方案策划书

老地方整理的方案策划书（精选6篇），希望这些优秀内容，能够帮助到大家。

方案策划书 篇1

为了丰富同学们的课外娱乐生活，提高我们的综合素质，培养积极向上的进取精神，同时为同学们创造更多的交流机会，我班经全体同学商议特组织举办此次班级聚会活动。时光稍纵即逝，我们班同学自20xx年9月份入校以来，还没有一次真正意义上的聚会，因此，我们期望通过这次聚会使我们的学生能更团结上进，互助友爱,相处融洽,在专业和文化课上更加有所作为，成为优秀的学子。

一、活动安排

活动时间：20xx年6月23日(周五)11:0018:30

活动场地：庆和休闲山庄(内设餐饮.KTV.**.游园等活动,位临茶山竹海环境优美)

活动宗旨：为全班同学提供聚会交流的机会。大学生班级聚餐聚会策划书大学生班级聚餐聚会策划书。

聚会主题：团结向上青春健康

聚会形式：以全班聚会交流为契机，提供一个和谐交流谈心的平台,其中穿插些有意义的游戏。

会场布置：聚会地点安静温馨而和谐,选择农家乐等休闲山庄,适合同学娱乐玩耍

参加人员：本班全体学生以及受邀参加的老师,同时欢迎外来班级朋友参加

二、活动流程：

1、安排在场同学集合，班主任祝福

2、自由活动(中午用餐前)

3、安排就餐(12:3014:00)

4、班级合影

5、游戏(见当日活动安排)

三、活动预算:

1.交通费用：集体步行约30分钟到达目的地(来去2-5元公交车费或有同学打的单独走的自费)

2.餐饮费用:22-25元/人

3.收费细则:本班同学每人25元/人一餐,若有超额班费补贴(最多不能超过5元每人);外来人员30元/人(多退少补)

4.买瓜子果糖预计40元

5.买活动奖品20元

策划书：

方案策划书 篇2

一、 活动背景 时光似流水，在不知不觉中来到思源已经度过快一学期了。每个班在每个班的班委带领下都有很大的变化，在众多班委中有努力为班级服务的，也有徒有挂名谋取私利的。对此，我们将开展班委考核活动！

二、 活动目的 为鞭策促使各班委能更好的在同学们中起到带头表率作用，为广大同学服务更好的帮助辅导员管理，为班级、学校贡献自己的绵薄之力。

三、 活动主题 加强班委对同学们的关系和联系，建设美好、和谐的班级。

四、 活动对象 城建学院11级所有班级班团干部

五、 主办单位 城建学院团总支组织部

六、 活动时间 11月22日19:00-20:30

七、 活动地点 城建学院11级所有班级教室

八、 活动具体安排

① 在活动开始前通知所有工作人员活动的开展并安排工作

② 详细安排工作人员并强调工作内容

③ 在活动开展前一天召开会议给予每个工作人员具体安排。

④ 活动每5个人一组分为6组，每个组去2个班级。每组有相应的组长和表格调查、宣传辅助人员。

⑤ 工作人员到达每个班级后在每个班级是随机点20名学生进行抽样调查。要求每个被调查的同学不和任何同学商量独自填写表格。

⑥ 工作人员在调查前要向同学们说明调查的意义。

九、 意外事故 若遇见班级在上课或举行晚会则第二天晚自习在去。

十、 经费预算 表格每个班20张× 12个班=240张 每张1毛共计24元钱

十一、人员安排

方案策划书 篇3

一、 活动简介：

为更好的贯彻落实市委市政府关于加强少年儿童思想建设的方针政策，充分展现我市各阶层少年儿童的精神风貌，拉近县市地区间少年儿童的文化差异，由秦皇岛市文明办、秦皇岛市妇女儿童活动中心，秦皇岛市广播电视台牵头联合组织举办公益伴您行首届秦皇岛少儿才艺展示大赛活动。

本次活动将借鉴“一帮一”帮助贫困留守儿童等活动成功经验，力争带动提高我市贫困地区儿童的文艺水平，在广大少年儿童中发掘和培养更多的艺术人才，促进各地区少儿间文化艺术的往来。此项目将作为我市今后一项长期公益活动，把爱心用文艺的形式传递下去。

