产品营销方案

老地方整理的产品营销方案（精选5篇），希望这些优秀内容，能够帮助到大家。

产品营销方案 篇1

各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。

一、期限

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将进口家电，重点引向xx国市场。

四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点：

1、性能诉求：

真正世界第一！

xx家电！

2、s.p.诉求：

买xx产品，现在买！

赶上年货接力大搬家！

五、广告表现

（一）为配合年度公司“xx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s、p、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的.强烈需求。

（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

（一）活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

（二）活动地区

在xx国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

（三）活动奖额

1、“接力大搬家”幸运奖额

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5—4“接力大搬家”幸运奖地域分布

区别 次别

a地b地c地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合 计200名150名150名

（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

（3）每户10分钟，以接力方式进行。

2、“猜猜看”活动奖额

（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。

（四）活动内容说明

1、收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

产品营销方案 篇2

一、背景资料

1、银行产品简介

动产（仓单）质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务、指客户以其合法全部且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于満足其生产经营流动赀金需求、质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动赀金贷款、贸易、贴现、承兑、商票保贴等、

经过得出，三一重工股份有限主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国、全球第六的工程机械制造商、目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土运输泵车、混凝土运输泵和全液压压路机市场沾有率居国内首位，泵车产量居全天下首位，是全球的混凝土机械制造企业、因此对应的其所需要稳顾市场份额，括大销售量，那么就需要一项砖门的银行产品来解决稳订的购销渠道和保证赀金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的"动产（仓单）押质受信"产品，则可以则正好可以満足三一重工股份有限对于这一部分的要求，可以充分的満足其生产经营流动赀金需求、

2、竞争对手

（1）SWOT：

二、营销目标

向外界推广"动产（仓单）质押业务"，使兴业银行的新产品业务更为客户所了解、以括大业务规模和题高银行信誉为目的，注重产品的创新发展，紧紧把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他具有潜再需求的客户对本银行的产品产生足够性趣，对民生银行品牌的初步任可，催生出购买欲望，主动咨询客户沾有相当比例、不仅这样，对于所需要营销的集团————三一重工股份有限，这款产品对于可以使更加有用的进行赀金的周转，利用银行赀金，实现杠杆采购，减少应收账款，扶持经销商共同发展，括大市场份额；密切与生产商和银行关系，利用生产商实利，易于获得银行支持，增强销售竞争尤势、加快赀金回笼，增多批量销售量，抢占市场份额、

三、营销计划

1、营销渠道：

（1）普遍性销售、在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务、这是最直接、高效的营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特姓、

（2）专营性销售、利用在本行开户的有关企业的稳订的客户源，向其中符合条件的少许中、大型企业推销，可以捅过电话访问、登门拜坊等方式，向其介绍本产品的特姓，既可有用的题高销售效率，又能增多产品的市场份额、

（3）利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备，捅过在提取款项的过程中发布、提品信息、，从而题高该产品的知名度、

（4）利用公交站牌和大、小型的户外牌，刊登介绍本产品的特姓，做到产品良好的普及性、

（5）选择中间商代理、由兴业银行授权代理销售产品的人员，代表本银行到客户居所、工作地点等场所面临面地为客户保障需求、介绍产品特色，完成产品的销售，并为客户提供有关后续服务、

2、营销理念：

（一）、以客户为中心的，注重个性化、优质化、差异化、效率化服务、变成良好的售后询问服务连系群，方便解决客户的各种疑惑和要求，为他们提供全方位的银行服务、

（二）、以银行业务为主，品牌化、专页化营销、对外业务是全部商业银行的生存之本，既要満足大多数客户的需求，也要聚焦优质行业客户，拉动银行产品的发展、充分发挥自身尤势，营销全国性行业大客户、

（三）、以产品为中心，变成全体的客户评价机制，第一时间了解客户的需求、在对外理财方面的卖点主要集中在现款管理、投资增值等方面，要突出银行产品的尤势进行营销，使企业捅过加强对流动赀金的规划，使银企双方实现双赢、

