促销活动策划

老地方整理的促销活动策划（精选4篇），希望这些优秀内容，能够帮助到大家。

促销活动策划 篇1

一、活动背景

重阳节，也是中国的“老人节”。近年的重阳节，逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的。

二、活动目的

通过重阳节超市促销活动的开展，表达对老年朋友的深深祝福。

三、活动主题

菊品为尚，情浓重阳

四、活动时间

20xx年10月28日前后七天

五、活动内容 1.九九重阳节，金菊贺天伦

(1)活动期间，凡在本超市购物满99元，可凭小票到服务台领取金菊一盆。

(2)活动期间，超市会请医务人员帮中老年人免费测量血压。

(3)活动期间，凡满66岁的老年消费者均可获得超市送出的精美礼品一份。

2.“情暖金秋”老年服饰特卖场

活动期间，在一层共享空间设置老年服饰特卖场。

3.“欢乐九月九，好戏天天有”戏院专场演出

商场附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出，并推出买4赠1的家庭套票优惠，同时向每个定购该套票的家庭赠送1盘小吃。

4.全场举办“购物重阳节，好戏送不停”活动

活动期间在商场购物，百货类满100元的顾客，可获赠精美礼品；百货类满300元顾客，可获赠价值50元的消费卷。百货类满600元的顾客，可获赠价值100元消费卷，以此类推。

5.保健用品、珠宝首饰“购物送福”

在保健用品、珠宝首饰卖场推出开展“购物送福”活动，即活动期间在商场购买保健用品、珠宝首饰的顾客都将获赠一枚平安符或中国结，以求为到本商场购物的每位顾客及其家庭带来一份平安、吉祥。

6.免费快递邮寄，贴心服务

商场继续提供以往的优良贴心服务，在卖场购物满600元，即可获赠免费快递服务，不足600元，按市场价格交快递费，也可获得代为快递的服务。为父母身在外地的子女传递重阳爱心。（此政策与第四项政策不可同时享受）

六、卖场氛围

1）为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳—xx商场赏菊会”的主题横幅。

2）在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。

3）卖场内张贴重阳节主题吊旗。

4）在各楼层显著位置摆放不同品种的名贵菊花，供人赏闻。

七、经费预算

1.广告费

电视台：10月7日-10月13日，4500元

晨报、晚报：一期6000元

店面横幅广告：500元

合计：11000元

八、备注：

1.店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径 一致。

2.活动前，须给员工做服务礼仪和销售技巧的培训。

3.本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商。

促销活动策划 篇2

一、活动时间：

4月27日——5月1日

二、活动主题：

开心迎五一 购物有好礼

三、活动内容：

1、乐活五一，好礼十足

4月27日—5月1日，凡在超市部一次性购物满51元，烟酒部满98元，百货部满128元即可凭单张电脑小票参与“乐活五一”幸运双乐球大礼活动。

奖项设置：

两个尾数分别为“5、1”数字的欢乐球：送高档夏凉被(价值30元)

两个尾数分别为“5”数字的欢乐球：送高档提纸(价值10元)

两个尾数分别为“1”数字的欢乐球：送2L可口可乐(价值6元)

摸中其他数字的欢乐球，送精美礼品一份(价值0.8元)

操作方法：

设一抽奖箱，箱中有乒乓球51个，即设1号——51号，每轮摸出2个乒乓球，凡摸中以上“5、1”，“5”，“1”的数字的欢乐球以及摸中其它数字欢乐球，即送以上礼品，100%有礼。

2、抽奖购物乐

4月29日—5月1日，凡在超市部购物满51元以上，烟酒部满88元以上，百货部满128元以上可抽取奖券一张(单张小票限抽3次)

奖项设置：

一等奖100名(实出50)：奖现金券100元

二等奖200名(实出100)：奖食用油一提

三等奖500名(实出300)：奖可乐一瓶

四等奖3000名(实出1500)：奖高档餐巾纸一包

3、百货夏季服饰靓丽登场，全场8折;春装甩卖清仓买一送一

4、劳模送礼大行动

活动时间：5月1日

领奖地点：一楼服务台

领奖要求：光临金佰汇商场的县级以上劳模，凭证件均可领取精美礼品一份。(礼品有限，赠完为止)

四、活动组织：

[享乐美食]食品处主打商品：粮油、饮料、休闲食品、乳制品等

[新鲜开播]生鲜处主打商品：冷鲜肉、时令水果、蔬菜、冷冻食品、凉菜等

[家居秀场]非食处主打商品：洗化、百货等

[衣装饰美]针织区主打商品：凉席凉枕、睡衣、内衣等

[婚嫁、旅游装备]各区域组合五一旅游、休闲、婚庆等关联商品进行促销。

五、活动宣传：

1、8开4页DM单10000份

2、店内广播

3、中门LED宣传

4、中门喷绘宣传

5、员工口碑宣传

六、费用预算：

1、DM单10000份，0.26元×10000=2600元

2、中门喷绘、宣传车喷绘500元

3、超市补贴费用20xx元

4、乒乓球100元

5、奖品费用

(1)乒乓球类抽奖：

夏凉被80条*30元=2400元

提纸200提*10元=20xx元

可口可乐300提*2.31元=693元

小礼品3000份*0.8元=2400元

合计：7493元

(2)刮刮卡抽奖：

现金券60人*50元=3000元

5L食用油100人*50元=5000元

500ml可口可乐300人*2.31元=693元

小礼品20xx份*0.8元=1600元

合计：11293元

6、劳模礼品30名*10元=300元

合计：12993/15793元

促销活动策划 篇3

活动时间：

3月7号——3月9号

活动地点：

美容院

活动对象：

中老年女性顾客

活动方案：

(1)妈妈辛苦了，感恩伴你行

策划以“感恩”为主题的活动方案，节日期间，美容院内外营造出一种浓浓的感恩氛围，可以专门布局一面感恩墙，让进店的所有顾客感受到妇女节的来自不易，体会妈妈的不易，填写个人资料，在感恩墙写上对妈妈说的话，从而可以免费领取美容单支一支;美容院则会从所有的顾客中抽出一部分的幸运顾客，把她们相对妈妈说的话，以短信的方式发给她们的妈妈。

活动目的：营造出一种浓浓的节日感恩情怀，鼓励顾客在忙碌的工作中能够多关心父母，加深顾客对美容院的感激之情，在增加美容院人气的同时提升知名度，从而达到引流目的。

(2)带着妈妈一起做美容

美容院可以举办以“带着妈妈一起做美容”的主题促销活动，活动内容可以设置为，鼓励消费者带着自己的母亲一起进店消费，凡是跟随母亲一起进店消费的顾客，母亲都可以得到特殊的礼物——康乃馨一束，表达对母亲的感恩与祝福;同时，与母亲一起进店消费，所有商品均享受八折待遇，同时，当天体验任何美容项目，母亲都可以享受免单服务。

活动目的：主题新颖，激发消费者的参与热情，带动更多顾客进店消费;与母亲一起进店，既让母亲开心，还能享受优惠待遇，会增加顾客的体验度，刺激顾客消费，在增加顾客好感的同时达到提升业绩的目的。

促销活动策划 篇4

一、促销活动目的：

双十一旺季抢量，同时强化"步步高音乐手机，完美音质"的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

二、促销主题和内容：

主题："完美音质，随身畅响"

xx年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

三、促销活动的开展方式：

此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。

配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

四、终端的赠品配送方式：

派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。

五、促销活动注意事项：

从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的`职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。

陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出"完美音质"的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

国庆当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。

六、预防问题：

赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。