工作的方案

老地方整理的工作的方案（精选5篇），希望这些优秀内容，能够帮助到大家。

工作的方案 篇1

一、20xx年度基本目标

本企业200×年度的销售目标如下：

1．销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。

2．利润目标：200×年度实现利润达万元以上。

3．新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。

二、实现目标的基本措施

①市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。

②员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。 ③为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。 ④为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。

①交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。 ②公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。

⑦将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。 ⑧定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。

⑨利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。

⑩除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。

检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。

三、市场营销部门工作计划

市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。

市场营销部门计划

四、零售商的促销计划

(一)新产品的销售方式

①将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。

②新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。 ③销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。

（二）新产品协作机构的设立与工作

①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。

②新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安

装各地区协作店的`招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。

（三）增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。

1.金激励法

零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。

2.强人员的辅导工作

①销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。

②销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。 ③邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。

④参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。

五、扩大消费需求计划

（一）实施广告宣传

①在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。

②对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。 ③为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。

（二）利用购买调查卡

①针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购买动机。 ②利用购买

调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。

六、营业管理控制

（一）营业业绩统计

利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。

①依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。

②依据各营业处分别统计商店以外的销售额。

③另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。

根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。

（二）确立及控制营业预算

①确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。

②预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。 ③针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。

④事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修改后定案。

工作的方案 篇2

一、巡河目的

河长巡河主要目的是更好的了解自已管理保护的.河流的现状，针对巡河的内容去检查发现问题，研究问题产生的根源及治理办法，坚持以问题为导向，以解决问题促推进，以明确责任促落实，进一步强化工作力度，协调动员全社会力量，形成“河长牵头负责、科室督促坚持、下级属地落实”的工作机制，全面推进河湖长制工作。

二、巡河内容

（一）河湖面貌与保洁

1、是否存在倾倒废土弃渣，堆放垃圾情况；

2、是否存在侵占河湖、破坏堤防情况；

3、河面、河岸保洁是否到位，河底有无明显污泥及垃圾淤积；

（二）河湖水域状态

1、水域是否出现成片绿藻、垃圾、淤柴等漂浮物；

2、河道水体有无异味，颜色是否异常；

3、是否存在非法电鱼、网鱼、药鱼、炸鱼等行为；

（三）河湖水域岸线管理

1、是否存在涉水违建筑物、设施；

2、是否存在在河湖管理范围内围河造地行为；

3、是否存在河湖管理范围内非法养殖行为；

（四）河道采砂

1、河段内是否有非法采砂；

2、河道内是否有砂石堆积；

（五）河湖设施管护

河长公示牌等涉水告示牌设置是否规范，是否存在倾斜、破损、变形等影响使用的问题。

三、巡河人员及巡河频次及事项

（一）河长：河长每月巡河不少于1次，林场河长制办公室应及时提醒河长巡河并做好巡河记录，在巡河中发现问题，河长提出整改意见，落实责任科室及人员，若发现重大问题，应立即向总河长和上级河长汇报。

（二）河段长：河段长每周巡河不少于1次，每次巡河情况自行记录，发现问题应立即报告河长并配合林场河长办开展工作。

（三）河道巡查员：河道巡查员每三日一巡查，每次巡河情况自行记录并着黄色马甲，戴黄色帽子上岗。发现问题应立即上报林场河长办并协助开展工作。

（四）河道护河员：负责日常河道保洁，并着蓝色马甲，戴蓝色帽子上岗。发现问题应与河道巡查员及时沟通并上报林场河长办协助开展工作。

四、工作要求

（一）加强领导，形成合力。河道流经工区、组要切实负起责任，对本辖区的河道河段全程踏勘，要加强与河长之间的沟通、支持和配合，切实把河流河段的工tbxv作任务落到实处。相关科室要切实履行工作职责，加强工作指导，及时研究解决职责范围内的问题，真正形成齐抓共管的工作合力。

