心得体会作文

老地方整理的心得体会作文（精选4篇），希望这些优秀内容，能够帮助到大家。

心得体会作文 篇1

春节是中国最隆重的节日之一，这一天中华民族会家人团聚，吃年夜饭，贴对联，放鞭炮等。在这几天里，我对于春节的习俗做以调查。

20xx年的春节是我过的第13个春节。在这一天里灯火通宵，街道上热闹非凡，张灯结彩可是在新年这一天中由于新型冠状肺炎的.原因，我没有亲身去领悟，新年的风姿。

腊月初八，已经有浓浓的年味了，街道上挂着彩灯，里面闪耀着耀眼的灯光，美轮美奂。到了腊月三十左右，虽然不能出门，但也确确实实感受到春节时的欢喜。于是我通过网络报刊书籍来查阅，有关春节的资料，信息。后来我通过询问长辈。他们所知道春节的故事以及在他们小的时候是如何度过春节的，长辈们滔滔不绝的讲了一个又一个故事。听得我津津有味，我对于春节的了解也大大加深了。

通过这一次调查，使我感受到了中国文化的博大精深，也感受到了民族文化的丰富精神内涵，更加的拓展了我的知识面，学到了在书本上，不能学到的东西，这次调查是我记忆里宝贵的财富，它使我受益匪浅，让我与社会的距离更近了一步。

心得体会作文 篇2

转眼即逝，短暂的十天培训，在一场每个人自导自演整个丰田销售流程中悄然，唯美的落幕了。这次培训，让我受益匪浅，除了学习到更扎实的汽车产品知识和理论，更多的是学习到那些贴近现实生活中的销售技巧，使我销售话术更富多元化，而不显单一，同时对待那些无理取闹的客户显得游刃有余。

这次精彩的丰田厂家销售培训主要有心得体会有以下几方面：

一、通过销售技巧的实战的演练，使我的销售话术更加有攻击性， 并且更具合理性。

老师对我们进行一对一的演练，通过我们扮演销售顾问，老师扮演客户的形式展开，在价格争议，竞品比较等对我们进行施压，而我们要用话术去说服客户。在这次看似简单的对话中，我最大的感受是，面对不同的客户，我们要学会饰演不同的角色，去揣摩每个客户的心里防御线，其实每个客户无非是分为三种，1、分析性客户2、社交型客户3、主导型客户。只要有针对性的进行话术的攻击，同时学会站在客户的立场去跟客户探讨问题，让客户觉得你所讲的更趋于合理，更有原则。你就可以驾驭客户，使之成为你最忠实的、无形的品牌宣传者，除此以外，要学会把汽车产品性能以外的服务和优势展现给客户，比如我们售后服务团队精湛的技师们，我们超长的精品保修期，我们老店丰富的车型选择，多点尝试渲染我们的与其他店的不同，增加客户的信任感，从而更加顺利成交。

二、多元化、多角度、多触觉、去学会欣赏和感知车里面的每一寸“肌肤”

在汽车产品知识理论的学习中，沈老师精彩绝伦的诠释和演绎了对车不同态度的审美观，他教我们要学会欣赏车上的每一寸“肌肤”，因为，车是有生命的，我们要用嗅觉、听觉、视觉去阐述我们的产品，从而让客户身临其境感知这车最真实的一面，比如，我们凯美瑞车上座位椅、中控台皮革和高级木纹材料都是超环保的，低污染的`，符合国家环境最低标准。让客户真实的感知这种“隐形”的美，再结合我们日益关心的身体健康来凯凯而谈，相信客户会很容易认同你的产品，同时更加认同你本人，因为你是为客户着想的，这样取得信任，至于成交的结果就不言而喻了。

三、参观丰田厂家造车现场，严格的，井然有序的制造流程，让我对本产品更加有信心，更好服务大众。

培训最精彩的一站莫属参观丰田厂家造车现场，我到现在也难以置信能有这个机会去到现场参观，并且是代表惠州俊峰公司的。这个地方很神圣，同时更神秘，因为我们进去参观是不允许拍照的，只能随同解说员一步步去了解每个车的造车流程，整个工厂布局很合理化，每个部门，每个工作单位都紧密配合着，都为制造出一辆完美的车而努力。我们参观了汽车组装、汽车性能测试等，这些都是要进行严格的把关和调校的，先进的技术装备，精湛的技师们和规范的工作环境，让我对我们的产品充满了无比的信心。

最后，我也希望通过这次难忘的学习路程，能把自己在厂家学习到的各方面知识，合理的运用在销售领域中，从而提高自己的销量，为公司作出该有的贡献，交上一份满意的答卷。

心得体会作文 篇3

心得体会作文 篇4

“嘀嘀嘀嘀······”警报音快速响起，原来是广东珠海湛江雷州市北和镇发生大火灾。

听到警报声，我们消防一队的所有成员立即行动起来，穿好防护服，检查消防设备，一切准备就绪，我们开着消防车迅速赶往事发现场。到了现场，看到的是这样一番景象：着火的是一栋居民楼，这栋楼总共8层，火源应该是在四楼，因为火焰和滚滚的浓烟从四楼的窗户直往外窜，因为温度高的关系或者是逃生的原因，四层的玻璃已经全部碎裂，火焰不受控制的直往五楼以及更高层逼近，人们在恐慌中喊叫，有的人已经从安全通道奔涌而出，但有些人却被困在大火中无法逃脱，甚至有人从窗户翻出准备跳楼逃生。

我和我的战友们一到现场，一部分人开始疏散人群，一部分人准备气垫防止跳楼人群的摔伤，一部分则迅速爬上消防车，拿起“水枪喷头”对准火源开始喷水灭火，熊熊的火焰在这奔腾而至的对手下渐渐熄灭，只剩下滚滚的浓烟，这时我们一部分人穿好全套装备进入这座被淋成“落汤鸡”的`大楼内进行搜救，我们不放过任何一个角落，所有被困居民被我们顺利救出。值得高兴的是，由于我们这次扑救及时，虽然火势凶猛但并未造成伤亡，只是个别居民受了一点皮外伤。

大火熄灭了，我感到浑身轻松了许多，看到没有任何伤亡我的心也放下了许多，真准备和我的战友们回程的时候，突然被一阵刺耳的声音传来“小翔!小翔!起床了!起床了!”原来是我们家的“河东狮”啊!这才意识到，原来这一切都是一场梦啊!