公司实习心得体会

老地方整理的公司实习心得体会（精选4篇），希望这些优秀内容，能够帮助到大家。

公司实习心得体会 篇1

自己一直有这样的信念：不管你今天是怎么度过的，获得什么荣誉亦或遇到了什么挫折…一切都将过去！这句话蕴含的很多道理，要真正读懂，需要自己慢慢去琢磨和领悟，它对我的帮助很大。这次的实习我也是凭着这句话熬过来的，谢谢批评过、帮助过我的人，也谢谢自己三个月来的努力（虽然远远不够）。

学会积累自己的人脉资源。

能得到这次的实习机会也不是偶然，虽然当时我也很意外。正是因为大一的自己没有老宅，积极地参加活动，主动地和别人交流，师兄师姐才会想到自己。不要小瞧身边的人，不管他在你的上面还是下面，各有各的优点，真诚对待他人，学会主动问候，别有事才想到人家。又想到一句劝告：男生在大学里，不要老是盯着师妹看，师兄师姐或许对你的帮助会更大，特别是以后找工作了就知道啦。人脉广了，能提供更多的机会，使自己少走弯路。或许你会说，你这人怎么那么现实啊，没错，我们生活的社会就需要我们这样。我倒觉得这是一种能力，它需要艺术。在不伤害他人的情况下，心胸开阔的人不会认为你在利用他，反而会觉得欣慰。能被人利用说明有价值，所以让自己也成为能被他人利用的人吧。人要交各种各样的朋友，每方面都要有，但必须真诚对待。对于得到这次的机会，还有一点就是：果断决策。机遇是不会等人的，一旦你犹豫了就将会是别人的，就像妈妈常说：你想得到的东西别人也在想，要想得到必须趁早，要比别人更努力。当时知道这机会后没想太多，果断决定去试试。不是说：船到桥头自然直。当时也想到，会不会影响学习等，但是做任何事情都是风险与收益并存，没有尝试就没有收获。勇敢点，学会相信别人更要相信自己。

接受挑战，战胜畏惧。

自己进的是咨询服务部，那时公司正在为市政府做一个关于国有企业资产评估的项目，我的主要工作是协助经理对该项目进行上线前的准备和上线后的维护。（对于这点我是工作了很久才知道的，丢人啊）。培训了两天，感觉就是晕，太多没接触过的东西，许多专业名词。不过，我犯的最大的错误就是：在没理清思路和弄清工作目标和整体流程前，只是一味地听别人讲要怎样怎样，也没去问清楚“为什么”。当时是记住了，可是一觉醒来就忘了。培训还有一点教训就是：一定要带齐纸笔，好记性不如烂笔头，这是个好习惯。粗心又懒的我没做好这点，以至于给自己以后的工作带来很多不便（类似登入系统的密码都没记住，浪费自己和他人的时间等）。这期间，我觉得自己做得好的一方面就是：对于那么多的新知识要学习并没有畏惧，而是相信熟能生巧。都说，女人的情商相对于男人来说比较高，女人缺的就是胆子（这点男生看了不要生气哦）。看看吧，几乎成功的女人都是胆子大的！主动和热情在与他人的交往中是必不可少的，虽说这次的实习并没接触太多同事，因为工作地点不是在公司而是在我们的客户（市政府国资委）办公场所。可是对于我们接触到的每个人，都能热情对待，主动认识他人的话会让你处的环境更加和谐，他们谈不上是你的朋友，但是会给你一个好的心情去做好你自己的事。没必要害羞了，只要你工作了，没人会把你当学生，更不会就此迁就你，最后为你自己害羞买单的就只有你自己。不要害怕，相信你怎样对别人，别人就会怎么待你！