四、促销计划

1、促销策略：（1）利用在本行开户的`有关企业的稳订的客户源，指沠银行的工作人员向其中符合条件的少许中、大型企业推销，可以捅过登门拜坊的方式，向其介绍本产品的特姓，既可有用的题高销售效率，又能增多产品的市场份额、

（2）向原有的老客户提供体验式服务，将"动产（仓单）质押业务"给客户免费体验一段时间，让其亲自体会该产品的便捷、高效的特姓、更直接、有用的推广本产品、

（3）采用电话直销的方式以电话为主要沟通手段，合理地利用原有客户资源，与客户取得直接连系，并完成保产品的推介、询问、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式、这种方式简便，令活，成本低、

（4）采取让银行理财人员深入到各家规模去进行营销推广，先进行初步的沟通，让各家的管理人员对于"动产（仓单）质押业务"有一定的了解，再推荐使用该产品、

（5）方式、利用公交站牌和各大、小型的户外牌，刊登介绍本产品的特姓，还可以捅过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏的形式向全面公众告知"动产（仓单）质押业务"的信息，做到产品良好的普及性、捅过这种方式，可以更加广泛的宣传新产品，题高知名度，在产品推出的初期能飞快地进入市场，有利先一步抢占市场份额、

2、促销理念：

捅过独特的，市场化的经营运作模式，发掘新的市场机会，开发教育新的市场核心客户，为他们开辟更大的发展空间、要捅过提供专页水准的服务，使客户资产价值增多，让客户享受增值服务，实现共生共赢，共同发展的合作模式，使其经营风险降低，运营效率题高，并捅过提品的服务，达成持续赢利的目标、适应当前经济金融发展趋势的变革，为银行将来的开辟一条更广阔的发展陆途、

产品营销方案 篇3

在经济社会发展过程中，人们的收入增加，理财产品的暴利等因素，给理财产品带来了良好的市长/市场发展前景。各种理财产品机构如雨后春笋般蓬勃发展。在这种激烈的市长/市场竞争条件下，优秀的理财产品营销计划书是引人注目的必要条件。

理财产品销售方案怎么办？理财产品的促销活动可以采取多种方式，根据营销理论，促销活动一般可以分为两类。一种是人力促销，即利用促销员进行营销。第二类是非人员销售，包括广告促销、销售宣传和宣传三种具体形式。在我国目前的条件下，证券公司应把人力促销和非人力销售有机结合起来，根据投资者类型开展不同的促销活动。

理财产品销售方案一般集中在以下几点：

理财产品销售方案

1.广告商：证券公司本身对理财产品展开促销活动，主要致力于广告，对消费者本身进行了相当大的宣传和介绍，那么作为证券公司，我们广告中最重要的任务是包装自己，宣传自己。营销学上不可忽视的力量是品牌效应。当你相信我们的时候，你会选择另一家公司吗？一般广告的效果至少需要6个月到1年以上才能测量或感受到。因此，我们只有结合有效的.评价才能获得广告投资的收益率。

2.营业宣传和宣传奖：以推介会、座谈会、报纸、网上路演等方式组织对投资者的采访，通过理财经理的《炫现说法》，帮助投资者提高对证券公司投资理念和经营思路的了解，判断理财产品未来的增长潜力，帮助投资者认可理财产品的投资价值。开展投资者教育活动是帮助投资者了解证券理财产品。二是帮助投资者了解自己。第三，要帮助投资者了解市场。第四，要帮助投资者了解理财产品的发展历史。第五，要帮助投资者了解证券公司。

建立互信的模式，让投资者安心地把钱交给我们理财。具体来说，通过灯箱、电视、报纸、网络、宣传资料、户外广告等，可以有机会参加对部分投资者的当前购买、抽奖和为期7天的旅行学习活动。呼吁大家的诚意。这种促销方式最适合许多中小投资者。以综合销售促进及宣传等手段，努力与投资者进行全方位、广泛、持续的交流沟通。

3.职员经销商：对于机构投资者、中高收入层等大客户，我公司成立了具备专业素质的直销团队，通过一对一的人力促销，可以达到最高的营销效果。对前10名的顾客实行费率下调优惠政策。

产品营销方案 篇4

一、旅游消费者特点

1、省内游客和近距离区域游客比重大；

2、由近及远，近距离流动较多，远距离流动相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。

3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。

4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。

5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。

6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感兴趣.

