大学活动策划

老地方整理的大学活动策划（精选4篇），希望这些优秀内容，能够帮助到大家。

大学活动策划 篇1

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、长株潭的融城；

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。

目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空

间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：

A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：

A.开放心胸；

B.战胜自我；

C.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的`方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；

大学活动策划 篇2

一、活动主题：打开你的交际之门

二、活动宗旨：娱乐社员，服务商家，达到双赢。

三、活动目的：

1、丰富社员的课余生活，为社员提供一个展示自我魅力的平台。锻炼本社组织团队的组织能力。

2、树立本社在广大师生中的良好口碑，增进社员之间的感情，增强社员对社团的信任、信心和作为礼仪社社员的自豪感。

3、增强学校的文化氛围。

四、活动时间：10月31日晚上7点到9点

五、活动地点： 9号楼下

六、活动对象：全体礼仪社社员和对舞会感兴趣的.广大师生。

七、建邀嘉宾：老师代表、团委代表、学生会代表、社联代表、各社团代表。

八、拟参人数： 200人

九、舞会形式：舞蹈

十、男女比例协调：

⒈自带舞伴。

⒉同其他社团合作，进行社团联谊。

⒊以社团的名义发出邀请，对舞会有兴趣的同学可根据社团相关通知提前向我社报名参加舞会，并由我社组织舞蹈学习。

(李丽南负责统计人数)

十一、可行性分析：

1、 大一同学课余时间较多，且活动在晚上进行，大部分社员有时间参加。

2、 形式比较新颖，对学生充满吸引力。舞会是作为一种极具亲和力的交流方式，能够受到广大师生的热捧。

3、 舞会过程佩戴面具，有利于性格腼腆的学生参加活动。

4、 交谊舞作为以后工作、生活中一种比较广泛的交流技巧，有很大的实用性，这次舞会可以作为进入社会前的一次小锻炼。

5、 在西方的万圣节文化烘托下，舞会显得更具神秘色彩。

十二、活动分工：

社长：

总调度，审核活动;向社联提交活动申请和场地申请;借用桌椅;摄影。

副社长：

史国强负责舞会协调，何俊达负责舞蹈编排，张彪分管外联。

主持人：

(主持人面向全校招聘，由社长，副社长面试)主持舞会。

办公室：

起草通知、传单(包含晚会概况、精彩节目、赞助商信息)、邀请函，整理策划，收集各部负责人意见，撰写晚会记录、总结;编写主持人招聘公告;向校报投送关于舞会报道的稿件。

意见顾问：

参与策划撰写、节目筛选、彩排，维持现场秩序。

宣传部：

⒈制作关于社外人员参与舞会办法的公告。

⒉制作、张贴舞会宣传海报(三张，反应晚会特色，体现个别精彩节目，可涉及到交际舞介绍)，参加会场设计，策划宣传方案。悬挂横幅，印制分发传单。

⒋可与饕餮之夜影视协会合作制作交际舞短片，适时在学校放映，提高广大同学对舞会的认识。

⒌在学校论坛，贴吧建立专栏。

舞部：

⒈主持节目筛选、彩排、邀请社外演员，筹划服装。

⒉组织干事、社员练舞提高干事、社员的舞技并组织领舞小组。

行为科学部：维持现场秩序，操作音响设备。

女生部：礼仪队出礼仪，出6名礼仪，两名迎宾，四名引导;发送邀请函;分发面具奖品。

外联部：拉赞助，购买晚会用品。

十三、场地布置：

附图

包括物品摆放、礼仪站位。

十四、舞会流程：

活动前

10月17日张贴关于社外人员参加舞会的办法公告

10月17日张贴招聘主持公告

10月18日 中午12点完成参加舞会人数统计

10月27日 外联部完成所有外联工作

10月29日宣传部设计海报两张张贴在食堂门口两侧宣传栏。

10月31日

6点前会场布置完毕

6点30分开始凭社卡和证明分发面具

6点30分礼仪就位

6点45分嘉宾入席

6点50分所有工作人员就位

活动中

7点主持人宣布假面舞会开始

7点5分开场舞蹈，四十步。

7点18分人员退到警戒线外。

7点20分主持人向大家介绍礼仪社。

7点23分代表讲话

7点27分社联主席讲话

7点30分，社舞。

7点38分，嘻哈部落表演

7点50分游戏

8点15分话剧(含阿拉伯之夜)

8点30分华尔兹(领舞)

8点35分发动社员，社员重新进入舞池。

8点45警戒线解除

9点整主持人宣布活动结束

(每个环节有主持人发言衔接起来)(舞曲由舞部提供)

