酒店淡季营销策划方案

老地方整理的酒店淡季营销策划方案（精选4篇），希望这些优秀内容，能够帮助到大家。

酒店淡季营销策划方案 篇1

一、市场分析

1.目标市场：

以商务旅客和休闲度假者为主要目标市场。

商务旅客注重高效便捷的服务和设施，休闲度假者注重舒适体验和个性化服务。

2.竞争对手：

对附近的`酒店进行竞争对手分析，了解其定位、定价策略、服务特点等。

找出自身酒店的优势与差距，制定切实可行的竞争策略。

二、活动目标

1.吸引更多客户入住酒店，提升客房入住率。

2.宣传酒店特色，提升酒店知名度和美誉度。

3.巩固老客户，提升客户满意度和忠诚度。

三、活动时间

XX年XX月XX日至XX年XX月XX日

四、活动内容

1.特价房优惠：

每天推出特价房，价格XXX元/间，每天推出XX间。

如当日满房或房量较紧则停止。

2.打折金卡：

推出酒店打折金卡，金卡售价XXX元/张。

购卡后即可享受房价每间/夜打折XXX元的优惠。

打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XXX元的优惠。

3.与景点合作：

与各旅游景点结盟，凡持酒店代金券的客人入住酒店消费时，均可当现金使用。

代金券在活动期间有效，过期作废。

4.会员积分制度：

推出会员积分制度，客户入住酒店可获得积分，积分可用于兑换酒店礼品或服务。

五、宣传推广

1.线上推广：

通过网站、社交媒体等线上渠道进行推广，发布活动信息和优惠措施。

2.线下推广：

在附近的旅游景点、火车站等地方做路牌路标广告。

发放宣传单页，邀请客户入住体验。

3.客户答谢活动：

在适当时期召开客户答谢活动，加强与客户的感情交流，听取客户意见。

六、客户服务

1.全程跟踪服务：

接待团体、会议、客户时，要做到全程跟踪服务，提供热情周到的服务。

2.个性化服务：

根据客户需求提供个性化服务，如免费水果、欢迎饮料等。

3.客户反馈：

设立客户反馈渠道，收集客户意见和建议，及时调整服务措施。

酒店淡季营销策划方案 篇2

一、活动背景：

目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。

二、活动目的：

1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额；

2、拉动散客消费群；

3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。

三、活动目标：

酒店营业额达到60万元/月

四、活动时间

6月1日----6月30日

五、活动内容：

（1）、六一儿童节（6月1日—6月8日）：制作两款套餐：4人套餐780元；6人套餐1080元；

（2）、高考期间（6月5日—6月8日）：经济营养套餐：3人套餐680元；5人套餐980元。

（3）、整月活动（6月1日—30日）：

A．吃100送50券，消费满1000元则赠送500元消费券；赠券可抵消费，消费时间为一个月内，每桌仅限消费2000元；

B、进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包）

C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，（每桌一瓶）

D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

（4）、针对谢师宴，可推出4款套餐系列（考虑到学生的`承受能力，建议价格不应太高）

2990元/桌、3990元/桌、4990元/桌、5990元/桌

（5）、活动推广宣传方案：

A、X展架3个（店门口、电影院、永辉超市）

B、店内投影循环播放

C、宣传单页（2000份）：小区、超市门口发放

D、横幅（4条）

酒店淡季营销策划方案 篇3

一、活动背景

随着旅游业的淡旺季变化，酒店业也面临着淡季的挑战。为了提升淡季期间的客房入住率和酒店整体营收，特制定此营销策划方案。

二、活动目标

1.提升酒店知名度，吸引更多潜在客户。

2.增加客房入住率，提高酒店营收。

3.巩固老客户，提升客户满意度和忠诚度。

三、活动时间

XX年XX月XX日至XX年XX月XX日

四、活动内容

1.午夜房优惠：

活动期间，推出午夜房优惠，凌晨X点至中午X点退房，房价为XXX元/间/晚。

仅限酒店高级单、双人房，酒店将视行情定活动终止日期。

2.延迟退房时间：

所有客房延迟退房时间至下午X点，以往退房时间为中午X点，延迟X个小时。

3.体验房特惠：

在原有客房条件下，增加“视觉大餐”数字电视频道，客人可免费收看数字电视、电影。

体验房（仅限高级双人房）价格为XXX元/间/晚，为平时的'X折。

4.与旅行社合作：

与各旅行社合作，以佣金形式吸引其为本酒店引进客户。

每引进一间房，付给旅行社XXX元佣金，当天现金结算。

5.会员优惠：

推出会员充值卡，XXX元起充，充值XXX元赠送XXX元。