二、活动报名原则

总体报名原则：公益原则、自愿原则，以幼儿园、小学、各社会团体为单位免费报名。

报名地址：市妇女儿童活动中心（原公安局院内1号楼204）。电话：3222275

早期教育研究会（广播电视台群三楼）电话：3624378

三、活动分组

1、公益组。根据此次比赛内容由各县区妇联上报，或者由各社会团体进行推荐。参赛选手由大赛组委会提供免费化妆服务，参赛服装自理。

2、常规组。各报名处接收的报名人员。化妆和参赛服装自理。

四、参赛组别：

此次活动中公益组和常规组分别根据参赛者年龄设置：

幼儿组（3-6周岁学龄前儿童）、儿童A组（7-10岁）、和儿童B组（11―14岁）

五、比赛项目：

（一）、声乐（童声、民族、美声、通俗等），选手自选曲目、服装、伴奏带，时间不超过4分钟。

（二）、舞蹈（民族舞、古典舞、现代舞、国标舞、街舞、少儿舞蹈、舞蹈组合等），自选舞蹈、服装、音乐伴奏带，时间不超过4分钟。

（三）、器乐（民乐、西洋乐），选手自选曲目，组委会只提供钢琴一台，其他乐器自备；时间不超过5分钟。

（四）、创作（少儿诗词歌曲散文、创作、朗诵）征文。

参赛选手可根据自身需求来报名相应的组别。

（五）、其他

备注：伴奏带必须为CD单曲

六、主办单位：

秦皇岛市妇女儿童活动中心 秦皇岛市广播电视台

七、承办单位：

秦皇岛市早期教育研究会

协办单位：（若干）

八、比赛时间：

20xx年3月-5月

报名时间：20xx年 2月15日-4月15日

初赛时间：20xx年 4月16日-4月30日 地点：三区四县各设一处场地（依据当地报名情况）

复赛时间：20xx年 5月1日-5月25日 地点：秦皇岛新天地购物广场东广场

决赛时间：20xx年六一儿童节前 地点：秦皇岛广播电视台星光乐园

九、赛制：

1、初赛：有三区四县范围内以幼儿园、小学、初中为单位报名，统一分组别和比赛项目进行户外海选。

2、复赛：复赛阶段统一选拔出20个节目进入电视决赛。（公益组占30％）

3、决赛：从晋级的20个节目中评选出一等奖三名，二等奖六名，三等奖11名，优秀组织奖若干名，优秀辅导教师奖若干名。

十、特殊设置：

1、针对贫困地区和有特长的家庭条件贫困的孩子，我们在决赛现场（星光乐园录播）设置孩子们与艺校一帮一结对子的环节，各艺校会针对孩子们不同的天赋与才艺，对孩子们进行长期免费学习与指导，确保贫困山区与贫困家庭的孩子都能得到艺术培训的机会。

2、获奖的优秀选手将有机会推荐参加电视台举办的文艺活动。

十一：节目评选标准：

（一）声乐器乐组评分说明：

1.台风台姿：舞台上着装、走台得体，表演过程落落大方、一气呵成。

2.演奏演唱：演奏时手指的运动很灵巧，手腕较平稳，手臂松弛，肩部也不紧张，音准、节奏把握良好，能完整的表达乐曲的要求；演唱吐词清晰，演绎过程中不跑调走调，音色统一,气息流畅，演绎完整。

