促销方案

老地方整理的促销方案（精选5篇），希望这些优秀内容，能够帮助到大家。

促销方案 篇1

一、活动背景

圣诞节是神通过他的儿子——耶稣基督把平安和喜悦传递到人间的日子，表达了神希望人们与他一起分享幸福和快乐的意愿。通过圣诞节活动让孩子搜集信息，查找书籍资料了解西方文化，了解西方社会中不同家庭的生活，要传递怎样的平安、幸福、喜悦，让孩子们在查找资料的过程中，进行学科融合，从而实现打开视野、学会生活、提高动手和动脑能力。这不仅仅是一次圣诞活动更是一次综合实践活动，是对西方文化的赏析。

二、活动主题：“生命，向快乐出发之---春田好节日”。

三、参与对象：春田小学全体师生

四、活动时间：**年12月2日---25日。

五、评比要求：

1、学生以班级为单位，选择大家认可的经典文学作品为背景，组建家庭。每个家庭设计有鲜明特征，装饰中有所选文学作品中的代表性物件，还有孩子们自己对家的理解，要有作品展示区。家的装饰尽量多的展现出孩子们自己动手做的内容。

2、每个班级有3-4名学生做班级家庭的解说员，介绍自己的家，包括家的命名、特点、背景等等。语言流利，情感丰富，内容充实，有自己的班级特色。

3、活动形式以西方文学著作或文艺作品为蓝本，既忠实于原文，又可以在原文的基础上有所创新，可根据需要对人物的语言（对话）及相关情节作调整充实，内容要健康向上。时间最多不能超过8分钟。

4、舞台背景、道具以简练、明快为主。服装、道具要求自备，能够贴合本班主题特点。

5、根据情节需要，可设置背景音乐，视频背景画面，自己动手做的道具和装扮物。

6、每个班级要有一个圣诞的创意设计，最好是学生自己动手做的，体现出自己的班级特色，最好能和本班级的主题相结合。

7、活动当天学生要自备好冷餐的半成品，在活动中学生亲手加工成有圣诞创意的、符合本班特色和节日气氛的圣诞冷餐。每个班级组织3-4个学生对本班级的特色冷餐进行介绍，形式不限。

8、每个班级的`贺卡必须是学生自己动手制作的，富有创意，制作精美，贴和本班主题和节日气氛。

9、每个班级家庭物品摆放有序，卫生保持清洁。学生认真观看表演，快乐积极的参与游戏活动，在活动中表现出良好的团队合作精神，全力投入，有始有终。

六、评比标准（100分）（每项赋分等级：5分；10分；15分；20分；25分；30分）

1、班级设计有创意，学生解说中英文结合，语言清晰流畅，语言语调优美，声音洪亮，情感饱满。（20分）

2、班级活动队形整齐、进退场秩序良好；精神面貌饱满、面部表情自然大方；保持良好台风，有创意。（30分）

3、舞台道具能体现班级主题和学生亲自动手做的东西（10分）

4、背景音乐符合主题内容，欢快的积极向上的，有节日气氛。（5分）

5、班级创意设计（10分）

6、班级冷餐创意设计（10分）

7、班级贺卡评比（5分）

8、班级学生表现出良好的团队合作精神，班级精神面貌好，学生有良好的行为习惯和卫生习惯，始终保持会场整洁有序（10分）

七、奖励办法

比赛设一、二、三等奖。一等奖1名、二等奖3名，三等奖5名。

促销方案 篇2

酒店近期客房出售不是很理想，究其原因，经了解房型出租情况，主要是麻将房入住率下降所引起。经调查了解周边酒店麻将房出租情况，基本也都是不稳定状况。因本酒店麻将房整体房间状况与附近快捷酒店麻将房相比并不占优势，有些小酒店的麻将房甚至感觉要更好，但价格却比较吸引顾客。根据本酒店麻将房比较多的情况，建议可以“为感谢宾客对熙源酒店的长期支持与厚爱，值即将新春来临之际，特推出酬宾优惠活动”为名义进行促销活动，另考虑到以往春节期间酒店客房出租比较低的情况，此促销活动日期可考虑定为三个月：20xx-12-12日至20xx年2月11日，具体建议如下：