好心态才有好心情，做人做事不要怕吃亏，更不要怕吃苦！

接手工作了，好紧张啊，因为还没学会就要独立工作了。还好，我呢，喜欢把不同的事情分开做，在该做某事的时候就全身心投入，不喜欢把事情搅和在一起。这点呢，使我在上课时不会心神不宁地老想实习的事，所以幸运成绩没落下。这时候的心理压力可不是一般的大，我和我另一个同伴认为这是个锻炼我们抗压能力的好时机，挺过来了就是胜利（此时的你必须调整好心态）。因此，我现在的抗打击、抗压能力绝对有所提高了。人生来不是来享受的，大部分时间都是在吃苦。初中老师赠的一句话：吃得苦中苦，方为人上人！实习期间，时间排得满满。由于路途较远，去时只能在公交车上睡午觉（幸好基本上每次都有位置坐），回来的时候那就要求你要有强健的身体了，因为你要面对人山人海，能挤得上地铁就不错了，（还遇到囧事：一个女的为了挤上地铁，死死抓住我的腰部，痒得都叫出来了，吓死了）。加班是常有的事，记得最晚是12点才打的回学校（虽说是我们自己犯错导致效率低，其实很多时候也是为了赶任务），加班下班迎来的还是下班高峰期，还是第一次发现原来加班的人也是那么多，生活压力大、节奏快，艰辛啊。曾经问过经理：虽说你工资挺高的，但看你在这个行业干得那么累，每天加班还要受客户的气，干嘛还干啊？要是我们女孩子的话宁愿选择低点的工资，找个舒适的活。他就说，吃苦是一段时间的，不经历风雨哪看得见彩虹啊，在该拼搏的年龄就该去拼搏，不然苦日子在后头，毕竟出来混的迟早是要还的。学会付出与奉献，不需要挂在嘴边，别人都看在眼里。男孩女孩都一样，自己要有自己的梦想，自己才是最可靠的。职场新人要考虑的是怎样在自己的岗位上扎稳，而不是一一计较付出与得到是否平衡，接下来才是寻求提升发展。学校里学习的只是在工作中也许用不到多少，但是你学会的是思维方法，是潜移默化的，所以要好好珍惜。

养成好习惯很重要。

1、一诺千金，不要轻易许下承诺，这是对他人负责更是对自己负责。我们都听了很多这样的道理，简单明了，可是要在意外重重的生活中做到却没那么容易。上班第一天下班回来的路上，经理就打电话过来询问情况，我告诉他待会再打过去，可是我没打也不想打。你一定觉得很奇怪吧，原因很简单，因为当时在公交车上很吵，我不知道是谁打过来的（没存办公室电话，还以为是推销保险的（前几天就接了这么一个电话））。最后，还是通过间接的方法知道的，这让我难过了好几天。我们理由很多，但是不管是什么，重要的是我们自己的态度。学会守时也是讲信用的的一个表现，记得高一有次上学迟到，连进教室都不行，在教室外罚站了一个早读。一个好的习惯养成要很久，但是要毁灭切是相当容易。坏习惯多了，到时自己是怎么死的都或许不清楚。

2、工作开始前，要写好计划。接到任务不是马上执行，而是想想要怎样去做最快，具体的步骤是什么，学会将不同的任务联系起来，统筹兼顾。这样做自己的方向才不会错，计划的过程中明白哪些不会就可以提前搞清楚，不会导致事情做了一半甚至快要完成了才知道错了，此时便是满盘皆输，不仅浪费时间还会出现一系列问题；工作的时候要写工作记录，将遇到的问题一一写下来；每天工作完成后要学会写工作总结，清晰地将完成和未完成的任务罗列出来（要求有轻重缓急），想想改进的措施。

3、三思而后行，做事要先预料后果。工作了就不能想做学生一样，做错题还可以更改，一旦将任务完成得不好，不仅关乎个人而且会连累他人。每一步都要谨慎才能保证质量。（这点是我要改进的，我这人做事比较急，希望最快地完成任务，会忽略很多细节）。去实习了才发现，自己曾经认为的优点在自己身上表现出来的恰恰是做得不足的，看来对自己认识还是有很大偏差的。自己闯的祸要主动承担，负责认真的人最美丽了。

4、谦虚，不懂就问。问问题也是要有胆量的，不要认为自己什么都会或者相信自己可以琢磨出来，其实这种方法很笨，有些事是你怎么想都不会明白的，但是别人一句话就给你弄明白了。所以，充分利用身边的资源来提高效率。

5、将简单的小事做好。我们做的事都是由小事组合成的，所以不要小瞧它们。既然要做就不要犹豫，在你思考值不值得做时候或许事情已经干好了，多干点又不会死。这样可以磨练你的耐性。