（二）加大力度，规范管理。要认真履行工作职责，明实情、出实招，积极探索行之有效的工作方式，坚决查处各类违法行为，增强实效，在“查、处、究”上狠下功夫，巩固河道整治成果，确保“河长制”落到实处，取得成效。

（三）加强宣传，营造氛围。要充分利用各种媒体和宣传平台，深入宣传实施“河长制”的重大意义，使人民群众真正了解并参与支持河道整治工作，增强群众保护水环境的意识，逐步形成全社会共同关心河道环境整治、建设生态文明的良好氛围。

工作的方案 篇3

为进一步深入宣传国务院《殡葬改革管理条例》，“倡导移风易俗，革除丧葬陋习”，经研究，特制定我镇平坟还田实施方案，具体如下：

一、成立组织，强化领导

为切实落实我镇平坟还田工作，镇成立平坟还田工作领导小组和平坟还田联合整治分队，要求各村成立相应组织，确实加强对平坟还田工作的领导，确保将此项工作抓实、抓好。

二、宣传发动，营造氛围

大力倡导尊老敬老、厚养薄葬、丧事简办的文明新风，教育广大干群统一思想认识，积极支持平坟还田工作。由镇民政办负责印发明白纸、致广大群众的一封信及各种宣传材料3000份，悬挂宣传条幅，每村3幅，镇政府出动宣传车，巡回全镇进行宣传动员，并利用电视字幕、村村通大喇叭、村务公开栏等多种形式进行宣传，做到家喻户晓，人人皆知。

三、执行政策，巩固成果

各村、各有关单位要责任到人、任务到人，发动群众互相监督。不准制售、买卖棺木，不留死角，对拒不执行、顶风作案的个人要视其情节先予以警告，然后强制取缔，造成后果的，要追究当事人及相关责任人的责任。

四、严格奖惩，落实责任

对平坟还工作镇将纳入季度考核，对此项工作完成较好的村和单位要通报全镇表扬，对差的村和单位，特别是326省道、窑百路、新百线的村，要严格掌控，如发现哪个村辖区内有一处制售或贩卖棺木的.，除当场予以收缴并定时定点焚毁外，另给予村干部及包村干部500元的经济处罚，从该干部工资中进行扣除。

工作的方案 篇4

为全面完成小麦宽幅精播高产栽培技术示范推广项目规定的各项任务指标，根据山东省财政厅《关于下达中央财政支持农业技术推广资金预算指标的通知》（鲁财农指.97号）要求，特制定本项目总体实施方案。

一、目的意义

通过小麦宽幅精播高产栽培技术推广项目的实施，克服传统精播高产栽培中因播幅较窄出现的缺苗断垄和疙瘩苗现象，充分发挥小麦精播高产栽培技术的增产潜力。

二、主要技术内容

（一）培肥地力。在秸秆还田的基础上，一般亩施有机肥4000～5000公斤或（腐熟的鸡粪1000～1500公斤)，化肥氮16～18公斤、五氧化二磷8～11.5公斤、氧化钾10～12公斤、硫酸锌l～1.2公斤、硼砂1～1.2公斤。上述总施肥量中，全部的有机肥、磷肥、硫酸锌、硼砂和50%氮、钾肥施作底肥，于耕地前均匀撒施于地面，然后耕翻于地下。其余50%氮、钾肥用于春季追肥。

（二）选用高产新品种，采用种衣剂包衣。选用单株生产力高、抗倒伏、抗逆性强、株型紧凑、光合能力强、经济系数高的品种。分蘖成穗率较低的大穗型品种，每亩15万～

18万基本苗；分蘖成穗率高的中穗型品种，每亩基本苗12万～15万。播前要选用质量高的种衣剂进行种子包衣。

（三）深耕细耙，造足底墒。耕深23～25厘米，打破犁底层，不漏耕，耕透耙透，增加土壤蓄水保墒能力。深耕要和细耙紧密结合，无明暗坷垃，达到上松下实；耕后复平，作畦后细平，保证浇水均匀，不冲不淤。土壤墒情不足的应播前造墒。