一、 麻将房房价调整为酬宾价318元/间/晚（接近85折）或328元/间/晚（接近9折），这种房价的调整能让宾客更直观的感受到优惠。

二、 从12月12日开始，所有入住宾客，如客房消费达到3000元，可免费赠送标准间1间，如客房消费达到4000元，可免费赠送麻将房1间。（12/12前入住的'消费不计）。

三、 印制客房代金券若干张，代金券金额为20元/张，放置于餐厅收银台，可利用宾客在酒店用餐结账时送与客人，每次餐饮消费最多赠送3张，客人持代金券入住时每间客房仅限使用一张。（如可运作，具体使用规定细则另行确定）。

四、 总台灵活售房，如遇当天房间入住情况不理想，而客人又不需要麻将房时，可视情况经请示部门主管级以上人员批准，可将麻将房内麻将撤出，以标准间价格出租，最大限度的提高当天客房收入。

以上建议为本人不成熟的一些想法，妥否，请批示！

促销方案 篇3

(一)穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少__五店相同品牌要保证相同力度。

(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

时间：20__年10月1日—7日

凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球(其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

(三)国庆同欢乐，__商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的.重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出__商场以人为本，关心顾客，为树立__商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出__商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

a系列：加5元赠送保额为__元的意外伤害保险(成本15元)。

b1系列：加10元赠送办理保额为__元的意外伤害保险(成本30元)。

b2系列：加10元赠送办理保额为__元的交通意外伤害保险(成本30元)。

c1系列：加20元赠送办理保额为__元的意外伤害保险(成本50元)。

促销方案 篇4

筛选客户群体

目前国内大多是中小型的美容院，在如今促销手段日益雷同的今天，这些美容院如何在日益激烈的竞争中脱颖而出？折扣，折让，特价，礼品促销，会员促销，免费试用等促销手段日益普及，如何在节假日里使自己的促销活动一枝独秀，一鸣惊人呢？做好促销计划是决定促销成功的前提条件。

美容院的客户群体是最重要的资源，一般上规模的美容院，其促销活动针对的是会员，按照二八法则，20%的有消费能力的固定消费者给美容院带来了80%的销售额。制定美容院节假日促销方案，需先对美容院自身的客户资料进行有效的分类。首先按照消费习惯、消费能力、消费重点和职业收入等特性进行分类，筛选出重点消费者，然后通过对此类人群的以往节假日消费特性进行全方位分析，确定相应的促销针对人群。一些高档美容院掌握着上万个消费者的档案，因此将繁杂的客户档案进行归类，从其过往的消费行为进行判定分析是制定促销活动的关键点。

选择正确的促销方式

根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这是美容院进行节假日促销所应考虑的重点问题。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，如果这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的；如果你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。

一般来说，在节假日期间，产品供应商也会提供相应的促销，因此，美容院在配合厂商的同时，尽量通过产品供应商的促销来提升美容院的知名度、带动其他产品和项目的销售。这种借力而上的手段，往往会达到事半功倍的效果。

进行有效的促销组合

促销的目的是为了提升营业额，因此对于美容院而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，好的节日促销并不局限某一种形式，而是通过组合促销方式来进行。一些美容院通常在进行折扣促销的同时，而且有礼品赠送，并且举行相关主题活动。

节假日的赠送促销，要根据美容院的实际情况，确定合适的赠送礼品和服务。美容院大多采用的是消费一个美容项目，赠送不同的美容服务。消费者选择美容院项目是具有针对性的，因此赠送的美容项目也应该有所针对性，否则，促销就会失去意义。为了使促销更具吸引力，精明的美容院在赠送美容服务项目的.同时，往往会配送一些精巧的小礼品，这样的促销才更具有吸引力。