6、学会合作。与我一起实习的还有我们班的一个同学，我们一直都是结伴而去而归的，有这么个伴真好，谢谢你了，绮霞。经理说，我们俩还不会协作，很多事没分配沟通好，该合作时没合作，该分开干时又纠缠在一起。真是不知说什么好，我想归根还是应变能力，灵活性不够强吧。不管怎样，合作还是很需要的，说得容易，做起来却不容易，需要时间来磨合，因为影响的因素太多了。不要认为自己了不起，一个人可以干得更快，那就错了。

“书到用时方恨少”，的确啊。

在实训中，要用到很多知识，看得见或看不见的，职场是一个考验人综合能力的场所。高估自己是绝对的错误！有些知识平时忽略不重视的恰恰用上了，所以提升自己的小技能吧。像各种应用文的书写，说话的艺术、各种办公软件的应用等等。它们都是需要平时认真去锻炼的，多听听演讲。这次的实习让我深感自己的语言表达能力太差了。很多时候出现的错误都是由于沟通问题导致的，不是别人听不懂你说什么就是自己听不懂别人说什么，这时候是最郁闷的。虽说，每个人的语言方式不太一样，但是不可能叫别人去迁就你，而是要学会怎样去适应别人的语言习惯。因为要清楚自己的能力还没到别人愿意去适应的程度。还有一点就是：当你接受任务是最好把它记录下来，既是对别人的尊重也体现了你的重视，还对工作有帮助（学会做笔记，注意条理性及顺序的先后）。我们经常被骂，原因很简单：不单单是经理的要求高更是我们没做好。曾听过一句话：当你做得让别人无法挑剔的时候才算是做好了。所以，认真对待别人的批评，不要将过错认为是别人的问题，只有自身找原因才能进步。没有最好，只有更好。学会将自己定位挺高，就像考试一样，想考及格当然就不能把目标定为60分啊，要考虑到自己的惰性和其他无可避免的因素。

拥有乐观的心态，贵在坚持！

由于工作并不轻松，有时还弄得很不高兴。所以当时我们都有一段时间很想放弃，身边为我们好，担心我们的同学朋友也劝我们放弃好了。可是想到当初实习的目的，我们俩就相互鼓励，很庆幸最后还是坚持下来了。难过的时候就安慰一下自己：最起码我们知道了自己不适合这一行，使自己的职业方向更明了了（虽说这些安慰话很多也是气话）。也许最困难的时候也是自己进步最大的时候，量的积累将会有质的改变，所以别轻言放弃。我觉得，不管做什么，心态最重要。经理曾问我：为什么你每天看起来都那么开心，难道捡到金子了？我就说：干嘛要愁眉苦脸啊，不必要为某个人或某些事生气，开心才是最重要的。其实不管遇到什么都要淡定，处之泰然，这点是要经过一些事才会彻底明白的。所以，请微笑吧，别人不欠你什么，说不定哪天会有个人喜欢上你的微笑，哈哈。记住了：福祸相依，上天是公平的！

好了，以后这样的经历会有很多，但是想说的太多了，所以啰嗦了那么多。其实，这次实习并没学到太多的专业知识，反而是将很多道理实践了一下，这些也是不管在哪里做什么都有指导意义的东西。或许你会觉得很空洞，但当你有了类似的经历时就不会这么觉得了。我只是希望和别人分享一下，可以让自己的理解更深刻，也对别人有点帮助。来，看累了吧，笑一个哦！

公司实习心得体会 篇2

1月4日，我来到了许昌，先是由综合管理部的王旭龙给我安排了住的地方。我见到了校友，心里很兴奋，有了莫名的感动，我俩住在隔壁。下午我们一起去办理了银行卡，又对周边的环境初步探索。第二天，我们开始了实习生涯，上班第一天是兴奋的。公司给我们安排了实习流程：生产上实习一个月，调试呆四个月。到了公司，看到了我们的产品，让我想起了去年十二月份在鹤壁实习，我们当时去的是一个变电站，当时看到了好多不同的屏柜，我很好奇，也很惊叹，各个元器件都那么整齐，线的走向是那么的规则，而重要的是我几乎都不认识它们，感觉很难，没想到现在我来到了生产它的地方。以后我可以很骄傲的给朋友说，我有了自己的本领，熟知各屏柜的组成及工作原理，我没放弃自己的专业。