（四）宽幅适期精播。采用小麦宽幅精量播种机播种，要提早检查宽幅精播机质量，精细调试好播种量，严格掌握播种速度，播种深度严格控制在3～5厘米，播幅6～8厘米。行距一致，不漏播，不重播，地头地边补种整齐。

三、实施地点、规模及任务

（一）实施地点。在济阳县、临淄区、广饶县、泗水县、新泰市、莱城区、河东区、德城区、阳谷县、博兴县、牡丹区、巨野县等12个县（市、区）组织实施。实施地块要靠近大路两侧，地势平坦，土层深厚，灌排条件良好，远离建筑物。常年小麦产量450～550公斤左右。土壤有机质1.2%以上，速效氮80毫克/克、速效磷25毫克/克、速效钾110毫克/克以上。

（二）实施规模与任务指标。每个县建立十亩高产攻关田、百亩示范方、千亩高产攻关核心示范区各一处。辐射带动10000亩。十亩高产攻关田，亩产量指标680公斤以上或

比前三年平均亩产增幅10%以上；百亩示范方，亩产量指标650公斤；千亩高产攻关核心示范区，亩产量指标620公斤。辐射带动区平均亩产600公斤。示范区内高产良种统供率100%，种子包衣率100%。

四、任务分工

（一）省农技推广总站

1．负责制定省级总体方案。确定项目的任务目标、实施内容及实施进度。

2．组织技术培训。邀请有关专家，编写培训教材，针对关键技术内容，对项目区县、乡技术人员进行集中培训。

3．召开现场观摩会议。选择合适的示范区，根据农时季节，组织各项目区技术人员、种植大户等参加现场观摩会议。

4．做好检查督导工作。省级项目领导小组不定期对各项目区的项目执行情况进行检查督导。技术小组在关键农时季节，进行巡回指导，帮助解决生产上出现的问题。

5．搞好信息宣传。在省级以上媒体发表宣传稿件5篇以上。

6．开展绩效评价。根据省财政厅下发的《山东省农业技术推广专项资金绩效评价暂行办法》（鲁财农??23号）要求，采取现场考察、档案资料审查、测产验收等方式考查项目执行情况，完成项目中期考核和总体绩效评价，并

对各项目实施单位的项目完成情况进行排序。

7．搞好验收总结。小麦收获前，在县级小麦产量初测的基础上，邀请有关专家，对“十、百、千”核心示范区及万亩带动区进行复测。项目结束后，对项目的实施情况进行汇总、总结。

（二）基层实施单位

1．负责制定本项目区实施方案。根据省级总体方案的要求，成立相应的.领导小组和技术小组，制定本项目区切实可行的项目实施方案。方案中技术内容、实施地点、推广规模、工作措施、预期效益等要具体明确，可操作性强。

2．落实具体实施区域。严格按项目实施方案确定的技术内容、实施地点、推广规模、工作措施等组织实施。将“十、百、千”核心示范区及万亩辐射带动区具体落实到村、到户、到田。

3．编制项目进度安排。根据季节和工作需要编制好项目实施计划和进度，并严格按计划和进度执行，完成推广任务。

4．开展技术培训。组织对县、乡农技人员和示范户进行技术培训，培训2期，每期200人以上。

5．进行技术宣传、指导和物资服务。利用广播电台、电视台、网络、报纸等新闻媒体，宣传项目实施意义、过程、成效等，在国家级和省级媒体发表宣传稿件2篇以上，或在市县级媒体发表宣传稿件3篇以上。举办技术讲座4期以上。印发技术资料和明白纸5000份以上。帮助乡镇农技站和示范户落实高产攻关和示范品种等物资。