3.乐感方面：具备较好的音乐素质，有强烈的音乐乐感表现意识，能随着音乐进行自然的呼吸与起伏，较能吸引观众的注意力。

4.综合表现：现场表演镇定自如，理解歌曲内涵，把握对乐曲旋律及歌词理解 情感投入到位，在处理上有自己独到之处，给观众以美的享受。

（二）舞蹈组评分说明：

1、台风台姿：舞台上着装、走台得体，表演过程落落大方、一气呵成。

2、动作规范：动作干净利落，身体协调，动作到位，面部表情与身体的配合。

3、乐感节奏：具备较好的音乐素质，有强烈的音乐乐感表现意识，能随着音乐进行自然的呼吸与起伏，较能吸引观众的注意力。

4、综合表现：现场表演镇定自如、心理素质好，把握对乐曲旋律及歌词理解，情感投入到位，在处理上有自己独到之处给观众美的享受。

（三）少儿诗词歌曲散文创作征文

1、每人诗词限三首（每篇不超过50行）、歌曲限三首、散文限两篇（每篇1000字以内）。

十二、本次活动解释权属于本次大赛组织委员会，组委会有权根据实际情况对以上活动时间及地点进行调整。

方案策划书 篇4

净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售：

1. 电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。

2. 销展示，通过摆摊设点，直接面对终端客户。

3 橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。

4. 电话营销，客户以企业用户为主。

一、家电商场、超市合作搞促销展示

第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。

第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近，高消费人群的商超。

第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。

第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件。

第5步、活动前期准备：①条幅：条幅制作应吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。②海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传目的。③X展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。④彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接，完整，包括公司简介、产品种类、饮用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话，还需要准备厂家形象帐篷。

第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导，观摩处免费品尝赠饮，咨询处产品介绍，洽谈签单处环境营造，注意购净水品后的赠品吸引力，实用为主。

第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。

第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。

第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好准备。

促销活动中应注意的问题：

1. 注意天气变化，避开下雨、狂风等不利促销展示活动天气。

2. 防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。

3.避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交代清楚，不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4. 做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

二、社区合作促销展示

小区社区是最靠近顾客的“末端”，也是销售工作的“前沿阵地”。

销售目标：打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接饮用自来水的进程，提升经销商现有的销量。

活动主题：购“XXXX”品牌净水器，享受健康新生活

销售地点：高、中档住宅小区

销售方案：

⑴ 建立专职小区推广队伍

⑵ 进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯。

⑶ 对小区进行分类、评估开发价值，确定进入小区促销方式。

⑷ 与物业管理处进行公关，争取以最低的成本进入小区促销。

⑸ 促销展示方式同上（商场方案），不同的是，要在小区周边从流量大的街道和小区内每家住户去发彩页，但要注意卫生，不要乱扔单页，小区人最反感这些了。

⑹ 促销展示后的卫生处理，给小区客户群留下一个好的映像。

⑺ 总结评估

三、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商

开发一个陌生市场，最好的办法还是找代理，找当地的代理，因为他们有自己的渠道，有自己的客户，比起厂家的诚信度，客户更容易接受当地经销商。好产品会说话，所以最好把精力放在寻找经销商上，利用他们的关系，渠道、人力、诚信度，才能提升销量。

找代理不要盲目的去找，要有方向，建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等简装建材渠道。

如果有些店铺不具备代理条件，那么可以协议合作销售（代销）。

1. 申请一部分产品进行铺货。

2. 渠道维护，维护不是简单的跟老板、店长搞好关系，而是要定期对自己放置的产品进行维护，比如灰尘的清理，折页的补充，海报的张贴。这是快速消费品行业的维护做法。

3. 引导店员多推荐你的净水器，私下和他们约好分成，饭店里服务员推酒都是这样的。

四、电话营销

你不是说你的净水器可以用么，那么就买本当地黄页，收集一个企业信息联系方式，打电话吧。

方案策划书 篇5

随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。

酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。

一、产品策略

在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。

1、网页设计

酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。

2、虚拟客房

顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。

顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。

首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以后（当然你也可有选择地进行参观浏览）你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色。如果顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进行确认预订。如果觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的高低等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。如果你的要求酒店可以满足的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客

房”---不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。

3、短信平台与WAP站点

为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优惠活动信息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和WAP站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况，或者针对一些老客户的消费积分情况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又方便的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的WAP站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。

二、价格策略

价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点：

由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透明度”，建立合理的价格解释体系，

向顾客提供客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序，从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。

2、灵活变价

由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调节系统，按照旅游的淡旺季，市场供需情况，其他酒店的价格变动等情况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期提供优惠，折扣等形式以吸引顾客。

3、弹性议价

这里需要特别指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。因为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话（旅游淡旺季等因素除外），不仅购买者不是特别满意（他总觉得协商的价格还可以低，只是因为自己的报价太高了）而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。如果顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，如果下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去许多麻烦，也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。

三、渠道策略

如果仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。

方案策划书 篇6

一、活动宗旨

少儿才艺大赛旨在进一步丰富区内少年儿童的暑期生活，给孩子提供一个锻炼自我，展示才艺的舞台，挖掘少儿的艺术潜能，使孩子们在参与中能够充分体验合作与交流的快乐。

二、活动口号

“快乐童真，艺术童趣，美丽童心”

