工作计划

老地方整理的工作计划（精选4篇），希望这些优秀内容，能够帮助到大家。

工作计划 篇1

12月为20xx年最后一个工作月份，本月的工作安排是一个承前启后的重点环节，作为新进公司的销售负责人，很有必要在这个时间对公司所有市场进行一个全面的`调研和梳理，汇总市场上各办事处，经销商，合作伙伴对公司过往一年的运营思路，产品特点的意见和建议，了解各个环节存在和亟待解决的问题。通过对市场，产品，合作方等全面立体的沟通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作计划，产品研发方向以及运营思路。为劳特斯品牌逐步走向品牌化，市场化的运作奠定基础。

为更好的完善工作计划，调整运营思路，在确保现有市场销量的基础上，做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构，企业管理的全面优化，一手抓品牌定位，经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。

重点工作：

1：调研市场—在时间行程合适的情况下尽可能多的集中走访相关市场

2：开辟新的销售渠道—橱柜品牌整合

受义乌亚新橱柜品牌销售负责人XX先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个符合双方利益的合作模式。同时希望这种模式可以在橱柜市场火热的当下成为XX明年新渠道的参考标准。目前正在接触的

橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。

计划行程：

3号由XX出发前往XX，会见XX及XXX销售负责人

4号前往莆田会见柏林西门子经销商（其和集团领导有密切关系，是我方与对方合作的重要桥梁）通过与相关橱柜销售负责人的沟通交流整合，了解新合作模式对方的顾虑和期望模式，为义乌成功洽谈收集思路

5号前往义乌，逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场，学习。因浙江市场有很深很广的市场人脉，希望借此机会，走访一了解当地市场情况，二寻找可以合作的潜在客户，预见时间一周

12号-15号回程

1：邀请上述品牌负责人一同前往潮州到我公司参观考察

2：深圳XXX超市采购及销售负责人，按之前沟通计划应该会在12月中旬来我公司考察，目前对方已经在成都与我公司合作，这将是我公司成功进入XXX超市渠道的绝好机会，多方合作客户的汇聚，希望给双方营造我公司产品质量，品牌优势，市场前景的良好形象，为顺利合作添砖加瓦。

可能出现问题

1:预先确定XXX公司来访时间，好确定实际回程时间，并及早做好相关迎接安排

2：年底为各公司年终会议时间，橱柜品牌成行是否有时间上冲突，在会面期间要做准确落实。（亚新负责人已明确表示愿意来我公司考察）

准备物品

1：我公司相关品牌资料

2：我公司产品图册20本

3：过往合作客户清单（展示，不外借）

4：我公司新产品电子图册（以作备用）

预计费用5000元

不锈钢销售总监

XXX 20xx/11/28

工作计划 篇2

新的一年即将到来，总结往年社保工作出现的不足之处，按照乡党委、政府提出的要求，结合本乡各村实际情况，社保所制定本年度以下工作计划：

一、新农保工作。首先提高本职业务水平，能够积极、及时、准确的掌握当前的国家政策，并且落实到位。尽最大努力使群众不受经济损失，国家养老资金不受流失。

（一）月报表工作。每月及时上报到龄享受待遇人员名单，尽量做到不漏报，不瞒报。及时准确的上报死亡名单，及时停止待遇发放，控制养老保险基金流失。享受待遇人员核准后，及时将养老保险存折发放到本人手中。

（二）农保缴费工作。提前制定好缴费要求计划，严禁各村收费期间随心所欲，造成资金上缴日期延误。积极和各村干部沟通，并做好缴费指导工作，加大力度宣传国家政策，尽量做到群众家喻户晓，在去年的基础上，使缴费人数和金额更上一个台阶，使到龄人员及时享受到国家给予的优惠政策。

二、城镇医保工作。20xx年还要继续加大宣传力度，努力做到每个无医疗保障的非农人员得到医疗保障。利用广播和村干部走访的方式进行宣传。

三、协助上级社保部门做好养老金领取资格鉴定工作。做到真实、有效，为上级决策把好第一道关。

四、协助上级部门做好小额贷款审批工作。为扶持和帮助失业人员再就业把好关，服好务。

总之，社保所在党委、政府的领导下，积极努力做好本职工作和交办的各项中心工作。为本乡的经济发展做出贡献。

工作计划 篇3

一、指导思想

工作室以教师发展为本，以区局《教学能手工作室工作指导意见》及《工作室工作考评管理办法》为准则，在临渭区教育局、教研室的领导下，努力做好教师指导、示范和辐射带动等工作，为教师提供学习、研讨和发展的平台，努力提高教师的综合素养，使工作室真正成为促进教师专业发展的平台。

二、工作目标

1、总体目标

工作室将以校本研修共同体为载体，以儿童诗教学的策略研究、童诗“T秀”课堂模式研究为途径，通过读书、听评课、交流研讨，传播先进的教育理念，交流最新研究动态。在关注学生需求的基础上，深入进行课堂有效教学方式的探索。转变教师的教育理念和教学方式，提升教师的教育研究意识。通过教师间互助合作，增强教师的理论水平和课堂教学操作能力。

2、工作室专业发展目标

（1）依据工作室的发展规划，主持人和本室成员要加强学习研究，提升师德修养和专业水平，提高示范指导能力。

（2）主持人和本室成员通过言传身教帮助所在学校教师提升师德修养和专业水平，增强职业认同感和荣誉感。

（3）工作室团队在自身的教育素养、学科专业素养、教育教学能力和教育科研能力等方面得到提升和发展，努力成为小学语文学科有影响力的、能够发挥示范作用的工作团队。

3、成员发展目标

（1）当虚心的学习者。研读教育教学专著两本，并有读书笔记与读书心得；积极参加工作室的各项活动，善于交流，虚心向同伴学习；坚持深入课堂，听课学习；善于向专家请教，向有经验的老师请教。