几种新型促销法

1、“手机短信”温情促销

“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对短信促销还是比较认可，特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。

发送信息需要快捷、明晰，发布的信息通常是最新仪器、产品或最优惠价格的介绍，善加利用，可以占到不少便宜。但要小心，如果真要尝试，最好到熟悉的美容院，这也可能是美容院“小鱼钓大鱼”的伎俩。

2、曲线促销“推广套装”

从宣传介绍→购买推广套装→到该品牌当地最近的加盟店享受美容服务，绝对物超所值，让人心动。但小心，别买了没有生产许可证的伪劣产品。

3、“餐巾纸袋”促销美容

将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传，这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用，已不算新鲜。但如果在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了。餐巾纸袋制作简单，成本低，没有想象的那么复杂，即使中小型美容院也可以操作。据一些采用过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。

女人爱贪小便宜，因为里面有餐巾纸，附加值高，一般不会看也不看就丢掉，会保留一段时间，因此增加了传递促销活动内容、产生兴趣进而促成购买行动的机会。如果因此让你产生了购买冲动，先仔细研究促销美容。

促销方案 篇5

第一章：前言

端午节是春节后最重要的节日，是中国人比较看中的节日。此次活动的目的在于提高商场的人气，摆脱现有的低迷销售状态起到比较重要的作用，同时在一定程度上增加世家广场的影响力

活动阶段： 市场的渗入阶段

市场成熟阶段

产品结构的组合

产品分类 比例

a类 30%

b类 40%

c类 30%

价格比例

分类 所占比例 毛利

相对特价（b c） 70% 5%

绝对特价（a） 20% 2% 活动列表

此档期活动 活动指数 主推产品

端午节促销 ★★★★★ 鸡蛋 粽子 活鲜

父亲节促销 ★★★ 领带 衬衣

夏季商品促销 ★★★★ 男女装应季产品

形象文化促销 ★★ 企业文化

第二章：市场的渗透阶段

此环节是此次活动的基础环节，是前期的准备工作。主要体现在海报、卖场的烘托

１.海报：应体现在节日的文化性，应收集一些有关节日的诗词、节日的传说、等体现出来。

２.卖场气氛的烘托： 店门的出口进口插艾叶

３.超市堆头出有一艾叶陈列（给顾客的赠品）

４.店内广播（体现节日的歌曲）

５.超市处现场加工的'粽子

６.店外组织一些与节日有关的活动

７.店外展示一些节日的常用菜谱，鱼是否考虑用特殊方式陈列（鱼船）

买商品不如买文化

第三章：市场的成熟阶段

有关节日的商品和与促销有关的商品已全部选定，具体价格已确定。

节日当天的赠品（艾叶）已全部到位（节日开始前的一天）买商品就送。

节日的软广告（父亲节、端午节）定稿开始播放。

促销原则

简单操作

直接导入商品“大进大出”“快进快出”动销路线

切实渗透“资本”模式

以“点”连线以“线”画“面”

任何促销活动都应建立在真诚的谈判之上

第四章：活动的组织

主题：“端午节你我共同的节日”

——共同捍卫端午节大型签名活动

地点：xx广场前

赠品：艾叶一把

条幅：长*宽

软广告：xx广场将在利润很底的 情况下拿出一部分资金交给有关部门支持中国申请端午节为“世界遗产”

目的：增加xx广场在当地的影响力

父亲节活动：

今天你送“礼”了吗？

——我门将为你真诚奉献上给父亲的礼物

烟、酒、营养品方在比较醒目的地方或以特殊方式陈列

精品主推男士用品系列。

商场广播当天播放关于父亲的歌或短诗。

第五章：全面阐述商品准入制度

什么叫商品准入制度？

食品质量安全市场准入制度，是国家加强食品监管的一种政府行为。