三、组织机构

主办单位：成都高新区文化指导服务中心

四、参赛对象

4～12周岁（男女均可）在声乐、器乐、舞蹈、书画、语言、武术等方面有特长且勇敢自信，敢于“秀”出自己的少年儿童。

五、活动形式

1．比赛项目分为声乐类、器乐类、舞蹈类和其他才艺类，每项按年龄划分组进行比赛。

2.声乐、器乐、舞蹈、和其他才艺类比赛经过初赛、决赛，决出前三名颁发荣誉证书和奖品。

3.决赛结束后精选部分优秀节目在文化中心广场举办“少儿才艺大赛颁奖晚会”。

六、活动步骤

参赛报名

报名时间：20xx年6月7日至20xx年6月21日（节假日除外）

报名方式：

登陆成都高新区文化指导服务中心网站,了解活动详情，下载《20xx年高新区少儿才艺大赛选手报名表》后通过以下途径报名：

(1)学校报名：由各学校德育处统一送高新区文化指导服务中心或发送电子表格至组委会邮箱。

(2)社区报名：由各街道综合文化中心汇总后送高新区文化指导服务中心或在文化指导服务中心图书馆一楼大厅现场报名。

(3)其他：报名表填写完整后传真、电子邮件或送至高新区文化指导服务中心一楼大厅现场报名处。

报名联系方式：

闫晓伟，电话：65960673、传真：65960669、电子邮箱：743804574@qq。com

3.活动流程

（1）初赛晋级：

时间：

7月2日（其他才艺）10：00-17：00

7月3日（舞蹈）10：00-17：00

7月4日（声乐）10：00-17：00

7月5日（器乐）10：00-17：00

（初赛时间为大致时间，具体时间在统计汇总报名人数后根据各组人数多少确定，以短信通知时间或网站最新通知为准！）

初赛方式：选手展示才艺（服装道具、伴奏音乐自备），评委对选手才艺水平基本了解后有权打断或叫停选手表演，评委对参赛对象筛选后淘汰部分参赛选手，确定晋级决赛名单和人数；其中美术类分组进行现场绘画或书法比赛，赛后专业美术评委打分，成绩于其他项目决赛后一并在网站公布并发放证书奖品。

（2）决赛：

时间：

7月10日（其他才艺）10：00-12：00

7月10日（舞蹈）13：00-15：00

7月10日（器乐）15：00-17：00

7月10日（声乐）19：00-21：00

方式：专业评委进行打分评比，评比出各项前三等奖及优胜奖。

（4）颁奖晚会彩排:时间：7月26日下午

（5）颁奖晚会时间：7月26日19:30-21:00

地点：高新区文化指导服务中心广场（成都高新区新北小区新义西街69号）

七、参赛须知

报名须知：

1. 参赛费用：免费。

2、填写《20xx高新区少儿才艺大赛报名表》一份

3. 儿童组（4-7岁）、少年组（8-12岁）。

4. 比赛项目：

声乐类：包括独唱、重唱，欢迎组合演唱形式，但人数不超过20人。

器乐类：包括独奏、重奏，倡导组合演奏表演，但人数不超过20人。

舞蹈类：民族舞、芭蕾舞蹈，体育舞蹈也可参赛。形式可为独舞、双人舞、三人舞，如集体参赛，则每个作品人数不超过30人。

其他才艺类：包括模特、语言、表演、曲艺、戏曲、武术等。

5、选手节目自选，时间不超过4分钟，集体节目不超过6分钟，参赛节目内容要健康向上，能充分反映中小学生奋发向上的精神风貌和较高的审美追求，符合中小学生年龄和身心特点。

6、服装、头饰、道具及乐器自备（钢琴除外）。

7、伴奏带仅限CD盘和MP3（均不得带原唱，内中仅限伴奏曲目）。

8、遵守比赛时间，提前30分钟到比赛场地候场；选手必须按抽签顺序和比赛时间要求参加比赛，凡不按顺序或不遵守比赛时间者，所产生的后果自行负责。

八、奖项设立 ：

每项设：

一等奖1名：证书＋奖品 二等奖2名：证书＋奖品

三等奖3名：证书＋奖品优秀奖4名：证书＋奖品 （奖品为文具或图书）