会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打X折。

五、宣传推广

1.人力推广：

各部门互相配合，在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验。

2.媒介推广：

在大堂摆放易拉宝海报、电梯广告，设计巨幅喷绘，大力宣传本次活动。

通过网站、社交媒体等线上渠道进行推广。

3.客户答谢会：

在适当时期召开大型客户答谢联络会，加强与客户感情交流，听取客户意见。

六、部门分工

1.市场营销部：

负责拟定活动方案和实施方案。

负责制作宣传海报、设计电视遥控器使用说明示意图等。

2.房务部：

负责在活动前做好客房准备工作，安排好所有客房调整工作。

负责联系工程部完成数字电视和有线的安装，并试好台。

3.工程部：

负责在活动前安装好所有有线数字电视，并调好台。

4.其他部门：

负责在活动期间适当时间为客人推广本次活动，并邀请相关客人试住。

酒店淡季营销策划方案 篇4

一、活动背景

春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，所有人都在为过年忙碌；初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团圆年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢？

我们建议组织一个家庭式的娱乐活动——“家庭对对碰”。大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费。

二、活动目的

为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。

三、活动介绍

1、活动媒体介绍：

这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。

2、活动内容介绍：

活动主题：家庭对对碰

活动开幕时间：20xx年2月1日

开始时间：19：30

结束时间：9：30

活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。

活动要求：

（1）必须是以家庭的方式参加，3个一组

（2）按孩子的年龄大小分组

（3）孩子年龄不超过15岁

活动规则：（1）过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。

（2）活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。

3、活动意义：

（1）邀请高消费群体齐聚康恩参加“家庭对对碰”，以娱乐的方式邀请其家庭共同参与。

（2）聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的参与对象都是高消费群体，他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。

（3）借助这次活动，提高酒店客房的入住率。

（4）通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解康恩的服务，从而在社会上树立美誉度。

三、活动具体实施

主办：康恩国际商务酒店

承办：高阳县邮政局

1、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时光临。

2、活动对象：

（1）私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板

（2）机动车主：机动车在30万以上的机动车主

（4）所有行政单位的`科局干部

（5）180个行政村的村委会主任、村支书

4、活动开幕时间：20xx年2月1日19：30开始

5、发行量：6000份

四、合作方式

邮政局提供：

1、6000条高消费名址的挑选及免费提供使用

2、邀请函的设计

3、免费打印、邮寄。

五、效果分析

1、“赌王大赛”在康恩举行，就是对酒店自身的宣传，提高社会知名度。

2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都愿意收到，而且拿着附卡就可以参加“赌王大赛”，也是一种趣致。

3、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费提供使用，针对性强，可以直接促进人们的消费欲望，形成消费。

4、高消费群体的参与还能增加其他项目的收入。

一、整体策略

1、公司简介

公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、超市于一体的产权式酒店。酒店座落于新余市繁华地段--团结西路6号，周边商业氛围浓厚、交通便利，建有各式客房、室、会议室近200间，拥有能同时容纳近800人就餐的中餐厅，并设有1800平米的超级购物市场，方便酒店宾客及附近居民。