我也见到了我的第一位师傅刘洪海。他老家是东北的，从小随父母来到许昌，在许继工作了快三十年，有着丰富的工作经验。他现在的工作是预加工，把元器件固定到一个轨道上，然后由后面的师傅把它们安装到屏柜上，供其他师傅配线。在这里他教我认识图纸和各元器件。而我每天的工作就是看图纸、拧螺丝、组装元器件，我在这个岗位呆了一周，我知道了一线工人的不容易，他们很辛苦，可很无奈，因为他们文化水平太低，只能做点这种工作。同时对我们公司有了进一步了解，知道了公司的前前后后，也对自己以后工作也有了概念。

之后，我来到了配线区，在这里我要呆上两周。我需要做的是根据图纸上的要求，把各元器件连接起来，但布线一定要规则。我认为配线工作是一项很难的事，我们需要选择不同直径的线，根据元器件间的距离选择合适的线距。还要把线的两头压上不同的线鼻，方便接到螺丝里。由于公司订单太多，师傅每天都在赶货，没时间给我们做详细讲解，我只能在观看中摸索，他们的熟练让我倍感压力。第一次接线是在三天之后，以前认为简单的都是那么困难，我不能直接辨别出线的直径，不能快速测出合适的线距。可能自己以后工作集中在调试，对这项工作只是了解。

三周之后，我来到了二楼的单板装置车间。这里主要是焊接我们公司的整流器、逆变装置、微机直流监控装置等模块的焊板。公司对这里工作环境要求很高，进入车间的每一个人都要穿防静电衣和防静电鞋套，因为我们焊接的元器件都很小，很容易被身上摩擦所带的静电击穿。以前在学校我也焊接过一些板子，不过都很粗糙，焊接出来的有很多都不合要求，到这里后师傅教重新认识了二极管、三极管、电容、电感等器件，教我了如何快速识别电阻大小，我要帮助师傅往单板里插这些器件，然后师傅把它们焊接好。我以后做的可能是大屏调试，这个工作我也是仅需要了解。其中我还经历了公司聚餐，没想到他们吃饭时都是喝白酒，各部门领导都特能喝。

一个月之后我就来到了一楼，做操作电源调试。这里可能是我以后工作的地方，它也是我们公司最重要的环节之一。由于之前在其它岗位都做过，我对屏的元器件都很了解。刚开始我做的只是按照图纸对元器件，后来开始给直流互感器穿线，设置不同源器件的参数等等。在这里我学到了很多知识。知道了

1、整个系统的工作原理：系统的交流输入正常供电时，通过交流配电单元给各个整流模块供电。高频整流模块将交流电变换为直流电，然后经保护电器（熔断器或断路器）输出，一方面给蓄电池组充电，另一方面经直流配电馈电单元给直流负载提供正常工作电源。整个电路中又加入了直流监控、绝缘监测等保护模块。

2、直流电源的用途，它们主要是给发电厂和变电站中控制、信号、保护和自动装置、以及断路器电磁合闸、直流电动机、交流不停电电源、事故照明等提供直流电源。

3、微机绝缘监控装置的工作原理，它主要是依靠直流互感器采集到各馈出线路的正负极电流，计算出各回路对地电阻，当出现正接地或负接地时，正负极的对地电阻变为零，仪器报警，提醒工作人员维修。

4、电源屏中的自微机监控装置，它是电力操作电源系统的管理和控制核心，它采集、处理系统各配电单元的检测数据，根据系统管理和电池管理的要求进行各种控制，显示和记录系统的运行信息。同时可通过通信口与远方监控设备通讯，实现远方对电源设备的监测与控制。它通过rs—485总线对高频开关整流器、绝缘监测装置、电池巡检装置等下级智能设备实施数据采集，并加以显示；根据系统的各种设置数据进行报警处理、历史数据管理等；同时，能对这些处理的结果加以判断，根据不同的情况实行电池管理，输出控制等操作；最后，监控装置还可通过rs—485接口与后台计算机通讯，实现“四遥”功能。