活动后

所有干事在本部部长的带领下留下整理会场

十五、用品器材和经费预算：

物品名称 数量 物品来源 预计费用 实际费用

面具 260 购买 200元

气球 400 购买 30元

横幅 1 购买 30元

音响 1 自备

灯光 4

路灯(9号楼电力功率无法带起舞会灯光)

奖品 待定

水果饮料 若干 150元

杯子 150 赞助

话筒 4 自备

传单 200 赞助

海报 3 赞助

胶带 2 赞助

桌椅、桌布、地毯 若干 借用、自备

总计

410元

十六、应急准备：

1、 舞会现场保证通行无障碍，以保证事故突发时在场人员能尽快疏散。人员疏散由全体男干事负责，紧急退场遵循有序和女士优先的原则。

2、 舞会所需的电子设备确保安全无误。

3、 预定的某个节目不能按期排完或不能上演的，马上换简单易排节目，保证晚会质量。

4、 维护秩序的人员尽心尽责。

5、 舞会准备4支话筒，两支为备用，两节备用电池。

6、 舞会宣传准备3张海报，提供重复张贴。

十七、参与单位：

本策划未经大会审议，将择日召开全体干事大会完善策划书。

交际社办公室

xx年10月16日

大学活动策划 篇3

一、活动背景：随着时刻的缓缓流逝，大学的生活越来越紧张了。

就像刚入大学时候每个人心中想象的那样，我们都选取了适合自己发展的方向，选取了奋斗的不标，然后坦然地一步踏进，坚定地一步步前行。

据小道消息报导，类似的活动，校内校外诸多组织也在试行。

并取得了明显的成果。

与本班级同时开展活动的，还有06级历史班的前辈，届时大家可凭自身爱好与他们进行交流，实现互帮互助和资源共享，还能够在院里争取到强有力的支持。

二、活动目的：增强体质，促进友谊，提高团结意识。

三、活动时刻：每周四下午2：00—3：40（即第五、六节课） 四、活点动地：（主要在）三期篮球场；

五、活动形式：

1、由班委会征集一些游戏节目供大家娱乐。

2、活动遵行自愿原则，班上同学可根据具体状况选取性参加；

3、根据每位同学的体育课专项，自带“装备”，分块练习；

4、按照每个同学的兴趣爱好由该项目“专业人员”带动进行。

（比如，聊天小组，篮球小组，乒乓球小组…）

六、可行性分析：班上绝大多数人支持，可谓是群众基础较为牢固；活动所需经费较少，活动对学习暂无不利影响；活动本身很有好处和实践价值。

七、具体流程：填写体育专业调查表→体育部据表做简单的安排→征集活动所需工具→筹备物资（一些常用的药物）→媒体（qq群；校内网；班级博客…）每周通讯说个性活动→活动进行→宣传部负责征集写稿，跟踪报导每次活动信息，并做好对内对外宣传工作→秘书部整理材料存档。

八、注意事项：

1、活动的'进行可根据天气状况或某些重要的群众性事情取消，绝不耽误大学的主旋律。

2、活动期间的人财安全。

毕竟是户外户外，难免会由磕磕碰碰，受伤也是不可避免的。

一些贵重物品则要留心照管。

大学活动策划 篇4

活动背景：

一个学期即将过去 。虽然爱心社活动还是一个接一个，但新社员之间熟悉程度还不是和深，特别是不同部门之间，老社员和其他的新社员交流也不是很多，为此爱心社举办这次大联欢，通过这次大联欢和新老社员进行互动，增多新老社员之间的交流，增进大家之间的感情，让新社员更加了解爱心社这个社团，感受爱心社这个大家庭的温暖。

活动主题：

社团活动大联欢

活动目的：

增加社员的交流，增进新老社员的'感情，让大家更加了解爱心社这个社团，让新社员感受爱心社这个大家庭的温暖。

活动时间：

20xx年12月12日

活动地点：

3205教室

活动参与人员：

爱心社各部门社员

活动内容：

游戏

活动流程：

1：开场：社长及相关人员发言

2进行游戏：

（1）我猜我猜我猜猜：找一些辨真假的题目，进行问答，让大家来辨真假，进行猜测。猜对者有奖

（2）开火车：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开？”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

（3）气球：参赛者进行吹气球活动，时间一分钟，看谁在最短的时间内把气球吹破，就算胜利。

（4抢位子：摆三张椅子，参赛者为四位，音乐响起，音乐停止时要立刻坐在椅子上，没抢到椅子的人要进行表演，又一轮活动开始，撤掉一张椅子，以此类推，最后留下者为胜利者。

3发奖品，社员发言，讲讲参加活动的感受

4长进行活动总结

活动经费预算：

气球：15元

奖品及其它物品100元

活动现场布置：10元

总预算：125

活动联系人：

爱心社理事

希望爱心社

20xx年12月12日