营销策划实训报告

老地方整理的营销策划实训报告（精选4篇），希望这些优秀内容，能够帮助到大家。

营销策划实训报告 篇1

一、实训内容

参加华尔思丹公司其唐狮品牌和淘宝的三周年活动，工种是配货。

二、实训体会

20xx年4月6日我们全班参加了唐狮和淘宝的三周年活动，为期10天。通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了配货工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的物流配货工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了老员工是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

为期10天的唐狮与淘宝的三周年实习结束了，我在10天的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅．现在我对这10天的实习做一个工作小结。

回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益匪浅。

短短10天的工作过程使我受益匪浅。不仅知道了网购后台是怎样操作的，最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。师傅说作当领导，一定要从小事做起，这样你学的更多，懂得也多，才能领导你的团队。社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。如果是在单位，那就更需要掌握全面的计算机知识，因为小到家庭的理财，大到相关的投资，都需要一个人有很强的理财思路。

可以说，10天的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：

第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去服务部实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道师傅怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等！踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家多很友善的微笑欢迎我的.到来。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和师傅们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。

第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到会计部，主任并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟主任建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通了解，师傅我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些会计实际知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助，在这次的工作中，我真正学到了会计教科书上所没有的知识，拥有了实践经验，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。

第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在中心时，老师就跟我说，想做网购这一块，激情与耐心必不可少，在处理客户投诉这方面，这一行业就像做新闻工作，需要你有耐心去实事求是，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。在一些具体的工作当中也是这样的。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识，而在这里真的实践了，才算是真正的掌握了，也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研。师傅说对每台计算机都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。第四是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮师傅做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向老师请教问题，跟师傅像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和师傅走的更近，在实习当中，师傅就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。有时我就自高奋勇，独自去一些地方进行补货发面的余量。我心里感觉很高兴，因为我的主动，我巩固了我所学的知识，并且得到了师傅的认可。

营销策划实训报告 篇2

一、实训目的

本次营销策划实训旨在将课堂上学到的理论知识与实际工作相结合，通过具体项目的策划与实施，提升我们的实践能力和团队协作能力。通过实际操作，我们能够更深入地理解营销策划的各个环节，掌握市场分析、目标定位、策略制定及执行等关键技能。

二、实训过程

分组与选题

按照指导老师的要求，全班被分为若干个小组，每组由4-5人组成。我们小组名为“智策先锋”，选择的策划题目是“XX品牌新品上市营销策划”。在确定题目后，小组内部进行了详细的分工，包括市场调研、目标群体分析、产品定位、营销策略制定、推广方案设计及执行等。

市场调研

我们首先进行了市场调研，通过问卷调查、访谈、竞品分析等方式，收集了大量关于目标市场和目标群体的数据。这些数据为我们后续的策略制定提供了有力的支持。

目标群体分析

基于市场调研的结果，我们对目标群体进行了深入的分析，包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费习惯等。这些分析帮助我们更准确地把握目标群体的需求，为后续的产品定位和营销策略制定提供了依据。

产品定位

结合市场调研和目标群体分析的结果，我们对产品进行了精准的定位。我们明确了产品的核心价值、独特卖点及目标市场，为后续的营销策略制定奠定了基础。

营销策略制定

在制定营销策略时，我们综合考虑了产品、价格、渠道和促销四个方面。我们根据产品的特性和目标市场的特点，制定了差异化的营销策略，包括产品差异化、价格策略、渠道布局及促销活动等。

推广方案设计及执行

在推广方案设计阶段，我们制定了详细的推广计划，包括广告投放、公关活动、社交媒体营销等。随后，我们按照计划进行了执行，并通过数据监控和效果评估不断调整优化推广策略。

三、实训收获

理论与实践相结合

通过本次实训，我们深刻体会到了理论知识与实际工作的紧密联系。在策划和实施过程中，我们不断将书本上的知识应用到实践中，不仅加深了对理论知识的理解，还提高了解决实际问题的能力。