（2）当有心的书写者。坚持撰写教学随笔（含教学笔记、教学反思、听课笔记、评课记录等），本学期向工作室网站至少提供高质量的教学设计4篇，提供教学实录、教育案例、教育故事等2篇以上；经常撰写教育教学札记，本学年完成1篇教育教学论文。

（3）当勇于探索的实践者。每年在校内进行2次以上教学展示，组织并参与听课、评课各2次;努力在区级活动中上公开课或研究课；不断总结提炼自己教育教学方法和经验。

（4）当善于发现的探索者。工作室成员不断钻研教育教学理论，了解本学科前沿信息与发展动态，深入研究教育教学中的重点、难点问题，结合教学实际，发现问题，探索问题解决的策略和方法；带头做好课题研究。

三、主要工作

以童诗“T秀”课堂教学方法探究研修为主线，贯穿以下研修活动：

1、开展三节省级教学能手示范课，以童诗课堂教学经验交流为主要内容，以童诗课堂教学方法探究为目的，为成员教师所在校教师示范引领课堂教学；

2、开展三次主题研讨活动，分别是童诗课堂教学方法探究交流，童诗“T秀”课堂教学模式，课题研究成果汇报，为各成员教师把握课堂教学成长方向；

3、邀请省级教学专家亲临课堂教学不少于两次，进行课例和学术报告的引领培训；

4、组织成员教师出外学习，近距离感受国内教学名师、大师的课堂教学魅力。学习归来分别以报告和汇报课的形式给全体教师做交流汇报；

5、开展“1+3﹥4”结对指导青年教师活动，要求本学期相互听课不少于5节，相互QQ研讨或者网络研讨不少于两次；

6、开展为期一周的成员教师汇课活动，根据自己的实际情况，选取一篇儿童诗进行汇课展示。

7、开展教师读书活动，丰富阅读体验。每学期向教师推荐阅读书籍，丰富知识提高认识。拟在元月份开展“教师阅读分享会”。

四、保障措施

1、保运行。工作室负责人要积极为成员创造成长的平台和机会，确保成员能够主动参与、乐于研究。

2、强管理。加强工作室成员的管理，严格执行区局、区教研室的相关制度，本着对工作室成员负责的态度做好工作室日常工作。工作室成员按时参加每次研修活动，若有特殊情况，需电话及时联系负责人，不要无故缺席。每次活动专人负责签到，负责印发记录表和评议表，及时收回并整理过程性文字和影像资料。每次活动结束后，专人负责发布资讯，校网和微信发布活动报道。

3、真研究。切实做好研究工作，摒弃形式主义和假大空的工作作风。每位成员应多方学习经验，定期给工作室提建议，为工作室发展出谋划策

4、出成效。力争通过一年或几年的共同努力在儿童诗研究、“T秀”课堂教学方面有自己的经验可以推广。

工作计划 篇4

一、指导思想：

教研组是提高教学质量的重要阵地。为了提高教育教学质量，更好地促进幼儿全面发展，我们将继续以《纲要》的精神为指导，以《幼儿园工作计划》为工作方向，立足幼儿园实际，积极开展教育科研，营造学习和研究氛围，在师师互动、师幼互动中促进教师的专业成长，使幼儿获得良好发展。

二、情况分析

上学期我们教研组进行了理论学习与教学实践相结合的教研活动，取得了一定的效果，教师各方面的能力上有了不同程度的提高。本学期我们大班教研组将以“幼小衔接”为重点，为幼儿入小学做好充分准备，使幼儿有争做小学生的愿望。同时结合大班的实际，以“汇报演出”为主线，争取排出一台有质量的节目。

三、具体措施

（1）加强理论学习，补充完善教研组资料。

完善补充大班教研资料，围绕研讨重点进行相关理论学习，激发鼓励教师多途径收集相关资料。

（2）积极开展活动。

轮流实施教科研活动，活动后教研组共同探讨，对活动提出建设性意见。

（3）以沙龙研讨的形式，加强教师间交流与分享。

定期交流本班幼儿的情况，听取同伴的经验与建议，分享同伴有价值的教育策略，创设宽松和谐的教研组氛围，更好的实现教育资源共享，使每位教师在原有水平上都得到了不同的程度的提高。

四、具体内容与时间安排

第二、三月：

1．做好开学准备工作，加强班级常规管理。

2、训练幼儿广播体操。

3．开展“元宵节”、“三八节”、“植树”活动。

4．开展好家长半日开放活动。

5．收集、交流有关幼小衔接的相关文献，召开家长会。

第四月份：

1．开展主题活动“寻找春天”，引导幼儿观察、感受周围环境的变化。

2．开展清明扫墓活动。

3．期中测查

4．参加园内组织的教育教学活动竞赛。

5．讨论：本学期幼小衔接活动的具体方案。

第五月份：

1．围绕“五一”开展系列主题活动，教育幼儿热爱各行各业人士，珍惜自己和他人的劳动成果。

2．筹备“六一”活动。

3．讨论：结合大班实际谈谈怎样进一步做好幼小衔接工作

第六月份：

1．举行庆六一活动。

2．组织大班幼儿参观小学。

3．期末测查。

4．举行大班毕业典礼。

5．班级总结工作