公司重金聘请星河营销策划公司全程策划管理，着力打造专业超值、简约安全、舒适宜人的时尚型酒店，为社会各界人士提供彰显尊贵品质与精致生活的平台。

2、整体策略

为了带动整个项目产权房的持续热销，成功销售是整个项目营销成功的重要开端。因此，恒基广场为产权房制定的营销目标是：充分发掘产权式酒店的经营潜力和经济价值，结合后期经营的良好前景实现最大可能的销售额,完成3-6层所有产权房的销售。

立足新余市中心商业区及产权式酒店概念，结合区域的特色设计，吸引人气的主力商业设置和新余是仙来区建设后的美好前景，运用多种营销推广手段，分期分批逐步推出。

二、市场竞争分析与商业定位

1、市场竞争分析

通过前期市场调查分析可以发现，新余市产权式酒店发展的非常有限，市场运作也没有成功的案例，本项目基本上没有竞争对手。只是城北有几家酒店式公寓，由于消费者对产权房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，对本项目有潜在的威胁，因此需要在商业定位上有所区别并把握时间尽快实现销售。

2、商业定位

恒基广场的商业定位主要为：超市、餐饮、宾馆等。

三、销售方案

1、方案

根据恒基地产的前期运作经验和新余的市场情况，特推出二个销售方案供公司领导比较参考。

方案一：

在市场情况好的情况下，先推出位置稍差、较难销售的部分，此方案的优缺点如下：

优点

1）位置较差，适合在开盘时以低价进入市场销售；

2）前期完成70----80%时可开始较好位置的销售，前期的热销可以聚集人气，提供后期的销售价格。

缺点

1）可能会出现客户信心不足的情况而影响销售，有一定的市场风险；

2）如前期市场销售情况不理想，将极大影响整个项目的销售。

方案二：

先销售位置较好的产权房，预计可以保留部分产权房分期销售外，其他产权房可以在短期内销售完毕，此方案的优点缺点如下：

优点：

1）产权房位置好，虽然单价高但市场接受程度高，能尽快销售回收资金；

2）延续产权房项目的热销，直接以高价树立恒基地产的形象和品味；

3）带动后期的销售。

缺点：

产权房销售单价略低，总销售金额可能也略低。

作为新余商业中心先期产权房销售，恒基地产在确保经济利益的情况下将尽快实现销售为主要目标，以避免市场风险，快速回笼资金，聚集人气为后期销售打下坚实的基础。因此，在正常情况下，公司可采取销售方案二，实际操作方案还需要根据开盘前一个月的预售VIP贵宾卡认购情况做相应的调整。

2、售楼开放期优惠活动方案------VIP贵宾卡认购方案。

售楼预售期采取VIP贵宾卡认购方案，可以顺势摸一下市场行情，能更加准确的制定合理的价格。

四、销售策略

1、销售准备

在销售准备期，将商业中心的其他部门结合进行整体宣传，在产权房热销时设立来访登记，提供长时间的登记和内部认购，争取形成开盘就清盘的形式。

2、销售进度计划

1）准备期

a.制定销售策略和优惠措施

b.制定详细价目表及优惠尺度

c.公司命名和标识设计

d.销售道具的准备（包括楼书、折页、海报、请柬、展板、户型模型、纸袋、小礼品、灯箱等）

e.按揭银行的确定

f.买房流程、客户来访登记管理档案系列表的制作

g.销售队伍的组织和奖金制度的拟定

2）引导期

a.客户预约登记

b.详细价目表调整

c.编制完成讲习资料

d.培训销售人员

e.意向客户联络与拜访

f.售楼场所的模型、卫生等设施的调试

g.内部认购活动和VIP贵宾卡认购

以上方案供领导审阅参考。但方案再好，如果没有一支优秀的销售队伍和良好的执行力，我们也只能是纸上谈兵，所以，万事人为先，我们只有先把销售团队建立起来，再加上领导的智慧和部门的努力，我们的目标就一定能够实现。