团队协作能力提升

实训过程中，我们小组内部进行了紧密的协作，共同完成了各项任务。通过团队合作，我们学会了如何有效沟通、分工合作和共同解决问题。这种团队协作能力对于我们未来的'职业发展具有重要意义。

营销策划能力增强

通过参与营销策划的全过程，我们掌握了营销策划的基本流程和方法，提高了营销策划能力。我们学会了如何进行市场调研、目标群体分析、产品定位、营销策略制定及推广方案设计等关键环节的工作。

四、总结与展望

本次营销策划实训是一次宝贵的学习经历。通过实践，我们不仅将课堂上学到的知识应用于实际工作中，还提高了团队协作能力和营销策划能力。未来，我们将继续努力学习和实践，不断提升自己的专业素养和综合能力，为未来的职业发展打下坚实的基础。同时，我们也希望学校能够提供更多类似的实训机会，让我们在实践中不断成长和进步。

营销策划实训报告 篇3

一、实训目的

本次营销策划实训旨在将课堂所学的理论知识与实际工作相结合，通过实际操作来检验和提升我们的营销策划能力。通过团队合作，我们旨在解决真实营销环境中的问题，从而加深对市场营销理论的理解和应用。

二、实训时间与地点

实训时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

实训地点：学校市场营销实训室及企业调研现场

三、实训内容与过程

分组与选题

根据指导老师的要求，全班同学被分为若干小组，每组4-5人。我们小组名为“智汇策划”，选择了“xx品牌新品上市营销策划”作为实训题目。在确定选题后，我们进行了详细的任务分工，包括市场调研、竞争对手分析、目标市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。

市场调研

通过问卷调查、网络搜索、实地走访等方式，我们收集了大量关于目标市场、竞争对手和消费者需求的信息。这些信息为我们后续的.策划工作提供了有力的数据支持。

策略制定

在充分调研的基础上，我们针对xx品牌新品的特点，制定了详细的市场营销策略。

包括：

产品策略：明确产品的核心卖点，设计差异化的产品特性。

价格策略：根据市场定位和成本分析，制定合理的价格区间和价格策略。

渠道策略：选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道，确保产品能够覆盖目标市场。

促销策略：制定多样化的促销活动，包括广告、公关、销售促进和人员推销等，以提高品牌知名度和市场份额。

方案撰写与展示

在策略制定完成后，我们整理了所有资料，并撰写了详细的营销策划方案。同时，我们制作了PPT进行方案展示，向指导老师和全班同学汇报了我们的策划思路和成果。

四、实训收获与反思

收获

理论与实践相结合：通过实训，我们深刻体会到了理论知识与实际工作之间的差距，学会了如何将所学知识应用于实际工作中。

团队合作：在实训过程中，我们小组成员之间紧密合作，相互支持，共同完成了任务。这让我们更加深刻地认识到了团队合作的重要性。

提升能力：通过实际操作，我们的市场调研能力、策略制定能力、方案撰写能力和口头表达能力都得到了显著提升。

反思

时间管理：在实训过程中，我们遇到了时间紧张的问题，导致部分工作未能充分展开。今后，我们需要更加注重时间管理，提前规划好每个阶段的任务和时间节点。

知识储备：在策划过程中，我们发现自己在某些方面的知识储备不足，需要进一步加强学习。今后，我们将更加注重专业知识的积累和应用。

五、总结与展望

本次营销策划实训是一次非常宝贵的经历。通过实训，我们不仅巩固了课堂所学的理论知识，还提升了实际操作能力。同时，我们也认识到了自己的不足之处，并明确了今后努力的方向。未来，我们将继续努力学习专业知识，积极参与实践活动，不断提升自己的综合素质和能力水平。

营销策划实训报告 篇4

本次实训在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一、实训研究目的

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实训在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实训内容

实训的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实训报告总结及体会

20xx年xx月xx日到x月x日，我在xx化妆品店进行了为期两个星期的实训。这期间公司的'同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实训，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实训单位：本公司位于xx市xx区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有十几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实训机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实训期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实训对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实训，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的！紧张的两个星期的实训生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实训结束后有必要好好总结一下。