合作销售渠道的建立，提高客房利用率。

3、根据酒店经营、重新做好做细网络预订销售，进行逐步的推出

打包组合产品，与网络平台沟通、严格按照酒店要求的价格进行预订销售。(预计4月底开始最少与四家网络销售平台对接)

工作计划 篇3

学生的心理健康正越来越受到人们的重视，小学生年龄小，学习、生活上碰到的困惑，有时无法自行解决，长期如此会产生心理上的障碍。这时确实需要教师的及时引导、帮助，我们的心理辅导站正是为解决学生的心理问题服务的，为了使心理辅导进一步得到普及并更好地为学校实施全面素质教育服务，特制定以下工作计划：

一、指导思想

以学校的工作计划、德育计划为指导，通过多种形式对不同年龄层次的学生进行心理健康教育和指导，努力创造条件辅助和激励学生向更高的.心理健康境界发展，达到“助人自助”的教育效果。

二、工作目标

1、通过开展各种形式宣传，普及工作，让更多的学生知道并了解心理辅导工作。

2、密切与班主任的联系，更好地与德育工作相辅相承。

3、认真细致地做好疏导工作，力求个案上有所突破。

三、具体工作安排

1、心理辅导的方法、途径：心理咨询室“阳光雨露小屋”，红领巾广播，各班级心理教育课,学校橱窗，各班级黑板报，开心姐姐电话等。

2、校辅导站地点：“阳光雨露小屋”

3、辅导站定期开放时间：每星期一中午11：30。

工作计划 篇4

本年度5月在我科人员认真工作的基础上，各项工作顺利开展，输血工作井井有条。截至5月31日，全院用血情况见下表：

输血病历检查结果如下：

1、 输血申请单或治疗同意书填写合格率30%，不合格原因是：输血目的`不准确、没达到用血指征、申请血液制品名称与剂量不准确、无医师签名等部分缺少实验室检查结果支持。

2、 输血记录准确、完整率达到50%，存在的问题主要是：手术科室无输血记录情况严重。无输血评价或输血评价欠准确、评价不及时、评价过太简单。无实验检查等。

3、 非手术科室越级申请现象时有发生。

4、 手术科科室对血浆的输注指征把握不严。

二、6月工作计划：

1.继续严格把握临床用血适应症和输血指征关，坚持每月做好临床输血病历抽查工作并及时上报医务科。纠正我院临床医生用血习惯，杜绝“人情血”、“安慰血”的输用。

2.进一步加强临床用血管理监督和制度的落实，加强临床科室主任、输血科的审核职能，严把合理用血质量关。

3.继续积极开展成分输血工作，认真做好向患者及其家属输成分血的好处，使患者及其家属放心。医院成分输血率目标达到100%。