在这里我知道了自己的不足之处，如动手能力不足，专业知识不扎实等问题。但相信在以后的工作中我会主动学习，多向不同师傅请教，快速把这些知识转化为自己的本领。

实习总结

三个月的实习很快就要结束了，我现在也开始尝试独立调试电源屏。调试中遇到过很多困难，偶尔可能还要受到师傅的训斥，这段时间由于公司生产压力很大，我们几乎天天加班。但感觉自己很幸运，所有的苦让我知道了社会和学校的差距。公司是以盈利为目的，一切都要按部就班，你要遵守它的条款，而不能像在学校那样懒散，这里面你要受到上级的约束，无论工作有多单调，你都得忍受，因为你要生存。我在实习中也温顾了模电、数电、电力电子技术和供电技术等课本。现在感觉最大的遗憾是上学期间没有认真听课，现在很多知识自学起来很难，还很浪费时间，可为了将来更好的发展，我必须坚持。

公司实习心得体会 篇3

本月是我实习的第一个月，刚来公司我无法适应，整个陌生的人群和陌生的操作方式，让人喘不过气来。但公司的前辈们都很照顾新人，接受新人的一无所知，耐心辅导我。在这个月里我结识了很多新同事，也了解的公司的概况和经营方向。公司的性质是第三方物流，主要是以仓储带动物流运作，我们的客户基本都是大客户。有诺基亚，MOTO，西门子，BMC，施耐德等。我被安排在客服部里工作，经理安排了一位公司里的老员工来教我做BMC的28项报表和给客户的日报表，BMC是我们的客户之一，主要的产品是电子配件，BMC的报表是用来给我们的财务与承运公司以及客户结账的，而给客户的日报表是用来及时安排客户接货和生产进度的。

第一周的工作我觉得很累，因为感觉这里和学校大不一样，都是没接触过的东西，要不停的用笔记，用心背。

从第二周起我就可以适应工作的节奏和进度了，也能及时完成交给我的任务。当然，不懂不会的还在继续请教我的师傅。

本月随着我对工作的熟练度的提高，效率也不断提高，经理也安排了我更多的工作。信息处理是物流中的不可缺少的流程，在公司我就是充当信息员这个角色。作为第三方物流，为客户服务是我们的义务和责任。每天信息员的作业就是：了解仓库的进、出库的货物；听从调度部安排装、卸货且办协议；制作报表；核对报表；提供最新最准确的报表给客户；接受并更改客户提出的调整报表等。

有一天，我去仓库让分拣给我填物流详情单的重量，我发现仓库里的货物并不多，我萌生了将库存这个话题作为论文话题的想法，在网上搜索了解了很多关于“零库存”的文章，使我了解到了库存量对物流利润的影响有多么巨大。使我明白，为何我们公司的过量很大，库存量却很小，这一切是和各个流程的紧密合作分不开的。

在公司的三个月实习期间，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。

由于公司正在调整阶段，我的工作范围和职责也在不断的更改，但我个人认为这样对于我自身来说也是件好事，可以让我学到更多的知识，提高我的工作能力，但不好的方面是我能多样通了，但未必能多样精，还有就是让人感觉公司的体制很乱，没有凝聚力。

我的职责现在是跟踪货物和做Nokia项目上海每日的出库和四省的的出入库情况，我们公司在山东、安徽、浙江和江苏都有自己的小库，而为了保证库存的准确和出库的准确，我们每周都要与小库核对一次库存量，并汇总起来作为以后与客户结算和核对的依据。在做出入库的`时候，经理教了我一个超链接的公式，使我的工作效率大大提高，我也活学活用，将它运用在其它的报表中，真的是受益匪浅。物流业最重要的两点就是及时与准确，而为了保证这两点，货物的跟踪就不可或缺，每天我要按照报表所显示的时效来询问派送单位及承运公司货物是否及时和准确的到达了目的地，询问签收人及签收时间，并录入做好记录，以便客户询问是否及时到货时，我能做出准确的回答。

在工作的过程中我也经常遇到一些很棘手的问题，例如：由于派送单位未能及时将货物派送出去，造成的货物的晚到，超过了原本的时效。使得客户产生了不必要的损失，我公司也必须承担赔偿损失的责任，而我公司又要去追究派送单位责任；有时虽然货物准时到达目的地了，但却发现外包装破损造成缺货或者货损，或者虽然外包装完好但货物却仍有短缺。经过不断的磨练，我也慢慢的悟出了一些方法。如果外包装破损所造成的货物的破损和短缺，应该去追究派送单位或者承运公司的责任，而外包装完好所造成的缺货应该是我们自己的责任，我再向经理汇报情况申请安排补货等。但有时候事情的复杂度，是我一个人无法处理的，得询问经理处理的方式，与派送单位或者操作部协商，想出解决的办法。