6．规范资金使用。按照省总体实施方案要求，制定好资金使用计划。资金使用要符合相关规定，严格按要求使用管理资金，账务规范明晰，专款专用。

7．建立健全项目实施档案。根据生产进程，做好相关的生产和技术记载。建立项目资金使用台账，做到专款专用。项目工作台账、项目档案（包括开展工作的影像资料）要规范完整。

8．做好项目测产验收总结和绩效考评工作。小麦收获前，组织技术人员对“十、百、千”核心示范区及万亩带动区小麦产量进行自测，并配合省、市农业部门搞好复测和实打验收工作。项目实施结束后1个月内，对项目的实施情况进行总结，做好项目自评工作，完成自评报告，下发并回收不少于10份《农业技术推广专项资金农户调查问卷》，与所有能够证明工作业绩的相关资料一起及时上报省农技推广总站。

五、资金用途

项目经费严格按照《山东省农业技术推广专项资金管理暂行办法》（鲁财农??41号）进行管理，合理使用资金，做到专款专用。

工作的方案 篇5

校内各勤工助学用工单位：

为进一步推进我校勤工助学工作，发挥先进典型的示范作用和勤工助学的育人功能，在广大学生中倡导吃苦耐劳、自强自立的学习生活风尚，学校决定在全校范围内开展-学年勤工助学考核评优工作。现就有关事宜通知如下：

一、申报条件

（一）勤工助学先进单位申报条件

1.认真执行《宝鸡文理学院学生勤工助学管理办法（试行）》、《关于进一步规范勤工助学活动的通知》等相关文件，积极做好勤工助学的宣传教育和管理工作，有完善的实施办法和监督机制；

2.选聘工作公开、公平、公正，岗位审查严格；

3.认真做好岗前培训和上岗指导工作；

4.注重做好本单位勤工助学学生思想工作，注重培养勤工助学学生的综合素质和能力，能够按要求为上岗学生填写《勤工助学成长手册》相关考评内容；

5.定期检查勤工助学工作开展情况，有考核，有记录；

6.严格按章办事，按要求报送《宝鸡文理学院学生勤工助学考核表》、《宝鸡文理学院勤工助学酬金发放签字表》，及时发放勤工助学酬金。

（二）勤工助学先进个人申报条件

1.能自觉地遵守宪法和国家的.各项法规，严格遵守校纪校规，品德良好，态度端正，在勤工助学学生中有很好的表率作用；

2.能够保持积极乐观的心态，奋发向上，乐于奉献；3.尊敬老师，团结同学，虚心学习，自觉遵守学校制定的有关勤工助学各项管理规定，服从用工单位的工作安排；

4.在勤工助学岗位上能依时守时，责任心强，积极主动，吃苦耐劳，工作能力较强，能较为出色地完成用工单位交办的工作，并能如实登记劳动时间；

5.坚持参加勤工助学活动，评选年度内在岗，且在岗时间不少于10个月；

6.评审年度内未受到任何纪律处分；

7.学习态度端正，成绩优良，评选年度内所修全部课程须及格，无不良记录；

8.参加校内勤工助学相关征文活动；

9.认真填写《勤工助学成长手册》。

二、评选名额

校勤工助学工作领导小组依据考核结果，确定排名前30%的申报单位为当年勤工助学先进单位；各用工单位可按照不超过单位参加勤工助学学生人数的10%推荐勤工助学先进个人候选人，推荐名额不足1名的用工单位，可推荐1名候选人，学校最终确定勤工助学先进个人。

三、表彰奖励及相关要求

勤工助学先进单位及勤工助学先进个人，学校为其颁发奖牌或荣誉证书，并进行表彰奖励。

各用工单位于6月12日前将《量化考核指标完成情况自评打分表》（见附件1）及相关申请、证明材料；推荐学生的《勤工助学岗位先进个人申请表》（见附件2）报学生处大学生资助管理中心（纸质版、电子版各一份，电子邮箱：）。