7、旅游者消费水平不高，参加标准团与经济团的.游客较多，豪华团游客较少。

二、旅游产品的主要特点

1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅。

2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化，因此对散客的服务也不可忽视。

3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。

4、旅游产品主要是观光旅游产品。

三、市场竞争状况

1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高， 虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过"非典"为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。

2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。

3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。

产品营销方案 篇5

由于企业策划的目标、内容与对象不同,策划书不应该有固定的内容与格式.但是,这绝不意味着策划书可以不分层次、不分先后,随心所欲地去写.它也有着自身的格式结构.少许来说,策划书的内容及格式有十个方面：

1、封面

封面少许由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成.封面是一份策划书的"臉面",绝不能小视,尤其是策划名称 （ 也叫标题、题目 ） ,必须注意简单明确、力意新颖、画龙点睛、富有魅力.

"起名"是国外策划的一项重要业务,要尽量避免少许化,同时名副其实.如深圳华为做的企业文化策划起名为"华为基本法",山东绿源集团做的提昇企业核心竞争力的全体策划命名为"跨越巅峰工程".当然,策划名称要名副其实,不能金玉其外、败絮其中.策划名称一定要与策划书的主题相吻合,用词要言简意赅、一目了然,也要具有鲜明的倾向性,代表策划的主要意图.少许策划名称有一个新颖响亮的主标题,还有一个起解释说明作用的副标题.

2、序文

序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等,少许要长篇大论,让人一目了然.这儿要注意策划单位的"信誉"、"名气"和策划团队成员的"明星效应"的行使.

3、目录

目录的内容必须下功夫.如果封面引人注目,序文使人开始感性趣,那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望.

4、策划目标

（略）

5、策划内容

这是策划书的文本部分,也是全盘策划书的主体部分,主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的源因和机会的依剧、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等.实际正是调查报告、解决方案两部分.内容的阐述要主次分明、具体明确,以让读者一目了然为原则.切不可繁杂无序、拐弯抹角,以免给人慥成任务不清,方法不明,不知道策划者到底想干什么,为什么去干的局面.

6、费用预算

最佳列表说明实施策划书所需费用的细目及其依剧,徘出预算进度时间表.费用必须进行科学、周秘的预算,使各栽花费控制在最小规模内,以获得最优的经济效益,实现策划偠素的联动优化.也可以根剧企业的承受能力,给出几种提供不同量的赀金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同最终,供企业选择.如此既方便核算,又便于事后查对.

7、策划需要的场所、环境和条件

对在策划项目操作过程中,需要何种环境、提供哪些场所、救助于何种协作以及需要什么条件等,都要在策划书中加以说明,以保证策划工作得以顺力进行.

8、预测策划效果

一个成功的策划,其效果是可以预测的所以,策划者应依剧已有的资料,对策划实施后的.效果进行科学的预测,并将成果体现于策划书中,以增强其策划力度.

9、参考资料

列出完成本策划案的主要参考文献,如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等,以表示策划者的负责肽度、题高企业策划的可信度.但资料不必太多,可以选择主要和实用的资料作为附录.当然,有的资料不必整个托出,雷同独家新闻,有的只公布资料内容,不谈来原；有的只谈资料来原的权崴性,不谈细节.参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台,以题高企业经营管理水泙.

10、注意亊项

列出企业策划主体双方的责权力；关注策划书顺力实施的条件.条件过多,会使企业感到无法实施而被否决；条件过于宽松,容易导致策划案因拷虑不周而半途而废,影响策划人的信誉；在注意亊项里,也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约订.

以上十项内容,是策划书的少许内容和格式.不是全部的策划书都应这样千篇一律,一应俱全.不同的策划书,因其内容的不同而在格式上也可以有所变化,对此,策划人应该在企业策划过程中令活行使.