是我明白“准确”、“及时”这四个字，做起来并不是那么容易，尤其是在货量大和流量大的情况下，而这四个字又是每个公司能在芸芸的物流业界立足的根本。

很高兴学校有实习这么一项作业，我深知：学校让我们实习的目的是为了培养我们运用专业所学的基础理论，独立分析和解决实际问题的能力，提高专业意识，增强专业技能。

公司实习心得体会 篇4

伟人曾经说过“实践是检验真理的唯一标准”，作为一名广告学专业的学生，在经历了大学四年的理论学习之后必须接受一段时期的实践才能成为一名合格的广告人。广告业对于实践技能的要求不亚于其他任何行业，因此传统的纸上谈兵已经不能适应社会和行业对于广告学毕业生的严厉要求，因此学校给我们中文系03级广告班安排了两个月的毕业实习，这次实习让从未正式接触社会的我收获颇丰。现就本次实习中的经历、内容、成果、经验得失、感性认识和理性思考作简单总结。

一、实习概述

20xx年1月6日到12月26日，我在咸阳广播电视报社广告部进行了为期8周的毕业实习，由于所学知识与实践的差距，我只能从事一些琐碎的日常事务，但是报社领导和同组同学给了我很大的帮助和支持，使我在这次实习中学到了很多知识，也发现了自身的不足，广告部老师们认真、严谨的从业风格，冷静、执着的思维方式，亲切友善的待人接物，和谐友爱的工作氛围等，给我留下了很深的印象，这些收获将会使我终生受益。

《咸阳广播电视报》是陕西省出版总社主管、咸阳市广播电视台主办的一份行业性的杂志式彩版报纸，每期20版，发行量已逾5万份。报道侧重咸阳市委市政府的中心工作、广播电视系统的改革与发展以及咸阳厚重的历史积淀和源远流长的民风民俗。在广告营销和主题策划上具务了一定专长和实务，可以为客房提供高水准、全方位的综合服务。报纸品位高雅，个性鲜明，雅俗共赏，图文并茂。

二、实习经历、内容、成果、经验得失

在实习中，广告部刘主任给了我很多次实践的机会，主要从事了以下工作：

1、广告设计实习的第一周在刘主任的指导下，我和同组同学共同完成了“119消防宣传特刊”的策划设计。刚接到这个任务我们都很茫然，但是任务必须完成，所以我们将平时课堂上学习到的设计知识运用于实践操作中，遇到难的或不懂的就问人，这使我受益良多。在实习中我们还完成了咸阳祥力房地产有限公司企业形象宣传册的设计工作，在刘主任的帮助下，我们发挥集体智慧出色的完成了这项工作。在工作的过程中我学到了一些绘图的小技巧，在图片处理过程中使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果，在刘主任的帮助下，我的Photoshop和CorelDraw水平有了不少的提高。在对图片处理的过程中，知道画面的整体构图和色彩运用的技法，明白了制作满意的画面效果，不单要靠自己对色彩的感觉，还需遵循一定的构图规律，熟悉一些处理技巧。

2、广告调查在实习中我和同组同学进行了咸阳市房地产业的市场调查，由于实践经验的欠缺我没有很好的完成这项工作，但是从其他同学那里却学到了关于市场调查的很多知识，明确了自己的不足，对于以后的工作积累了十分珍贵的经验。

3、广告策划、文案我们本身学的就是广告学理论，侧重于广告的整体创意和广告文案的写作，因此在实习中刘主任给我们布置了很多广告策划文案写作的工作，使我学到了很多书本上没有的知识。主要完成了思源新村（房地产项目）的文案写作、“消防宣传手册”策划案、“网吧整治宣传手册”策划案、飞利浦电视机礼泉县促销活动策划方案等策划文案工作。我以前觉得文案就是有韵味，有艺术美感，像散文诗一样，现实是受众不是来看散文诗的，他们要的是实实在在的利益，但我一直觉得文案中出现这些就会写得像说明文一样，没有艺术美感，不是我想象中的文案。由此我意识到课堂书本上的经典广告文案与现实的广告实务还是有距离的，只有美感的文案并不能称作好文案，只有能产生销售力的文案才是务实的文案，才是好文案。

4、新闻采访报道实习中正值119消防宣传日，因此刘主任派所有同学到咸阳市各个消防宣传活动现场进行采访并写出采访报道。由于以前从未接触过新闻采访工作，所以只有将《新闻学》课本上的知识运用于实践中，进行此次采访报道，事后和其他同学共同完成采访报道一篇，发表于《咸阳广播电视报》，这次活动让我真正的感受到了新闻采访的魅力，使我更加喜欢新闻行业，对新闻事业有了新的认识。

5、广告业务在实习期间，我从事了一定的广告业务工作，让我真正的了解到一名合格的业务员不是那么容易做的，从事业务这一行业需要掌握很多知识，我总结了以下心得：

1〉对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2〉一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。

3〉推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。

4〉一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

5〉为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

6〉热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所学知识的有限和在实践过程中的专业素质的欠缺。在刚开始的一段时期内，我对一些事情常常是无从下手，茫然不知所措，接触到了实际才知道与现实间的差距。

“知耻而后勇”，这让我决心在接下来的学习中努力提高个人专业知识，联系专业实际，做好一名广告学子。

三、感性认识和理性思考

1、对于广告的认识和思考首先，广告并不是一个潇洒的行业，不像罗斯福说“不做总统便做广告人”那般轻松。在中国，广告作为一个行业，发端于上世纪的七八十年代，是舶来品。目前，广告在中国虽呈现蓬勃发展之势，但事实并不与我们所看到的一致，在中国广告迅速发展的背后隐藏着一些痼疾；在亚洲，只有新加坡的广告最具潜力，天真，大胆率性，相比较而言，中国广告则受到诸多限制，顾忌太多，以致很少有大作出现；再者，外国广告公司纷纷进入中国抢占市场，中国广告受到巨大的冲击。在这样的境况下，作为广告学子，我能做的就是冲破观念的束缚，用新鲜的创意为中国的广告注入新的血液。

其次，我深深的体会到拥有丰富的知识是广告文案撰写人员的必备素质，这样写起文案才会信手拈来、一气呵成。所以，回到学校后，我还仍有很多书要看，很多东西要学。再者，广告行业是一个需要不断创新的行业，我个人认为广告人不仅要有专攻而且还要博闻强识。广告要引导市场，如果广告制作者的思维跟不上市场趋势，那么广告的引导作用也就无从谈起了。

2、对于报纸媒介现状的思考报纸作为一个成熟的媒介，目前已经处于自身的衰落期。无论是发行还是广告经营，都处于一种相对饱和的发展程度，并逐渐呈现下降趋势。报纸已经正式进入了微利时代。无论是自身的生命轨迹还是新兴媒介的冲击，报纸无疑是处于危机当中。但是，这种危机并不会像想象的那样导致报纸消亡。从报纸自身的角度来看，报纸作为一个成熟的媒介，其盈利模式呈现的是发行量的螺旋现象。其基本的运作模式是：廉价销售——扩大发行——吸引广告客户——从广告中赢取可观收入——用于报纸的再生产（刺激发行量进一步上升）。

目前，报业竞争激烈，同质化报纸较多，很多报纸采取廉价销售战略争取高发行量，但客观上放弃了发行利润，增大了单纯依靠广告盈利的风险。报纸经营进入了微利时代。并且一些报纸的广告收入主要依靠一些支柱产业，如汽车、房地产等，一旦这些产业有风吹草动，报纸的广告收入就会急剧下降。这实际上是暴露出了报纸经营模式上的缺点即广告结构单一、经营风险大

四、总结实习期间

得到了报社领导、老师及同学的帮助和支持，肝胆相照，未敢相忘。实习结束了，回过头整理这些天的经历和感受，其中，给我最大的感觉就是：

1、机会永远属于有准备的人，做任何事情都需要有坚韧的意志和不怕吃苦的精神。

2、术业有专攻，是永不改变的硬道理。作为广告人必须具备专业的理论知识和职业素养。

3、学做事更要学做人，崇高的人格魅力是成就事业的重要基石。

4、细节决定成败。